利用女人优势，巧妙赚钱
作为女人，要想在商场上打拼，我们一定要了解和掌握赚钱之道，不能被复杂的困难所吓倒并退缩。你只要掌握了其中的基本道理，如何理财就成为一件简单的事情了。
1．将自己潜在的优势发挥到极致
了解自己的优势，并把握和完善它，优势就会成为你创造财富、获得幸福的资本。女人的优势就像七彩的服装一样，各有不同，色彩斑斓。女人要努力将自己潜在的优势发挥到极致，从而创造财富，获得幸福。
作为一个女人，你必定要在商界走一条独特的路，因为商场仍是一个男人的世界。
当玫琳凯开创自己的事业时，已经步入中年，患有静脉曲张，并且非常忙。那么她又是如何克服这些难题，并在男人的世界里获得成功的呢？
玫琳凯所信奉的许多有关自身和事业的态度都来自于她了不起的母亲。母亲总是告诉她：“你能做到。”在玫琳凯的事业中，她选择了一条能发挥其长处并适合需要的路。母亲灌输给她的信心使她相信，只要一心一意地去做，能做成任何事。
在玫琳凯从事的25年直销工作中，有一件事常令她烦恼，那就是：她挣得比男同事少！在那个时代（即使现在也是如此），一位女人如果想挣和男人一样多的钱，她必须要付出双倍的努力。那个时候，一位非常出色的女职员顶多也只能成为某个高级官员的助理，而且收入也不是很高。有无数有能力的女人在事业上受阻，唯一的原因就在于她们是女人。
曾有一家公司付玫琳凯2万美元的年薪，聘她做国内培训主任，但她实际所做的事（全国销售经理的工作）得到的薪水远低于该项工作应得到的报酬。有一次，玫琳凯被要求带一位男士出差并一路培训他，在培训了6个月以后，那位男士回到了达拉斯，坐在了本应属于她的办公室里，拿着比她高一倍的薪水！这种事不止一次发生在她身上。公司告诉她，这些男士需要养家，所以理应挣得更多。这更让玫琳凯感到气愤：“我同样需要养家呀！”那时候，在男人经营的公司里，女人的建议几乎得不到尊重。每当她提出一个很好的营销计划，总是被这样一句话无理驳回：“玫琳凯，你真是妇人之见！”
那时，“妇人之见”意味着你的思维在某些地方有问题，这在现在似乎很难相信。在那个时代，女人曾经是二等公民，并被强迫着去相信这种荒唐事实。而现在，我们很清楚地知道，女人的思维的确和男人不同，但这种差异绝不会让女人的思维比男人的差或者与男人无法比较。其实，妇人之见在某些时候是一个极好的想法。
在经历那么多的不平等后，玫琳凯愤而辞职，并开始创办自己的化妆品公司。玫琳凯认为，公司能得到这样的发展，是因为它采用了一些能满足职业女性需求的运作方式，而其他任何一家公司都未曾尝试过那样做。玫琳凯让每一位女性都懂得发挥自己最大的能力，去做力所能及的任何事！
现在全世界大约有一半以上的女性成为了职业女性，而这个数字还在不断地上升中。现在女性们比过去受到了更好的教育，在许多国家的本科院校中，女生的数目也已超过男生，在研究生院男女比例也几乎相等。因此，女性能顶半边天的说法真正实现起来。
现代职业女性比历史上任何时代的女性都优秀，她们是更好的妻子、更好的母亲、更好的朋友，而且她们更有知识。
女性没理由不在商界获得成功。她所需要的一切就是：直觉、远见、产品知识、市场知识、勇气、清晰的判断、执著的个性和一台电脑。
天生我材必有用。生活中的每一位女性都有自己的强项，只要善于挖掘自身的优势，将自己潜在的优势发挥到极致，就能创造财富，获得成功。
2．赚钱，女人比男人更有优势
有研究发现，如果不是由于妇女承担着过多的家务劳动的话，在赚钱方面，女人比男人有着更多的优势，这一点已经被社会心理学家所确认。据研究人员分析说，女人在经商赚钱方面相对于男人有六大优势：
（1）女人在语言表达和词汇积累方面比男性强。一般女人都比男人口齿伶俐，而这正是生意人必备的条件之一。
（2）女人在听觉、色彩、声音等方面的敏感度比男人高40％左右。在竞争激烈、信息多变的生意场上，这也是成功者必须具备的良好素质之一。
（3）相比之下，女人比男人更富于坚持性。比如在同样情况下对某一件事情，女人很难改变自己的观点。男人则相反，很容易放弃自己原先的想法。这说明，女人更接近于现代企业家的良好素质要求。
（4）女人发散思维能力优于男人。她们对某件事进行思维判断时，常常会设想出多种结果，而男人则习惯于沿袭一种思路想下去。发散思维能力，恰恰是新产品开发、企业形象设计等方面所要求的。
（5）女人的直觉能力比男人准确。女人似乎有一种先天赋予的特性，她们对某些事、某个人常常不用逻辑推理，单凭直觉就能准确看透，而男人在这方面则望尘莫及，这就为女人在生意场中及时捕捉机遇提供了有利条件。
（6）女人比男人有更大的忍耐性。同样情况下，遇同一问题，女人往往耐心很大，而男人则常常急不可待。生意人没有耐心是很难做好生意的。
有一位女经理，很善于利用女人的优势。她虽然性格开朗，但不失温柔。她是一个谈判高手，在每次业务谈判中都能使对方让步，原因就是她会巧妙地运用女人的细致和柔情。
一次，在与一个客户谈判中，对方态度坚决，不愿让步，女经理并不急着争论，依然态度温和，把客户安排、照顾得很好。在客户吃饭时，客户西服上的一粒纽扣掉了，她找来了针线，帮助一针一针地缝好，还把其他的纽扣也都加固了。结果，这个客户做出了让步。
女性朋友们，是不是有了更多的自信呢？那就充分发挥你的优势，去创造财富吧！你，不仅仅只是一个好女人，你还可以是个好商人。
3．女人经商应注意的事项
心理学家和社会学家指出，女人具备经商所必需的特殊素质、优秀品质，男人很少或根本不具有。与男人相比，女人的优越天性指创造性、道德价值观，包括诚实、纯洁、忠诚、可靠、热情和忍耐等，还有吸引力。在女人的众多优点中，最重要的是直觉。直觉有助于准确做出决定，搞清对方，评估从商前景。女人追求家庭舒适、安宁、繁荣的本能也会反映到生意场上。但女人毕竟是女人，在经商中要注意以下几点：
（1）要先研究干什么，是办咨询、开事务所，还是直接进入商界。你要学会从外行到内行。
（2）确定自己经商的基本思想。在投入钱财和精力前要了解市场及客户的信誉。
（3）要有充分的准备去干没干过的事儿。
（4）学会做出重大决定。随时准备做出事关今后商业活动命运的决定。
（5）必须学会运作切合实际的商务计划，核算是亏损还是盈利。
（6）聘请专业人员加盟。在正式开始前，聘请有经验的律师和会计。
（7）从小事做起，不购买多余的东西。
（8）如果你在家里进行商务活动，让客户知道你的办公时间和休息时间。
（9）如果遇到竞争，不要害怕，先搞清竞争者有多大优势，市场是否饱和，能做哪些对手无法做的事情。
（10）千方百计宣传你的商品。
（11）学会管理钱财。要学会分析银行账目，懂得贷款的作用。
此外，女人经商在检验其决策是否正确时要注意以下几点：
①你的选择是否符合市场需求？
②你是否能保证商品的生产，如果市场需求大于供应，你将如何应对？
③你的商品在质量、种类、价格等方面是否有竞争力？
④你是否知道谁将是你的订货人和消费者，他们住在哪里？
4．突破自己的思维定势
虽然现代社会讲究男女平等，但由于女人思维方式与男性有所区别，女人在经商方面，有时会有些思维局限。因此，女人经商要注意突破自己的思维定势。具体而言，有以下三点：
（1）没有明确的金钱观念。观念对人的行为具有控制能力，对金钱观念模糊不清，是大多数人未能致富的根本原因。他们究竟在利用何种方法赚钱，以多少钱维持正常的生活水准，以及金钱代表的具体意义等方面一直混淆不清。金钱可以给我们带来自由、舒畅，过上我们喜爱的生活，获得我们喜爱的一切，做我们想做的任何事情。但是与此同时，我们看到，想获取金钱需做出极大的努力、牺牲，需要付出更多的时间及汗水。
因此我们又觉得努力创富是困难、痛苦和不值得的。这诸多问题并不仅仅发生在自己身上，有时也会涉及别人。例如，当别人发了大财时，尤其当她是个女人时，我们就难免不会去猜测她是否手段非法。当你对别人手中的钱有想法时，就会在潜意识里告诉自己，钱财多了会毁坏自己。一味地对他人成功存在厌恶心理，下意识中你面对自己所追求的钱财就会产生畏惧不前的念头。
（2）过分相信专家。无法致富的第二个常见理由，在于许多人认为金钱的获取是太困难而且复杂的事情，所以赚钱主事应交付专家去实施。让专家替我们赚钱当然是件好事，有可取之处，但是找专家之前至少要考虑一下会产生何种结果。专家也未必就只赢不输，专家输了我们能否接受呢？
最好的方法是自己亲身去了解和把握赚钱的方法，此时命运就会掌握在自己的手中。我们只要了解自己的智商、能力、身体和情绪的起伏情况，就能据此来灵活控制自己的命运。
（3）有限观念的影响。无法获取财富的第三个原因，在于有限观念的影响，从而给自己带来了极大的压力。时下许多人都相信世界是有限的，诸如土地有限、原料有限、住所有限、时间与机遇有限等。在此观念支配下，你会以为，有人赢就必会有人输，在观念上就免不了将人生当成赌博和争夺。倘若你也持有此种观念，那么你致富的方式可能就会是掠夺或是垄断，自己尽可能地独霸市场，只将10％的利润分给他人，其余的利润则全摄取于自己的口袋。
有一位叫鲍勃?皮埃尔泽的经济专家，写过一本名叫《金钱无穷》的书，在书中他指出，我们生存的环境是一个资源充足丰富的好地方，资源的充足与否关键在于科技的发展程度，某些事实已经证明，资源的贮藏量是相当惊人的。
鲍勃说，真正的财富应该来自他所谓的“炼金术”。这种“炼金术”指的是能将无价值的东西变换为有价值，甚至是重大价值的东西。想要致富的人们，从某种意义上说，是名副其实的现代炼金术者，他们通晓将平常的东西变成贵重的物品的方法，从而在经济上获取最大的转换利益。财富的根源在于人如何使用大脑。
现代炼金术一直是当今世界上许多富豪的致富秘诀，这些人中有比尔?盖茨、罗斯?裴洛、山姆?沃尔顿、斯蒂劳和夏伯斯等，他们都通晓应用何种办法将未显露出的价值创造出显赫的利益。
5．掌握谈判桌上的技巧
女人在商业的谈判中，切勿头脑简单，心直口快，待人过于率真，把自己的什么情况和打算都向别人和盘托出。那样的话你很可能会把事情办砸，在讨价还价的较量中败下阵来。因此，首先不要让对手了解你的想法，清楚你的弱点，如此才能使自己立于不败之地。然后找到对手的弱点，攻而胜之。
下面列举一些技巧，不妨一试：
（1）给自己留些余地。提出比预期目标稍高一点的要求，就等于给自己留些妥协的余地。记住：目标订得高，收获便比较多。
（2）装得小气一点，让步要慢，并且还带点勉强的样子。让步获胜的协议对你有利，因为这可显示你的热忱。
（3）不要以“大权在握”的口吻进行谈判。经常说：“如果是由我做主的话……但是我不能决定……”便能占优势。告诉对方，你无权做最后决定，或是你能做的最后决定有限，便能让你有时间思考、坚持以及充分了解对方手里的底牌。这样做的最大好处是，为对方提供一项不失面子的让步方式；他能接受你的处境，而自己也不致看来像是一个失败的谈判者。
（4）不要亮出底牌。对手对你的动机、权限以及最后期限知道得越少越好，但尽可能了解对手这方面的资料。
（5）运用竞争的力量。即使卖主认为他所提供的是独门生意，你不妨告诉对方，你可以在买新产品与二手货之间选择，还可让对方知道你可以在买、不买，要、不要之间做选择，以创造一种竞争的姿态。
（6）伺机叫“暂停”。如果谈判即将陷入僵局，不妨叫“暂停”，告诉对方你要跟合伙人、老板或专家磋商。如此的“暂停”可以让对方有机会怀疑和重新考虑，而且让你有机会以重获肯定的谈判地位，或者以一点小小的让步，重回谈判桌。
（7）当心快速成交。谈判进行得太快，就没有时间了解全貌，以致来不及细加思考而亮出自己的底牌。除非你的准备工作做得非常好，而对方则毫无准备，否则，最好让自己有充分的思考时间。
（8）出其不意。在谈判过程中，突然改变方法、论点或步骤，以让对方折服、陷入混乱或迫使对方让步。这种策略可以简单到改变一下说话的声调、语气、或戏剧性的突然生气等，都可以让对方措手不及而软化立场。
（9）采取“兵临城下”的大胆做法。对对手大胆地威逼，看对方怎么反应。这一招虽然带点冒险性，但可能非常管用，可以迫使对方接受修改合同，或是重新谈判。
（10）运用“预算战略”。比如说，“我真的喜欢你的产品，而且也真的有此需要，可惜我没有能力负担”。这项间接求助的策略可以满足对方的自负因而让步。
（11）聚沙成塔，小利也是利，纵使是对方小小的让步，也值得你争取。在整个过程中，小小的让步就对方而言或许算不了什么，但对你可能非常重要，说不定对方举手之劳，就能为你省下不少金钱和时间。
（12）要有耐心、耐性，不要期望对方立刻接受你的新构想。坚持、忍耐，对方或许终将接纳你的意见。
（13）不要逼得对方走投无路，总要留点余地，顾及对方的面子。所谓成功的谈判，是双方愉快地离开谈判桌。谈判的基本规则是没有哪一方是失败者，双方都是胜利者。