第六章 为人真诚，虚怀若谷 第一节 真诚的态度是成功的开始

多一个朋友，远胜过多一个敌人。对别人友善，是在为自己铺路搭桥；与别人交恶，则是在自断后路。

如果你不是诚心相待，再老实巴交的人被你骗过一次，第二次即使还上你的当，第三次也会识破你，这时你的损失将不仅是失去一个朋友，你将失去大部分人对你的信任。例如做生意，你不老实，以次充好，暂时你取得一点利益，你损失的将是你的信誉，那是用多少金钱、花多少时间也买不回来的东西。做学问也一样，最忌讳哗众取宠、华而不实，只有老老实实地收集原始材料，脚踏实地地进行分类研究，才能拿出对社会有用的科学成果。

诚心待人，人将以十倍甚至百倍的真诚来待你。古往今来的种种例子，无不验证这道理。

当年秦孝公唯才是举，重用商鞅变法，秦国从此强大；刘邦要不是求贤若渴，怎换来萧何、张良、韩信为他打下汉家天下？刘备三顾茅庐，换来的是诸葛亮为他运筹帷幄、攻城掠地、谋划天下的忠心。

真诚不是智慧，但是它常常放射出比智慧更诱人的光泽。有许多凭智慧千方百计也得不到的东西，真诚，却轻而易举就得到了。

以真诚待人，并不是为了要别人也以真诚回报。如果动机是以自己的真诚换回别人的真诚，这本身已不够真诚。真诚也是一种高尚品德，它不该含有任何杂质。

真诚，有时也许会使你的利益受到损害，即便如此，你的心灵深处会是宁静；虚伪，有时会使你占到便宜，即便如此，你的心灵深处会是不安的。

真诚不一定要告诉别人。如果别人理解你那份真诚，你不说别人也知道；如果别人不理解你的那份真诚，表白往往会把事情弄得更糟。

有时，我们受到了别人的欺骗，这是生活在告诉我们什么是不真诚，而并不是告诉我们应该放弃真诚。

首先是不去骗人，其次是不受人欺骗，把握这两点，我们大致就可以堂堂正正地做人了。

永恒的真诚，换回的可能是短暂的虚伪；永恒的虚伪，换回的只会是短暂的真诚。

成为一个真诚的人，你会感到身心都很轻松；而一个虚伪者，他常常会感到精神的疲惫。轻松下去，你会不断地为一种愉悦的氛围所包裹；疲惫下去，你将被不断袭来的沮丧情绪所笼罩。

真诚是人生的通行证，有时候你可能会遇到挫折，但凭着这张通行证，你最终会走向人生的彼岸，因为误解只是暂时的，你的人格的力量最终会征服众人。音乐大师梅日纽有一个真正的知音，他不是政府要员，也不是大资本家，而是日本街头一个捡破烂的小孩儿。只因为这个被上流社会遗弃的小孩儿对梅日纽的音乐表现出了真情。

这个故事是真实的。这个小孩儿只为了听一场自己喜爱的音乐，不惜花掉用以维持生活的钱，而且，没有为了维持生活将梅日纽赠送的乐器卖掉。可见，他对梅日纽是何等真诚。

在现代社会，随着物质生活的日益丰富，一部分人渐渐丧失了待人真诚的理性，他们精神的底板上刻着“欺骗”、“占有”或者根本就是空白。

他们当中有的欺骗亲人，出卖朋友，损人利己，使人与人之间竖起了一堵墙。这堵墙使得人听什么都是谎言，看什么都是虚假，家家户户的防盗门越来越坚固，越来越复杂。

他们当中的有钱人虽不会去偷，不会去抢，但却真的是穷得只剩下钱了。他们花大钱买高级包厢听音乐会，只不过是因为生活太过无味，去凑凑热闹，沾点世界大师的光罢了。不被梅日纽当作知音也是理所当然的。

我们主张知人而交，对不很了解的人，应有所戒备；对已经基本了解、可以信赖的朋友，应该多一点信任，少一些猜疑，多一点真诚，少一些戒备；对可以信赖的人，真真假假，闪烁其词，含含糊糊，是不明智之举。

著名的法国作家哈伯雷先生说：“一个人只要真诚，总能打动人的，即使人家一时不了解，日后便会了解的。”他还说：“我一生做事，总是第一坦白，第二坦白，第三还是坦白。绕圈子，躲躲闪闪，反易叫人疑心；你耍手段，倒不如光明正大，实话实说，只要态度诚恳、谦卑、恭敬，无论如何人家不会对你怎么的。”

以诚待人，会在可以信赖的人们之间架起心灵之桥，通过这座桥，打开对方心灵的大门，并在此基础上并肩携手，合作共事。自己真诚实在，肯表露真心，“敞开心扉给人看”，对方会感到你信任他，从而卸除猜疑、戒备心理，把你作为知心朋友，乐意向你诉说一切。

每个人的思想深处都有内隐封闭的一面，同时又希望获得他人的理解和信任，具有开放的一面。然而，开放是定向的，即向自己信得过的人开放。以诚待人，能够获得人们的信任，发现一个开放的心灵，争取到一位用全部身心帮助自己的朋友。

这就是用真诚换来真诚，如果人们在发展人际关系，与人打交道时，能用诚信取代防备、猜疑，就能获得出乎意料的好结局。

以诚待人，要坦**无私，光明正大，一旦发现对方有缺点和错误，特别是对他的事业关系密切的缺点和错误，要及时地指正，督促他立即改正。虽然人不喜欢被批评，但当别人认识到批评者确实是为自己着想，便能理解接受，使彼此的心灵得以沟通，友情得到发展。

以诚待人，应当知人而交，当你捧出赤诚之心时，先看看站在面前的是何许人也，不应该对不可信赖的人敞开心扉。否则，适得其反。

有一位出版商讲过一个故事。他刚出道时，一直希望能有个名作家的著作让他出版，但他没什么资本，一直不敢去和那些作家接触。可是他实在想极了，有一天，便抱着他从报上剪下来的某位作家的文章，硬着头皮去拜访那位作家。他坦然地说明自己的状况，也表明了出书的意愿，这位作家不置可否，但也没有给他坏脸色看。他无功而返，过了一个月，他又去看那位作家，诚恳地说明他的想法，就这样去了10次，前后经过了半年，他获得了这位作家一本新作。

这就是“精诚所至，金石为开”，也就是“真心诚意”的力量。

“真心诚意”的力量为何如此大？这是无法用科学方法去加以分析的，只能说，“真心诚意”是一个人真实内心的自然涌现，所以能直接感动对方，和对方内心的真实情感产生共鸣和交流，而且超越了现实利益的层次。“伸手不打笑脸人”、“见面三分情”，这是人都有的一种感情，你的真心诚意除了可解除对方的武装之外，更可在对方的感动中激起他的同情心、不忍心，因而松懈了他自己的立场——“看他那么真心诚意，就接受他的要求吧！”因为如果拒绝，自己多少也会自责，认为自己太无情了，因而难过半天。这是人性中“善”的作用，是很奇妙也很微妙的现象。

真诚的态度是为了表明我们的确有诚意，用这种真诚去打动别人，事情自然而然会变得更加好办。