让一加一大于二

赚钱是否需要智慧？需要多少智慧？很多人都讨论过这个问题。有的人认为稳稳当当地赚钱，凭勤劳致富，有的人却用尽心机。但许多事实证明，赚稳当钱的人一般是一加一等于二，一分汗水一分收获，而有的人凭借自己的聪明才智，却让一加一大于二。这就足以说明，赚钱确实是需要智慧的。

曾有一个年轻人，决定依靠自己的智慧去赚钱，就跟着人家一起来到山上，开山卖石头。别人都是把石块砸成石子，再运到公路边，卖给附近建筑房屋的人。这个年轻人则直接把石块运到更远处的江边码头去，通过轮船卖给远在杭州的花鸟商人了。因为他觉得这里的石头奇形怪状的，卖重量不如卖造型。就这样，这个年轻人很快就富裕起来了。3年后，卖怪石的年轻人成为村子里第一座漂亮瓦房的主人。

后来，人们在山上种起了树，于是荒山就变成了果园，当地出产的鸭梨汁浓肉脆，香甜无比。每到秋天，漫山遍野的鸭梨招来了四面八方的客商，乡亲们把堆积如山的鸭梨卖给客商，然后整车整车地运往北京、上海，甚至运往韩国、日本……鸭梨给他们带来了小康生活，村民们欢呼雀跃。就在这时候，那个卖怪石的年轻人却卖掉了果树，开始种起了柳树。因为他通过一段时间的细心观察发现，来这里收购鸭梨的客商不愁挑不到好梨子，只愁买不到装梨的筐子。 5年后，他成了村子里第一个在城里购买商品房的人。再后来，一条新修的铁路从这里贯穿南北，这里的人上车后，可以北达北京，南抵九龙。小小的偏僻村庄一下子就更加开放了。就在乡亲们开始集资办厂的时候，那个年轻人却又在他的地头砌筑了一道三米高百米长的墙。这道墙面朝铁路，背倚翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。每当坐火车经过这里的旅客在观光欣赏雪白的梨花时，就会看到那面雪白的墙上，有四个非常醒目的大字：可口可乐。据说这是五百里山川中所看到的唯一的一个商品广告。那道墙的主人，仅凭这道墙，每年又增加了4万元的额外收入。 20世纪80年代末，日本某著名公司的老板来华考察。当他坐火车经过那个小村庄的时候，听到以上这个故事，马上被年轻人惊人的商业智慧所震惊，当即决定下车去寻找此人。当日本人费尽周折找到年轻人的时候，他却在自己开的服装店门口与对面的店主吵架。原来，他店里的西装标价800元一套，对门就把同样的西装标价750元一套；他标价750元一套，对门就标价700元一套。一个月的价格战打下来，他仅卖出了8套西装，而对门却是生意兴隆，顾客盈门，竟一下子批发出去800套西装。

日本人一看这情形，不禁连连摇头叹气，顿感大失所望。但当他经过多方打听，明察暗访之后，终于弄清了背后的真相，不由得惊喜万分，当即决定以百万年薪聘请这个年轻人出任自己公司的销售要职。原来，对面那家店也是这个年轻人开的。

从这个故事中可以看出，这位年轻人之所以走在乡村致富的前头，凭的是自己超凡的智慧。用智慧赚钱，不仅我们中国人如此，外国人也如此。再看另一个故事：

在奥斯维辛集中营，一个犹太人对他的儿子说：“现在我们唯一的财富就是我们的智慧。当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于二。”

纳粹在奥斯维辛毒死数百万人，这父子二人却活了下来，真不知是出于侥幸，还是因为他们“一加一大于二”的信念。

1946年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子，一磅铜的价格是多少？儿子答是35美分。

父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，你应该说3.5美元。你试着把一磅铜做成门的把手看一看。”

20年后，那位父亲死了，儿子独自经营铜器店，他做过铜鼓、瑞士钟表上的簧片、奥运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到3500美元，不过，这时他已是麦考尔公司的董事长。

然而，真正使他扬名的，并不是他的铜器，而是纽约州的一堆垃圾。

1974年，美国政府为清理给自由女神翻新时扔下的废料，向社会广泛招标。由于美国政府出价太低，有好几个月没人应标。正在法国旅行的他听说了这件事，立即乘飞机赶往纽约，看过自由女神下堆积如山的铜块和螺丝，他喜出望外，未提任何条件，当即就揽了下来。许多人为他的这一愚蠢举动暗自发笑，因为在纽约州，对垃圾的处理有严格的规定，弄不好就要受到环保组织的起诉。

就在一些人要看这个犹太人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；把水泥块和木头加工成底座；甚至把从自由女神身上扫下的灰尘都包装起来，出售给花店。不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元的现金，使每磅铜的价格整整翻了1万倍。

由此可见，在商业化社会里，赚钱靠的就是智慧，一加一不一定就只等于二的。当你抱怨生意难做时，也许有人正因点钞票而累得气喘吁吁，这里面的差别可能就在于，你认为一加一永远等于二，他认为一加一应该大于二。

其实我们身边存在很多“一加一大于二”的事情，只要我们善于运用自己的智慧，就能巧妙地赚到钱，最终实现双赢。