最大的愚蠢就是自以为是

争强好胜是人的天性，表现在博弈中就是每个人都过于自信，总相信博弈的对方是傻瓜，而自己最聪明。如果总把对方当傻瓜，你的危险概率就会大大增加，因为别人的心思不是你能够了解的。大多数人在和对方的博弈中倒了大霉就是因为太聪明。

有两位古董收藏商分头到乡下去寻找古董。第一个商人经过一间小茅屋，走进去问："是否有什么可以卖的东西?"屋里的小女孩对妈妈说：“我们屋后不是有一只青花瓷盘吗?拿出来让他看看。”

于是，母亲从一堆杂物中翻出脏兮兮的盘子。商人拿在手里掂了掂后用力刮了一下，发现盘子竟然是宋代的邢州官窑瓷器，他大喜过望。但是，想到这两个乡下女人没有见过什么世面，于是鄙视地说：“我当是什么宝贝东西呢!原来是一只没人要的盘子。不过，看到你们母女生活困难的情况，我就算帮你们吧。这个盘子3元钱。"

母女俩一听这个价钱，拒绝了商人：“我们留着盘子喂狗吧。”于是，商人先去其他地方转了。他想，等会儿母女俩卖不出盘子后再稍微抬高价格。

过了一会儿，第二个商人也沿着这个方向来找同伴，恰好也走到了母女俩住的这间屋子。小女孩见又来了一个收古董的，便让妈妈把那个青花瓷盘再次拿出来。妈妈可不愿再遇难堪的场面，可是，女儿一心想用卖盘子的钱为自己买个漂亮的发卡。于是又拿出了那个笨重的盘子。

没想到第二位商人一看就告诉她们说：“这只盘子很有收藏价值。如果你们留着没什么用处，我愿出高价购买，行不行?"

"当然行啦!"母女俩一听迫不及待地说。

等第一位商人再来和母女俩讨价还价时，母女俩把他痛斥一顿。商人急忙逃出来，后来看到同伴手中的盘子时，后悔莫及。

凡是自作聪明的人总是从自己的角度去猜测问题，一厢情愿地希望事情按照自己的主观愿望来发展，结果只能适得其反。

以前中俄边贸红火时，中国人常常把各种杂货都拉过去卖，而俄罗斯人通常是不检查就收了下来。因为他们知道，那些尽管是旧货，但绝对是真货。由于气候寒冷，他们特别喜欢买中国的羽绒服。这时，一些钱迷心窍、自作聪明的生产商认为俄罗斯人不懂行，更不会拆开羽绒服检查，于是在做羽绒服的时候，将稻草和鸡毛都塞了进去。

俄罗斯人当时可能没有检查，但是他们在穿过一段时间洗涤时发现了这个问题，于是马上采取措施，那些羽绒服生产商和经销商的利益明显受到了影响。

在山东也发生过这样的事情。当时山东有一个蕨菜生产基地，专门向日本出口蕨菜。日本人的要求是把蕨菜放在太阳底下晒干了以后，再打包运到日本。但是，自作聪明的村民认为这样做时间太长，他们就把蕨菜拿回家用锅烘烤。这下，大大节约了晒干的时间，村民们可以有更多的时间去挖蕨菜来卖了。他们很为自己的发明很是得意。

烘烤确实比较省时间，而且同样可以达到干燥的效果。但是日本人运回去后却发现，用水泡不开，无法达到速食的目的，于是他们就警告村民千万不要用锅炒，一定要放在太阳底下晒才行。但是，有一部分村民为了自己的利益，仍然将蕨菜偷偷放到锅里炒。

结果，日商发现这个现象后，在一天之内就完全断绝了和这个地区的蕨菜交易。这个地方的信誉也受到很大影响。

从以上两个事例我们可以看出，这些人之所以会在外贸合作中失败，并不是外商故意挑眼拔刺，而是他们把自己想象得太聪明了，总把对方当成傻瓜看待，结果，自己却反而落得了愚蠢的结局。这些人就像酒吧博弈中的人们一样，总是把自己的意志强加于他人身上，试图根据自己以往的经验来判断他人。然而，生活中，他人的心思远远不是自己能够猜测到的。

在酒吧博弈中，尽管许多聪明人都从自己的经验出发来猜测星期天来酒吧的人数，但是，酒吧的真正人数并没有按照他们的猜测结果出现。酒吧博弈给我们的启示是：完全没有必要挖空心思猜测别人，更不能把他们看成傻瓜一般。自作聪明，就无法对博弈成本和收益进行明智的权衡，更不懂得对博弈机会的真正运用。

不可否认，不论在工作还是在生活中，有的人事事要表现得比别人精明能干，在他们看来，别人都是笨蛋，而只有自己最聪明。殊不知，看似精明的人其实成功起来反而会难一些。一般说来，人性都是喜直厚而恶机巧的。如果你处处显示精明，那么，你还未开口，别人已经把你当成了假想敌，处处防备着你，最终，一个机关算尽的人最终会被算到自己身上。俗语说：“搬起石头砸自己的脚”,正好是“聪明反被聪明误”的绝好写照。

特别是在职场中，如果和你博弈的是位高权重，直接领导你或者可以影响你的顶头上司，那么，就不要自作聪明，试图猜测领导的心思。在这方面，杨修的教训值得吸取。

虽然，我们现在的时代早已不是那个人性被摧残的时代，但是，如果你的博弈对象是像曹操一样性格多疑的顶头上司，那么，自作聪明地试图猜测上司，并不合适。即便猜对了，他们也不会承认，因为那样，领导就没了面子。

西方有这样一种说法，法兰西人的聪明藏在内，西班牙人的聪明露在外。前者是真聪明，后者则是假聪明。培根认为：不论这两国人是否真的如此，但这两种情况是值得深思的。他指出：生活中有许多人徒然具有一副聪明的外貌，却并没有聪明的实质，是小聪明，大糊涂，冷眼看看这种人怎样机关算尽，办出一件件蠢事，简直是令人好笑。这种假聪明的人为了骗取有才干的虚名，简直比破落子弟设法维持一个阔面子的诡计还多。但是这种人，在任何事业上也是言过其实、不可大用的。因为没有比这种假聪明更误大事的了。

英国19世纪政治家查士德博士曾直白地训导他的儿子说：“你要比别人聪明，但不要告诉大家你比他们更聪明。"如此看来，人还是傻一点好，不够傻的话，就装装傻吧。

提起傻子，人们会想到那个扶不起的阿斗刘禅。一天，司马昭设宴款待刘禅和大臣们。当演奏到蜀地乐曲时，群臣流泪，刘禅却嬉笑自若。司马昭借机问：“你思念蜀国吗?"刘禅答：“这个地方很快乐，我不思念蜀国。”

此时，大臣谷正闻言，连忙找个机会对刘禅面授机宜。于是，当司马昭又一次问刘禅时，刘禅回答：“先人坟墓，远在蜀地，我没有一天不想念啊!”司马昭闻听，惊讶地问：“咦，这话怎么像是谷正说的?"刘禅一惊，急忙说道：“对，对，就是谷正教我的。"

虽然，生活中，谁都不希望像刘禅这样傻，但是，智和愚对人的一生的命运的确影响极大。如果没有什么本事的人，只靠耍小聪明行事，最终会聪明反被聪明误。而那些“博傻”、守拙的人，虽然表面上愚拙，其心灵深处则知法明理，他们才是真正的为人周到、处世练达的人。因此，不是真傻的人，有时也不妨“博傻”。这也是一种远远高出世人的处世境界的智慧人生。