借助他人的能力

有经济学者说：“实力不够，就自己做车厢，挂人家的火车头。”在人生的博弈中，有些事情自己看来难如登天，在别人眼中却易如反掌。这个时候，我们要学会如何借助别人的力量，顺利实现自己的愿望。

几年前，温州有一家生产摩托车车把、闸座的小厂，其产品表面的防腐性能甚至超过了日本的企业标准，从而成为替代日本进口原件的产品。但由于该厂各方面的条件有限、实力不足，想要发展力不从心。经过长时间的思考之后，厂长觉得唯一的出路就是与其他有实力的企业合作。于是，该厂争取到了与一家著名摩托车企业的产品配套合作。两年后，双方共同出资建立了一家摩托车配件有限公司。

随后，小厂利用赚到的钱，不断地进行扩张，产品由原来的摩托车车把、闸座一类产品，发展到了轮毂、油箱……直到生产整车。时机成熟后，它脱离了与大企业的合作关系，成了一个独立的摩托车整车生产企业。

小厂选择与大企业合作无疑是明智之举。在一条产业链中，小公司的位置相对来说较低，因此，借助这些他人的优势可以迅速成长。而大公司，通过与小厂合作也能弥补自己的技术劣势。因此，无论是小厂还是大企业，在合作中都得到了意外的收获。

企业发展需要借助优秀的人，为人处世中，也需要善用对自己有利的人，借助他们的优势。当然，这是一件依赖于技巧和判断力的事。因此需要掌握借的艺术。

1.清楚需要借什么东西

首先，你需要借的东西是自己不具备，而且是急需派上用场的。如果你借的是对自己无用的东西，别人会怀疑你别有用心；如果你借来不是急用的东西，那就降低了他人资源的使用率。因此，明白这两点是借的最基本最必要的条件。

2.明确指定借的对象

在你的人脉网中，肯定有很多优秀的人。可是，并非那些优秀的人都肯向你提供帮助，那么，什么样的人才能帮助你呢?这就需要明确借的对象。

许多大学生在毕业后想要创业，于是便找风险投资商去借钱，这无疑是向和尚借梳子——找错了门。这些风险投资商一般看到的都是高科技、高利润、回收快的项目。大学生多是白手起家、小本创业，创业门槛低，大多数都没有什么高科技可谈。因此，找这些资本家投资家借钱成功率很低。

因此，要找对自己要借的人，那么可以说是成功一大半了。

3.讲究借的办法

其次，要讲究借的方法。比如，有的人天生就不会说“不”,对这样的人，不必用任何手段与心机。而对于那些口口声声说“不”的人，则需要花费你的心智和谋略。与这类人交往的时候，时机的选择很重要。如果别人没有看穿你的意图，那么，你就要在他心情愉快、灵魂与肉体都觉得惬意的时候说出你的请求。

4.掌握借的分寸大小

借，当然不能狮子大开口，但是也不能因为要借对方的资源而对对方言听计从，失去自我。特别是女性，在需要借助男人的帮助时，更要掌握借的分寸感。在这方面，英王伊丽莎白很巧妙地掌握了这个艺术。

伊丽莎白作为英国最高的统治者，在妙龄时期一直未婚，因此成了许多国家王公贵族们追求的对象。为了得到这位“童贞女王”的青睐，一些胆大妄为的家伙想尽各种办法来**她，但她总能很好地把握对待他们的分寸。

当时，英国与西班牙发生了领地归属问题，英国需要和法国结盟。当时，法国国王两个兄弟都年轻英俊而且未婚，他们也有意于伊丽莎白。因此，英国人也认为这是女王婚嫁的大好机会。

而事实是，伊丽莎白一直巧妙地在这两个兄弟间周旋，既让他们每个人都抱有殷切的希望，让他们围绕在她周围听她的调遣，但又没有任何实质举动。直到英法两国签订了和平条约，伊丽莎白才很礼貌地拒绝了他们。

至此，两兄弟才明白伊丽莎白是借助了他们的力量来说服哥哥和英国结盟。但是，木已成舟，悔之晚矣。

伊丽莎白巧妙地借助对方的力量，既没有让自己委曲求全，又为自己的国家化解了危机。

5.主动给对方贴金

既然是借，当然借的内容有很多，可以是借钱，也可以是借名、借实力。可是，当你身无分文，没有什么知名度时，要想借到对方的钱是很难的，对方也不一定会同意和你合作。这时，你怎么办?可以主动给对方贴金。

这绝对不是单纯地巴结对方，而是借助对方的名气来提升自己。在这方面，蒙牛的成功借术值得学习。

蒙牛在刚启动市场时，只有区区一千三百多万元的资金，与伊利、草原兴发这些大企业相比不过是个相当于“指甲盖”大小的小厂，为此，蒙牛做出了"为别人做广告"的决定，将"为民族争气、向伊利学习”“争创内蒙古乳业第二品牌”“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业——我们为内蒙古喝彩”等广告打在产品包装上，事实上，这些广告看似是对伊利的赞赏，同时也使蒙牛和乳业第一巨头伊利并驾齐驱，在消费者心里留下深刻印象。实际上，伊利等大品牌是蒙牛难望其项背的，但蒙牛通过广告使自己与对方平起平坐，使消费者感觉蒙牛与这些品牌一样，也是名牌，无疑提升了自己的知名度和档次。

总之，在人生的博弈中中，只要你头脑灵活，善于思考借术，就能借助外在的力量，在为人处世中顺风顺水，不但能顺利达到自己的目的，也会赢得多方皆大欢喜的局面。