能力在左，人脉在右

在人生道路上，很多人都知道怎么去做事，然而真正做成功的人并不多。成功与失败的原因就在于：有的人有人脉而无能力，有的人有能力而无人脉。

由此可知，一个人要想做一番事业，人脉和能力是不可或缺的，虽然有人说人脉比能力重要，但在事情的紧要关头，能力常常起着非同寻常的作用。因此说，能力是看家本领，人脉是秘密武器。能力重要，人脉也重要，两者互相倚靠，如同一个"人"字，缺一不可。能力强、人脉好，你就会“一分耕耘，十分收获。”没有能力，就不可能成功，但仅有能力要想成功是远远不够的；没有人脉，想取得成功会非常困难，成功需要能力，同时成功更需要人脉帮助。翻开历史你会发现，凡是走到事业顶端的佼佼者，他们无一不是能力强而且人脉好的人。

清代学者彭端淑在《为学》中写了一个故事：四川的边境上有两个和尚，其中一个贫穷，另一个富有。一天，穷和尚对富和尚说："我要去南海，怎么样?”富和尚说："您靠什么去呢?”穷和尚说："我靠着一瓶、一钵就足够了。”富和尚说："我几年来想雇船而往，还没有能够去成。您凭什么这样就能去成呢?"

到了第二年，穷和尚从南海回来了，并将这事告诉了富和尚。富和尚显出了惭愧的神色。

"天下事有难易乎?为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。"这是作者讲述这个故事要阐明的道理。

四川距离南海，不知道有几千里路，富和尚的人和资源应该十分充足，却没有到达，可是穷和尚到达了。这就是说，成功的人在开始行动时，并不是具备了比别人更好的条件；相反，他们所能依托的条件往往还不如别人。唯一的差别是他们着手做了，具有行动能力。无论经历多少挫折和失败，他们都义无返顾地向前，因而就成为了一个成功的人。

可是，在生活中，总有许多人在等待，等待时机、等待条件、……在此之前，是绝对不肯去行动的，因为困难太大。然而，正是因为这样，计划还没有开始就夭折了。很多年过去了，还是老样子。

当然，时代发展了，现代毕竟不同于古代。生活在现代社会中的人，没有人不知道人际的重要性。不懂人际的被认为是二愣子，但遗憾的是，当整个社会都在谈人际的时候，反而没有真正的人际可言。因为很多时候，我们只是把人际当成了工作，与感情无关。当我们以交易的方式进行交际，我们得到的大都只是一场交易。所以，看似交际很多，但是泡沫更多，能把握住的很少，能引导成功的更少。

我们再看这个现代的例子：

春水是一家著名房地产公司的市场部推广经理，她接触的人大都是事业有成甚至小有名气的客户群。按理说，这样的条件和环境，拓宽自己的人际圈，增加成功的几率应该是不费吹灰之力的事情。但实际与理论总是有差距的。

时间过了好几年，春水的名片盒里有大把交换来的名片，手机、笔记本电脑、记事本里都存满了各种客户的联络方式。在各种社交商务场所，她应酬得八面玲珑、不亦乐乎。看似热闹，但背后的孤独也许只有自己才知道。

除了工作上的联系，她在这座城市里的朋友并不多，甚至找男朋友都是一个难题。遇到事情需要帮忙的时候，抱着几大本名片，却实在想不出会有谁肯帮忙。

从春水的处境可看出，如果没有了联系人际的那颗真心，那种让人放心或让人佩服的能力，所有繁忙的人际留下的也只是喧嚣背后的孤独无依。在一次调查中，在15068个受访者中，87.5%的人有类似"熟人越来越多，朋友却越来越少"的感觉。

也许，这就是现代人的一个悲哀。看似呼朋唤友，实则没有朋友。

当初柳传志与李泽楷仅握了握手，宣布了二人将在共同发展宽带互联网方面进行合作的消息，联想股价顿时翻了一番，一度摸高至70港元，市值冲到800亿港元，成为内地在港上市第一股。

然而，当实力不成正比的时候，如果我们不是柳传志，我们有机会去和李泽楷握手吗?没有梧桐树，哪来金凤凰?这和女孩子自己好才能嫁得好是一个道理。

所以说，人脉只是一个辅助的条件，自己本身的努力也很重要。如果自己不行，别人是没办法把我们扶起来的。

在现实工作中，大多数人的工作情况都是这样的：有本事就是有本事，没本事还是没本事，很难蒙混过关。老板最终看的还是结果，如果我们拿不出成绩的话，费劲心机弄多少人脉也是没有用的。企业靠的是业绩吃饭，跟老板关系再好，拿不出成绩的话也不能怪老板翻脸不认人。

当然，能力在左，人脉在右，仅有能力而没有良好的人脉也是难以走向成功的。在现在这个竞争的社会，如果有能力，若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。比如在当前一些快速成长的产业如高科技产业中，机会也很多，如果工程师们永远不打开另一扇门，不听听别的声音，不但自己可能面临技术落后，被时间淘汰的风险，也无法晋身管理阶层，更无从探知将技术、市场与行销各领域整合的乐趣，格局也将受到局限。

有人曾经问某公司董事长的成功经验，他故作神秘地问："你要听大话?还是实话?"那人说，当然是后者。他不改幽默本色，故意夸张地把门关上，然后才说："就是靠朋友。朋友越多，机会也越多。很多机会当初自己根本没想过，更没看到。”出身贫寒的他，是从小业务员做起的，凭他的学历及出生背景，竟然成就了今天的大业，确实谁也想不到。但他最大的优点是性格豪爽，很容易交到朋友，事实上他也正是靠朋友的介绍、引荐、扶持，一步一个脚印走过来的。他有两本总是随身携带的"通信录",因为他的人脉网络遍及各领域，上千、上万条，数都数不清。

也许你对此不以为然，你认为好像只有从事保险、营销、演艺、新闻等行业，或者是公司的领导阶层才需要重视人脉关系，实际上，在几乎所有的领域中，人脉竞争力都是一个重要的课题。任何一个人都是如此，一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。卡内基训练专家黑幼龙先生指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调——人脉，是一个人通往财富、成功的门票。现在，你不妨静下心来想想看，你曾经有多少次因为不善于经营人脉，而与机遇女神擦肩而过?多少次因为不肖于利用人脉，而走了很多的弯路，承受了多少不必要的挫折和压力?

因此，对于最新提出来"能力在左，人脉在右"这一说法，是颇有道理的。