法则10 用人以德，宁缺毋滥 容人之心非常重要

一般人都有这样一个发现：有才学的人都比较高傲，偏激，领导们不要用一些表面现象而模糊了双眼，让"千里马"从身边奔脱而去。我们先看一看美国时装大王是如何发现人才的：

斯瓦兹15岁起做工，后来当一家服装公司的伙计。19岁时他声称要辞职自费开店时，老板斯特拉以为他在说谎，其实他从做工起开始储蓄，这时已达3000美元，便与人合办了服装厂。

他马上感到老是做和别人一样的衣服没出路，必须有个好的设计师，能设计出别人没有的新产品，才能在服装业出人头地。他为此终日茶饭无心，精神恍惚。

一天，他到一家零售店推销成衣，30岁的老板看了一眼他的衣服说：“你的公司没有设计师。”这一下子说到了他的心病。

老板从店里请出一位身穿蓝色服装的"少妇”,并说："她这件衣服和你们的衣服相比怎么样?"

"好看多了。"期瓦兹不禁脱口赞道。

“这是我特地为我太太设计的。”老板骄傲地说：“别看我开这开小店，但也没把你们这些大老板放在眼里。你们除了固执、偏狭而外，有几个懂得设计?连点美的细胞都没有!"

对这种接近侮辱的话，斯瓦兹毫不在意，仍然笑容可掬地问：“你何不找一家大公司一展所长呢?"

没想到老板发泄开了：“我就是死，也不再去给别人当伙计了!我在三家公司干过，明明是他们不懂，偏偏说我固执。我灰心透了!"

斯瓦兹感到，这样倔强自信的人，往往是有才能的人，决心争取他做公司的设计师，但被断然拒绝了。

斯瓦兹找到了一贯支持和帮助他的原先的老板斯特拉登，了解那位名叫杜敏夫的人。

“你的眼光不错，他的确怀才不遇。"斯特拉登说：“要是我年轻10岁，这个人就轮不到你了!”

“为什么那些大公司不招聘他?”

“要知道，如果是经理人才，因他本身有实权，只要他真有一套，别人根本排挤不了他；而设计人员就不同了，全看他们的才能是否被主管欣赏，看主管是否有魄力。杜敏夫这个人脾气很坏，不好相处。”

"只要他真有本事，脾气我倒不在乎。"“他指着你的鼻子骂大街，你也不在乎吗?”"只要他不是无理取闹。"

斯特拉登频频点头，"只要你有这种精神，将来前途不可限量。杜敏夫是个人才，只要你会用他，也许会有惊人的表现。"他继续说：“你知道为什么有些大公司逐渐势微，有些小公司却迅速成长吗?全在用人观念。如果老抱着‘我有钱还怕请不到人’的心理，有时一辈子也用不到一个真正的人才，因为那种人是不肯为一点薪水而唯唯诺诺的，要请到他们，你必须礼贤下士，亲自登门拜访，并动之以情，晓之以理，久而久之，他们会被说服的，这个道理你懂吗?"

这番话促使斯瓦兹下定决心求取这位傲慢的杜敏夫，杜敏夫被斯瓦兹的真诚感动了，出任斯瓦兹的设计师。在他的建议下，斯瓦兹首先采用人造丝做衣料，一步领先，出尽风头。