兼顾利益关系，实现双赢

一位农民从外地买回了一种高产小麦的种子，种植后产量大增。这时，农民喜出望外，因为他成了当地人眼中的种田能手。但是，他马上又忧心忡忡起来，害怕别人偷取他的小麦种子，而失去别人的赞美之词。于是，他想方设法保密，拒绝其他人兑换小麦种子的请求。一个人享受着丰收带来的喜悦。

然而，好景不长。到了第二年，他发现他的小麦产量降低了，变得跟普通小麦的种子一样。又过了两年，他的小麦种子连普通小麦种子都不如了。产量不仅降低了，而且病虫害十分严重，使他损失很大。

他开始以为别人嫉妒他，在他的麦田里捣鬼。后来，经过专家解释，他才明白是因为在他的麦田周围都是普通的小麦。通过花粉的传播，良种发生了变异，品质必然下降。农民明白了，就又买来高产小麦的种子分给其他村民。第二年，整个村子都获得了大丰收。

随着社会的发展和人类的进步，人们的思维能力、思维方式发生了很大变化。在经济领域，人们不再固守成王败寇这一传统思维模式，而是慢慢地寻找一种“互惠互利"的合作模式，也就是通常所说的“双赢”。

在创业的过程中，很多企业家都会犯同样的错误，因为害怕别人分享自己的成果，处处提防保守，以致陷于孤立的境地，最后只能眼睁睁地看着自己的成果被市场淘汰，甚至蒙受巨大的损失。

微软公司采取双赢的策略对待对手。它认为许可更多的厂商使用自己的Windows操作系统，自己的业务就会更好。比如，微软公司主要是研究计算机软件，英特尔公司的技术是计算机芯片。微软公司没有把英特尔公司看作对手，而视之为合作伙伴，与之分享成功。结果实现了双赢，英特尔公司发展速度越快，微软公司的计算机软件就越有用；同样，微软公司的计算机软件开发得越好，越先进，英特尔公司的计算机芯片越有用武之地。懂得共赢，才能得到别人的认可和尊重，也才能让自己的事业走向成功。

双赢思维，要求双方互惠互利，前提是成功不能以损害他人利益为代价。要计较的不是个人利益，而是双方都更好。

钟军是一家计算机软件公司的总裁。他把新开发的一套计算机软件卖给了一家银行。但是，一个月后，那家银行换了行长。新行长说："我手上有很多事情要处理，对这个新软件也有一点疑惑。这个合同我们无法继续履行。”

钟军很需要这笔生意，因为它关系到公司的生存问题。他知道，如果打官司，银行是会输的，但这不是双赢的局面。于是，他同意退还定金，告诉新行长：“如果你们将来需要其他计算机软件，可以来找我。”

半年后，那位新行长打电话对钟军说：“我们需要数据库处理系统。”就这样，新行长和钟军签下了价值20万元的新合同。

懂得双赢思维的人是有远见的。在现实社会中，只要学会双赢，就能得到更多的人脉。知道给对方让利的人，自然会获得更大的成功。

双赢强调的是双方的利益兼顾，所谓的“赢者不全赢，输者不全输”。双赢思维是一种基于互相尊重、寻求互惠的意愿。很多时候，只有互惠才能使其成功。