谋势重在智谋

当代人都热衷谈"势",认为智者谋势，势在必行，也势在必得。但这个势字前面有一个"谋"字，足以说明"势"不是天生就有的，也不是能等来的，而是"谋"来的。何谓"谋"?谋就是智谋。

陈子昂年轻时到京城长安闯**，才学出众，却籍籍无名，心情十分郁闷。这一天，陈子昂在街上闲逛，忽然看见前面围了一群人，就凑上前去看热闹。原来是一个卖胡琴的，开价少于一百缗钱免谈。围观的人大都是"音乐发烧友",他们议论纷纷，都说这把胡琴绝对是把好琴，只是价格贵得离谱，大家只能望"琴"兴叹。

围观的人越来越多，陈子昂灵机一动，对卖琴人说："我出一千缗钱，这琴我买了!"这时，围观的人纷纷咋舌，有人问陈子昂："公子，您怎么出这么大的价钱买琴，看样子您一定是位乐坛高手，能否为我等演奏一曲呢?"

陈子昂笑道："这儿太吵闹了，想听我演奏乐曲的，明天中午到宣阳里陈府我的住处来吧。我在那里恭候各位大驾光临!"陈子昂说完，目不斜视地带着卖琴人走了。

第二天中午，宣阳里胡同聚集了许多慕名而来的人，其中有许多长安的文人雅士、社会名流。陈子昂这才对众人说："我乃四川陈子昂，从小就能诗善文，在家乡颇负盛名。然而到了京城之后，却不为人所知。我买的这个胡琴，只不过是乐工演奏的乐器罢了，根本就不是我的兴趣!"说完，陈子昂在一片惊讶声中，将名贵的胡琴摔得粉碎，随即拿出自己的诗词文章，散发给客人们看。就这样，陈子昂通过买琴摔琴，使自己一日之内就名满京师，无人不晓。

陈子昂用一个小小的智谋，"谋"得了自己能在京城发展的"势",像这种用智谋“谋势”的例子，古今中外都有不少。

俗语云："初生牛犊不惧虎。"青年人都喜欢做一个勇敢者。勇敢，当然是值得赞美的。然而，面对这五光十色的大千世界，面对这千变万化的现实，以及随着年龄的增长，摆在我们面前的一系列人生课题，光凭勇敢显然是不够的。俗话说，有勇还得有谋。这就是说，我们在处理问题的时候，一定要学会用智。

有则寓言讲道：一只老虎，看见曾打败过自己的水牛被人吆喝着耕地，便去问牛为什么怕农人。牛说，因为人有智慧。老虎向农人要求看看他的智慧，农人说把智慧忘在家里了，可以去拿，但要先把老虎捆起来，免得他走后老虎把牛吃掉。老虎听从了。农人回村叫来了村民，把老虎关进铁笼子，对老虎说：“这就是智慧。”虎之力于人不啻百倍，但是农人用智慧反将老虎擒住，可见，智慧的力量是如此之大。

谋势重在智谋，此话一点不假。我国宋代有一位大臣于渭，因皇宫失火被毁，他受命重建。当时的情况非常糟。建筑材料只能由水路运到汴河，距工地尚远；再者，建筑用土须从几十里外的郊外拉来，皇宫烧毁的瓦砾又须拉到郊外，这两项都很费工。面对这些情况，丁渭想了个绝招：他先下令顺大路开了一条渠道，把汴河水引到皇宫门前。这样，运料船就可以直达工地，开渠的土又能用于建筑，不必到郊外去拉，待到皇宫修好后，再把瓦砾等填到渠中，恢复了原来的大道。如此"一举而三役济，省力亿万计”。丁渭真可算得上一个用智的模范。

其实，在我国古代，用智的例子数不胜数。西门豹治邺，诸葛亮的七擒孟获，田忌的赛马以及田单的火牛阵等等，至今都成为脍炙人口的故事。

智慧就是那关于驾驭一切的思想。用智，常常能以弱胜强，事半功倍；用智常常可以出奇制胜，巧获成功；用智，也常常可以避免不必要的损耗和牺牲，顺利地达到目标。拿破仑说过："世界上只有两种威力，剑和智慧。从长远看，剑总是被智慧制服。”

智谋的大小，用下棋来类比，可以描述为“小智谋子，中智谋局，大智谋势”。这种比喻，用在人类社会中个体、家庭、企业、国家等各种机构的活动，都有一定道理。

比如在企业管理上，"小智"指工作方法、技巧、措施等，可以用于处理并完成日常事务、任务、项目等；“中智”指管理体制、工作思路、政策体系等，可以用于指导并实现组织目标等；"大智"则指眼光、胆识、战略、规划等对组织根本目的形成影响或决定的因素，从长远、总体、根本上决定组织的走向或趋势。从这样的解释看来，我们就不难理解"大智"——战略——关系企业生死胜衰大局的因素——之所以重要的道理了。

大智谋讲的本来就是先道后策、顺势而为、量力而行，你如果本末倒置、不自量力、逆天而行，主动自讨苦吃、陷自己于不利，却又梦想出现不同的结局，岂不是南辕北辙、盲目企望吗?如果遇到了险境，自己生存都难保了，还指望出现奇迹，乐上一乐，就未免太天真了!如果因为大智不足，一再品尝自己种下的苦果，就更无可救药了，岂是外力可为?

当然，遇到困境时，自有化解途径，至于究竟是见好就收、功成身退，还是扬长避短、攻守有道，还是悬崖勒马、全身而退，还是迷途知返、亡羊补牢，还是壮士断腕、留得青山，还是卧薪尝胆、君子报仇，还是偃旗息鼓、金盆洗手……根本还是要取决于当事者本人的环境、资源、追求、性格等诸多因素，要视情况而定，不可一概而论。

战略之所以重要，绝不是被几个搞理论的人叫叫、喊喊就响起来的，也不是几个公司做一些与战略有关的事情获得偶尔成功就能够证明的，而实在是有太多的因为战略问题而失败的血淋淋的前车之鉴了。毕其功于一役的例子非常多，而仅以一策而成就企业的情况却从来没有听说过——即便在企业"大佬"可口可乐用一个老配方独步全球、昌盛数十年的案例里，又有几个人敢说可口可乐是仅仅依靠一个“老配方”而成就"百年老店"呢?我们普通消费者有几个人通过品尝可口可乐和百事可乐或其他可乐饮料就能够分辨出它们的显著区别呢?难道不正是那些隐藏在"老配方"后面的更多的深层次的东西在支撑着这个所谓的"老配方"神话吗?

被誉为"世界兵学圣典"的孙子兵法，已被国内外管理学家，企业家当作经营谋略的点子库，被深挖细找。然而，中华民族的贡献何止一部孙子兵法。

做人做事有如上战场打仗，必须攻守有据。历史上著名的赤壁之战，刘备与孙权连手，以寡敌众，打败曹操，便是周瑜和孔明充分利用天时、地利、人和三大有利形势，打败拥有数十万军队的曹操。因此说，战争成败不在人多而在策略运用，人生成败也不在外界条件的优劣而在乎善于谋势，攻守有据，即所谓“有智慧不如趁势”。