一切皆有可能

要想成功，就必须克服恐惧，乐观地面对艰难，不懈地努力工作。克里蒙·斯通说，他成功的奥秘是“积极人生观”在激励着他。

斯通童年时家在芝加哥南区，他曾卖过报纸。斯通卖报时，有家餐馆把他赶出来好几次，但他还是一再地溜进去。那些客人见他这样勇敢非凡，便劝阻餐馆的人不要再踢他出去。虽然，他的屁股被踢得很疼，口袋却装满了钱。

这事从此令他深思：“哪一点我做对了呢?哪一点我做错了呢?下次我该怎样处理同样的情形呢?"他一生中都在这样问自己。

斯通很小时父亲就去世了，由母亲抚养长大。他母亲对他事业发展方向的形成有着很深的影响。

斯通的母亲替人缝衣服，干了好几年，存了一点钱。还在斯通十几岁的时候，她就把钱投到底特律的一家小保险经纪社。这个保险经纪社替底特律的美国伤损保险公司推销意外保险和健康保险：每推销出一笔保险，它就收到一笔佣金——它唯一的收入。

它仅有的财产是一间租来的、积满灰尘的小办公室。推销员只有一个人，那就是斯通的母亲。她第一天一点成绩也没有。然后，她来到底特律最大的银行，一位高级职员买了保险，又准许她在大楼里自由走动，结果那天共有44个人向她买了保险。

斯通是由母亲引入推销之门的，利用假期，他开始了他的推销工作。虽然一开始推销工作不是很如意，甚至可以说是失败的，但在了解自己和推销方法后，他收获不小。重要的是，他知道他有克服恐惧的勇气，而且他还想出了克服恐惧的技巧。

第二天，他卖出了4份保险。第三天，6份…他的事业开始了。

那个假期及后来放假的日子里，他继续替母亲推销健康保险和意外保险。他居然创造了一天10份的好成绩，后来一天15份，20份。他分析自己：为什么成功了?他终于发觉，是“积极人生观”在鼓舞自己。

他当时还是个中学生，但每天赚的钱已经比校长的还要多，因此他办了退学手续。不过他后来还是把中学的课程补完，拿到了文凭；他还进了大学法律系，但却没有念完。

他走遍了密歇根，每天的平均纪录是30份，在有些城市达40份。不管怎么说，他的“积极人生观”的确是相当有效的。

20岁的时候，他搬到芝加哥，开了一家保险经纪社——联合登记保险公司，全社只有他一人。他决心使这个公司办得跟它的名称一样响亮。开业的第一天，他销出了54份保险。开业大吉，斯通信心十足。然后开始在其他地区扩展，事业一天天兴旺起来。居然在有一天，创造了122份的纪录!经过了4年的自我训练、自我策励之后，他达到了几乎是不可能达到的目标。

更可喜的是，以前买了保险的人，到期又要求继续下去，不必再花力气，佣金源源而来。

36岁那年，克里蒙·斯通成了一名百万富翁。

他觉得也许该自己组织个保险公司。他找到了一个似乎十全十美的计划。一度很赚钱的宾夕法尼亚州伤损公司因经济恐慌停业了，公司的拥有者欲以160万元的价格把它出售。斯通感兴趣的是它的潜在价值——它拥有35个州的营业执照。第二天，他就前往巴尔的摩去找商业信托公司的人——伤损公司的拥有者。

"我要买你的保险公司。"

“好的。160万块钱，你有这么多钱吗?”“没有。但是我可以借到这笔钱。”"跟谁?"

“跟你们。”在几度唇舌交锋以后，商业信托公司还是同意了。

它成了今天克里蒙·斯通王国的一个基础。当初的小保险公司一步一步变成了今天巨大的美国联合保险公司，现在它的经营区域不仅美国有，还延伸到国外。

乐观地面对艰难，人生就没有什么不可能。不管我们遇到什么问题，碰到什么困难，只要有一颗乐观的心，勇于面对现实，就会从中发现机会。