先下手为强

如果留心观察一下那些优秀的人，就会发现他们做事大都多谋善决，雷厉风行，从不拖泥带水。这样的人工于心计，懂得做事要先下手为强，所以他们勇往直前，想得到便做得到，从不落人之后，也只有这样做事的人才能真正成功。

现在不再是“大”吃“小”的时代，而是“快”吃“慢”的时代。大家都在追求速度，只有具备比竞争对手更快的速度，才能获得真正的价值和额外的利润。

在广袤的非洲大草原上，有一只羚羊，每天早晨醒过来的时候，都意识到自己必须得比跑得最快的狮子还要快，否则就会被狮子吃掉；还有一只狮子，每天早晨醒过来的时候，也意识到自己必须比跑得慢的羚羊跑得再快一些，不然就会饿死。你是狮子还是羚羊都无关紧要，关键的是，每当太阳升起的时候，你必须快跑!朗讯科技公司的前身是美国电话电报公司的网络系统与技术部，其主要业务是发展宽带与移动因特网的基础设施，生产通讯软件、半导体和光电子设备。

1999年财政年度，朗讯公司的销售额超过380亿美元，比上一年度增幅高达24%;1999年12月，公司的股价更是蹿升到82美元，比前一年猛增了300%,成为华尔街的科技明星。

可谁能料到，从那以后短短几个月的时间里，朗讯股票的价格就从维持了近一年的每股80多美元一路跌到20多美元，转眼间，财富蒸发了四分之三。

人们不禁会问，朗讯为什么会像一些媒体形容的那样"一夜之间由巨富变为赤贫"?分析家的普遍观点是，这家电信巨头之所以遭此厄运，关键在于它没能及时抓住瞬息万变的市场动向。

佐佐木基田是日本神户的一位大学毕业生，他毕业后在一个酒吧打短工时，遇到一位中东来的游客，二人说话很投机，于是游客慷慨地送给他一只很有特色的奇妙的打火机。这只打火机妙就妙在：每当打火，机身便会发出亮光，并且随之出现美丽的图画；而火一熄，画面也便消失。佐佐木反复摆弄、玩味，觉得十分美妙、新奇。于是他向游客阿拉罕打听这种打火机是哪里生产的，阿拉罕回答他是在法国买的。

佐佐木灵机一动，心想要是能代理销售这种产品，一定会受很多人尤其是年轻人欢迎，肯定还能赚一大笔钱。他一面想，一面就行动起来。他想办法找到法国打火机制造商地址，写信给他，十分恳切地要求代理这种产品。最后他花一万美元获得了这种打火机的代理权。

当佐佐木“搞定”打火机代理权时，日本也有几个商人想获取法国打火机的代理权，结果让名不见经传的佐佐木捷足先登了。若佐佐木没有抢先一步，先发制人，他很可能竞争不过其他有代理商品经验的商人。

佐佐木积累资金后开办了一个成人玩具厂，专制打火机、火柴、水杯、圆珠笔、钥匙扣、皮带扣等带有奇妙特色的产品。这些产品市面上不是没有，但佐佐木总是先人一步，在某项功能或某种款式上下工夫，做到人无我有，人有我新，既要有特色，又有别于他人。他凭着才气和灵活的头脑，赤手空拳闯天下，终于由一个穷书生变成了腰缠万贯的富翁。

“先下手为强，后下手遭殃”,乃兵家用语。但事实上，在现实生活中，这句话也是很有实用价值的。佐佐木没有"先下手"的话，就难有后天的成就了。俗话说："机不可失，时不再来",机会摆在面前，你不先下手的话，别人就会抢先一步，而只有抢到机会，把握机会的人才会成功。

1974年，以生产安全刀片而著称于世的美国吉列公司，做出了一个"荒唐"的举动——推出面向女性的雏菊牌专用"刮毛刀",结果一炮打响，畅销全美国。销售额已达20亿美元的吉列公司又发了一笔"横财"。这不是偶然，也不是巧合，更不是瞎猫碰上死老鼠。吉列公司雏菊牌刮毛刀的成功完全是建立在精心周密的市调查基础之上。1973年，吉列公司在市场调查中发现，美国8360万30岁以上的女性，大约有6490万人为了保持自身的美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛，这与她们的衣着趋于较多的“暴露”不无关系。

调查者发现：在这些妇女中，除约有四千多万人使用电动刮胡刀来美化自身形象，一年的费用高达7500万美元。这可不是一个小数目的开销，丝毫不亚于女性在其他化妆品上的支出。比如，美国妇女花在眉笔和眼影上的钱仅有6300万美元，染发剂5900万美元，染眉5500万美元，不言而喻，这些费用与刮胡刀的潜在市场相关，谁能抢先发现它，开发它，谁将获利。这就是他们善于观察商机，并且很快行动，使他们获得了丰厚的利润的原因。

在2002年9月底，正在联邦德国考察的天津市技术改造办公室的工作人员，从一位德国朋友那里得知，有家"能达普"摩托车厂倒闭急于出卖。我方立即向该厂表示：我们准备买下这个厂，但需回国后研究后才能确定，一周之内，必有答复。但在此同时，印度伊朗等几个国家的商人也准备购买该厂。回国后，天津市政府领导决定全部购买"能达普"厂的设备和技术，并立即通知德方。随即组成专家小组准备赴德进行全面技术考察，商谈购买事宜。就在这时，联系人从联邦德国发来急电：伊朗人抢先一步，已签署了购买"能达普"的合同，合同上规定付款期限为10月24,如果24日下午3时，伊朗汇款不到，合同便失效。

事情有点突然，并且我方并没有预料到。所以天津市领导分析了整个情况后认为，国际贸易竞争中也存在偶然因素，虽然伊朗商人在签订合同方面抢先，但能否付款谁也不能决定。如果伊朗方面逾期付款，我方还有争取主动的机会。10月22日上午10时，天津市政府做出决定，立即派团出国，从伊朗人手中抢回这条生产线。代表团用了11个小时办完了要办15天的出国手续，10月23日飞到了慕尼黑。他们立即与德方联系。10月24日下午3时，当打听到伊朗方面款项方面还未到的消息时，中国代表成员立即奔赴"能达普"摩托车厂。中国人的突然出现，德方人员很吃惊。慕尼黑市债权委员会主管倒闭企业事务的米勒先生面带笑容地接待了中国代表团。他说："伊朗商人因来不及筹款已提出延期合同的要求。如果你们要购买，请现在就谈判签订合同。”

25日早晨，中国专家来到"能达普"厂，对全厂的设备、机械性能、工艺流和进行全面考察，最终结论是：该厂设备先进，买下全部设备非常合算。25日下午2时整，合同谈判在中国专家驻地正式举行。经过紧张地讨价还价，在次日凌晨签订了合同。天津专家团以1600万马克(合500多万美元)的价格，买下了“能达普”的2229台设备和全套技术软件。后来了解到，这个价格比伊朗所要支付的价格低200万马克，比一些竞争对手准备支付的价格低500万马克。

做事就是这样，如果你行动不够迅速，别人就会抢先一步，想把事情做好，就必须行动迅速，先下手为强，把办事的主动权先握在自己手里。

做生意如此，学习、工作也是如此。做事拖拖拉拉的，绝不是个好习惯。其实，每个人身上都有惰性，如果事情不着急，就老想往后拖，以后再说。每个人的学习、工作都很忙，有时缓一缓再做有助于调节紧张的神经，但是如果凡事都要“以后再做",往往会影响以后的工作，结果导致计划落空，生活一片混乱，自责、后悔、烦躁的情绪也会随之而来。影响了自身的进步不说，还容易由于混乱而不能发挥应有的能力。

我曾在老家的镇上租了三间店面经营娱乐生意，当初租这家店面的时候，这个地段不是很好，后来生意越做越好了，就想要再租一间小吃店面，扩大经营。正在犹豫中，就在这时被一家麻将馆捷足先登了。后来，他们家搬过来生意很红火，并且拉走了我很多客人。后来那个后悔呀就不用说了……

所以呀，做事就是这样，如果你不下手，别人就会抢先一步，想把事情做好，一定要多想点心计，先下手为强，把办事情的主动权握在自己的手中，并且要改变优柔寡断的性格，看准了，考察清楚了就要立刻行动，不要等机会溜走了再后悔。机会是留给有准备的人，成功属于马上行动的人。