好口才能帮你占领先机

什么叫好口才?一句话：在恰当的时候，对恰当的人，说恰当的话。要做到这三个“恰当”,并不是件容易的事。我们天天说话聊天，不见得熟能生巧，就练出了好口才。许多人说了一辈子话，没有说好过几句话；一些人就凭几句好话，千百年来让人津津乐道。

东汉末期，曹操挟天子以令诸侯，较有实力的军阀大都被他消灭了，唯独刘备和孙权还有发展壮大的可能，曹操自知一下子吞并这两股势力还比较难。于是，曹操就派人拿着他的书信去东吴，想和孙权联手消灭刘备。

孙权手下的谋士大都主张降曹自保，只有鲁肃主张联刘抗曹。但鲁肃自知难以说服孙权和东吴的文臣，特意请诸葛亮来当说客。

鲁肃引诸葛亮见了东吴的一群谋士，这些人并非泛泛之辈，而是个个都是有

学问的人。东吴第一大谋士张昭首先发难，说：“听说刘备到你家里三趟，才把你请出山，以为有了你就如同鱼得了水，想夺取荆襄九郡做根据地。但荆襄已被曹操得到，你还有什么主意呢?"

诸葛亮心里想，如果不先难倒张昭，就没办法说服孙权联刘抗曹了。诸葛亮说：“刘备取荆襄这块地盘，易如反掌，只是不忍心夺取同宗的基业，才被曹操捡了便宜。现在屯兵江夏，另有宏图大计，等闲之辈哪懂得这个。国家大事，社稷安危，都要有真才实学的人拿出好主意。而口舌之徒，坐而论道，碰上事儿，却拿不出一个办法来，只能为天下人耻笑。"一番话，说得张昭哑口无言。

之后，一个谋士问："曹操屯兵百万，将列千员，你说不怕，吹牛吧你。"

诸葛亮答："刘备退守夏口，是等待时机，而东吴兵精粮足，还有长江天险可守，却都劝孙权降曹，丢人吧你。”

东吴的谋士一个接一个地向诸葛亮发难，先后有七人之多，都被诸葛亮反驳得有口难辩。

一个会说话的人，可以流利地表达自己的意图，也能把道理说得很清楚、动听，使别人很乐意接受。诸葛亮就是这样的一个人。会说话的人有时还可以立刻从问答中测定对方语言的意图，从对方的谈话中得到启示，从而更了解对方，与对方建立良好的沟通。

的确，生活中，遇到有事情和别人接触或跟别人合作的时候，会说话的人总能很愉快地谈成很多的事情，使人清楚地明白自己的意图。会说话的人受人欢迎，他通常可以使许多原来不相识的人携手，亦能使许多本来彼此不感兴趣的人互相了解，能替人排解纠纷，消除人与人之间的隔阂。

但是，我们也常看到许多不会说话的人，他们说话不能完全表达自己的意图，往往使对方听起来费神，又不能使人很好地接受，造成了交际上的困难。

古代有一位国王，一天晚上做了一个梦，梦见自己满嘴的牙都掉了。于是，他就找了两位解梦的人。国王问他们："为什么我会梦见自己满口的牙全掉了

呢?"第一个解梦的人就说："皇上，梦的意思是，在你所有的亲属都死去以后，你才能死，一个都不剩。"皇上一听，龙颜大怒，杖打了他一百大棍。第二个解梦人说："至高无上的皇上，梦的意思是，您将是您所有亲属当中最长寿的一位呀!”皇上听了很高兴，便拿出了一百枚金币，赏给了第二位解梦的人。

同样的事情，同样的内容，为什么一个会挨打，另一个却受到嘉奖呢?因为挨打的人不会说话，受奖的人会说话。

口才不好的人，有如发不声音的留声机，虽然是时时转动，却不让人感兴趣。当今的社会是一个繁忙的社会，具有口才的人，必然是社会中的活跃人物，口才是一种技术，也是一种艺术。成功的大企业家，定要具备这样的技术，律师、教师、演员、推销员等，都是侧重于口才的。口才是人类生活中应用最普遍的技术或艺术。一个人的说话能力可以代表他的力量，口才好的人往往容易被人尊敬，而口才差的人容易被人渐渐遗忘。

在历史的长河里，有不少因绝佳的口才而闪耀光芒的人。战国时期，口才大师苏秦与张仪，一纵一横，皆词锋锐利，议论透辟，推事论理，切中时弊，他们“一怒而诸侯惧，安居而天下息”,可谓凭口才而纵横天下，三寸之舌，强于百万雄兵，一人之辩，重于九鼎之宝。有时候，一句话的巨大影响力甚至是你所料想不到的，比如：刘备一言可以诛吕布，敬新磨片语能够救已命……

有许多人自己觉得说话不流利，不能自如地表情达意，感到生活上很不方便。他们平时很少说话，若跟几个熟得不得了的人，东拉西扯倒可以，可是一到跟其他人打交道的时候，一句有用的话也说不上来。他们在社会生活中，处处觉得话不达意，时时感到困窘。于是别人就会说他们是老实人，他们也会渐渐地觉得自已是老实人，自己对自己说，或是对别人说我是老实人，我不会说话。好像老实人就必定不会说话，不会说话的必定是老实人。这样一来，怪不得有人取笑说："老实乃无用之别名。"

如此，任何人，都应检视一下自己的资本，是否具有好口才。如果没有，应赶快修炼!