梦想是需要付出行动的

尽管我们人人都有梦想，可是对绝大多数的人来说，梦想只是一种胡思乱想的幻象，因为连他们自己都不确信它的真实性，认为梦想只不过是精神生活的自我安慰，而没有在他们的实际行动中取得主导的地位。由于没有行动作为支撑，所以梦想的愿景也就永远不能变成现实。成功的人之所以会成功，是因为他们总是让梦想支配着自己的行动。渴望尊重，就应该有让人心悦诚服的理由；渴望财富，就应该有为之奋斗的决心……他们愿意为梦想付出努力，所以，他们终能梦想成真，心想事成。

在沃森很小的时候，有一件事令他记忆深刻。一次，他和伙伴们在马路边嬉戏玩耍，一辆漂亮的马车趾高气扬地掠过泥泞的道路，溅起的泥水弄脏了他们的脸和衣服。小沃森用手擦擦脸上的水渍，看着远去的马车，下意识地握紧了小拳头，并暗暗发誓：我将来一定也要有这么一辆车!

在当地人的眼里，属于一个成功商人的这辆马车，是权力和身份的象征。一个伐木工的儿子，也想拥有这样一辆马车，简直是痴人说梦。

但沃森相信这个梦。尽管他没钱、没背景、没学历，但他有梦想，并愿意为他的梦想付出不懈的努力。他认为这已经足够了!

沃森曾做过几份临时性的工作，但因为薪水少，都很快便放弃了，后来他做了一名沿街叫卖的推销员。这份工作很辛苦，但如果能干得很出色的话，收入也不低。沃森从来不怀疑自己的能力。

尽管沃森痴迷于赚钱，但却从没有产生过损人利已的念头。他认为，依靠不正当的手段获得成功，是不值得别人尊敬的。他的基本原则是："一笔好的生意应该使买卖双方都从中受益。”

沃森总是从对客户有益的角度，来考虑自己的推销方式。当时美国的农户都不富裕，想购买钢琴或缝纫机一类贵重的商品，现金却不一定充足。于是，沃森允许他们用牛、小马、燕麦等物品来支付账单，他再将交易所得的家畜和农作物拉到市镇上去出售，换回现金。这样做比正常的交易要辛苦一倍，但生意做成之后，买卖双方都很高兴，这使他的客户群越来越大。

尽管沃森是本地最好的推销员之一，但收入却不多，每周仅12美元。这点薪水，是根本买不起马车的。他由此想到，销售业绩固然重要，但还需要有一位慷慨的老板。于是，他毅然辞掉工作，只身来到布法罗城寻找机会。在这里，他受雇于一个股票推销员，此人表示可以按一定的比例给他提成。沃森干得很卖力，业绩也很好。一年之后，正当沃森为即将到手的大笔提成而暗暗心喜时，此人却卷款而逃，带走了所有的钱。这样，沃森白白替他忙了一场，结果两手空空。

鉴于这一教训，沃森认为，他不仅需要一位慷慨的老板，更需要关注这位老板的人品。抱着这种想法，他花了很长时间去寻找新的工作，最后受雇于信誉卓著的现金出纳公司。他的老板深谙经营之道，是被誉为“现代销售之父”的帕特森。在帕特森的指导下，沃森很快就成为公司最优秀的推销员，他的职位也不断得到提升。十年后，他一跃成为公司的副总经理。他的收入已经很高，拥有一辆马车根本不成问题。不过，时代已经变了，拥有一辆轿车才是新的身份和地位的象征，于是，他拥有了自己的小轿车。他童年的梦想实现了!

然而，在此时沃森的心目中，拥有一辆车早已不再是“出人头地”的全部内涵，他拥有了一个更大的梦想：要成为老板，创办一家比现金出纳公司更大的公司。沃森毅然放弃了高薪的职位，向帕特森递交了一份辞职报告，然后带着妻儿来到纽约，寻找新的机遇。他的择职条件很高，薪水和职位固然是考虑的因素，但他更需要一份值得为之奋斗终生的事业。他拒绝了许多公司的邀请，其中包括一些令许多人向往的知名公司。

过了几个月后，沃森发现了计算制表记录公司。因经营不善，这家公司已是负债累累，正濒临倒闭。对这种公司，很多的求职者都避之唯恐不及，但沃森却怀着一份天才的激动，感谢上帝给了他这个展示才华的机会。他用了几周的时间，来分析这家公司的处境和发展状况，最后得出一个结论：这家公司所生产的产品，都是办公自动化的工具，具有非常广阔的前景。

于是，沃森加入计算制表记录公司，并成为其中的一员。自此之后，他开始了令人目瞪口呆的创业之旅，并将这家小公司逐渐培养成为走在世界前列的国际商用机器公司——IBM,他还连续多年担任国际商会主席。

此人就是托马斯·约翰·沃森——IBM(国际商用机器公司)的创始人，是20世纪上半叶世界上十个最伟大的企业家之一。他于1896年进入美国“全国收款机公司”担任推销员，1914年进入计算制表记录公司担任公司的经理。1924年，他把计算制表记录公司改名为IBM公司，成为IBM的创始人。可以说，沃森实现了他人生最大的梦想：通过自己的努力，赢得了全世界的尊重。

老沃森的成就无疑是伟大的，但对他而言，更令他欣慰的则是他的儿子小沃森——为IBM锦上添花的伟大的企业家。正是老沃森独特的教育和以身作则的风范，成就了IBM家族的辉煌。老沃森并没有给小沃森什么特别的照顾，但是给了小沃森一个最为关键的忠告：一个人的成就，通常不会高于他的梦想，就像一座房子不会盖得比它的设计图更好一样。你的人生将达到何种高度，取决于你有怎样的梦想，以及你的梦想是否在你的人生中居于支配的地位，并引导你的行为。

成功的企业家们超出凡俗之处，就在于他们敢于梦想，并忠实于梦想。他们坚定不移地行走在通往希望的道路上，不会因生活际遇的变化而偏离自己的轨道，也不会在外界的**面前瞻前顾后，这样，他们就能够集中注意力，并指向一个目标，从而在人生的奋斗拼搏中，去创造一个又一个奇迹。