以十当一

强强联手，协作共赢，寓意携手并进，共同发展，同创辉煌。组成社会的各个细胞，无论企业还是个人，都需要寻求伙伴以实现稳步、健康发展。从长远发展的观点看，没有协作，就不可能获得成功，激烈的市场竞争更加呼唤协作共赢。

一个人没有团队精神将难成大事；一个企业如果没有团队精神将成为一盘散沙；一个民族如果没有团队精神也将难以强大。

我们的社会太强调英雄，总在强调“以一当十”,但是，难的是“以十当一”。21世纪是一个知识经济的时代，也越来越要求团队合作能力。一个创新型国家，绝不是出几个杰出科学家，而在于有一种创新的氛围，鼓励人人创新。一个人搞点创新，搞点发明、创造并不难，难的是建立一个创新型的团队。爱迪生时代他一生搞了1000多项发明，现在随着人的知识更新速度的加快，一项创新，一项成果，很多时候已经不是一个人的力量可以完成的了，而是一个团队搞出来的。在专业分工越来越细、市场竞争越来越激烈的前提下，单打独斗的时代已经过去，合作变得越来越重要。

《水浒传》里的宋江，其貌不扬、生得黝黑，文不能吟诗作赋，武不能力当千军，却令水泊梁山的一千骄兵勇将以及“智多星”吴用唯其马首是瞻，并且把梁山集团的业务搞得有声有色。这究竟是何缘故呢?其道理说白了，就在于宋江能够与众兄弟大碗喝酒、大口吃肉、大秤分金，日子才能过得很和谐。懂得与人合作的宋江，每当山寨干成一票大买卖，总是论功行赏、记录在册，按照每个人的实际贡献，将利润平摊到底，并且从没有瞒着众人多吃多占、中饱私囊的事情发生。这样就算是有人不服他，出于个人利益的考虑，也会让宋江继续坐着头把交椅。

从中我们不难得出一个结论，当你的个人能力并不强大的时候，想要获得更大的利益，就一定要懂得联合众人的力量进行合作、共享利益果实。一个不懂得与人合作的创业者，是不会迎来事业做大的。集体联手、公平合作是一种高端方式，处理好了大家共同获益，处理不好大家会反目成仇。想要愉快地合伙、顺利地赚钱，就要找适合自己的合作伙伴。

原则上，你和你的合作伙伴，都应该具有良好的道德素质、商业素养和个人修养。比如在利益上，你们彼此都有意建立长远的合作关系；大家不会为一点小利而斤斤计较，彼此都想自己吃点小亏让合作者多占点便宜；只要不是重大的原则问题，都能够做到互相迁就；在心理上，你和你的合伙人都有良好的心理承受力、抗压能力和直面困境的顽强意志；在日常交往中，你们会经常想到对方，了解对方的爱好，记住对方的生日，一方有困难时另一方能够及时帮助，而只有建立深厚的友情，你们的合作才能愉快并且长久。找到一个恰当的合作伙伴，与合作伙伴建立良好的关系，会为你创造更大的成功。

当然，再好的合作也会出现波折和坎坷，因此每个人都要做好足够的心理准备。很多创业者在初期，都难免经历曲折、遭遇失败，这一方面是因为对市场不了解、资金缺乏，另一方面是不懂得与人合作，导致无法有效地掌控局面。尽管你的创业计划也许很周密、愿望很美好，但是面对意想不到的变化，总是会让人措手不及。

联众合作就是充分运用彼此的优势，有效地规避各自的缺点和投资风险，获得在市场中生存与发展。对于创业者来说，战略、财务、管理，技术、市场规划等都是一个巨大的难题，因为他们既缺乏经验，也没有品牌。而对于一个成熟的经营者来说，资本迅速扩张的同时，必然也会面临资金与人力资源的缺乏，因为这两者总是属于稀缺资源。联众合作刚好满足了这种需要，又解决了彼此的发展难题。

当然，一个良好的团队需要有突破困难的能力。能勇于面对困难的员工给整个团队增加了战斗力。

有一位推销员，为公司推销日常用品。有一天，他走进一家小商店里，看到店主正忙着扫地，他便热情地伸出手，向店主介绍和展示公司的产品，然而对方却毫无反应，默然地望着他。推销员一点也不气馁，他又主动打开所有的样品向店主推销，他认为，凭自己的努力和推销技巧一定会说服店主购买他的产品。但是，出乎意料的是，那店主却暴跳如雷，用扫帚把他赶出店门。

推销员却没有愤怒和放弃，他决心要查出这个人如此恨他的原因。于是，他就去询问其他推销员，了解那个店的情况，终于他了解了店主对他不满的理由了。原来，是他的前一任推销员推销不当遗留下来的问题，由于前任推销员的失误，使得那个店主存货过多，积压了大批资金。这个推销员疏通了各种渠道，重新做了安排，请求一位较大的客户以成本价格买下店主的存货。不用说，他受到店主的热烈欢迎。这个推销员运用自己坚忍不拔的精神，在坚持中不断地寻找到突破逆境的途径。

近几年，在中国有着这样一种现象：一个新兴行业被某个牌子做火了以后，紧接着就会雨后春笋般出现众多分支，而第一个带头的企业很快就会销声匿迹。其实，这些后来者大多是从原来的公司冒尖出来的，而老板不懂得分享与挽留，导致这些副手们心里不平衡，干脆出来单干，因为副手们对技术、市场、管理等方面都轻车熟路，再加上吸取了老板的经验教训，所以往往能够做得更成功。

只有懂得与人合作，分配好利益，才能让自己的买卖始终处于领先，并且使集团合作的优势不会土崩瓦解。或许，这就是强强合作的本质所在。