由对方的肢体语言洞悉一切

你知道如何在人际交往中最直接地了解对方的内心吗？在你们交往不深的情况下，怎样才能了解对方呢？对方的喜怒哀乐都隐藏在心底，你要怎么才能知道呢？其实，只要你够细心，你就可以从对方的身形体态中了解对方的内心。因此，聪明的你在与人交往的时候，不妨多留心观察对方的行为姿态，因为，这些常常会泄露对方内心的秘密。

有些女人觉得眼睛才是心灵的窗口，所以与人交谈的时候，常常把重心放在观察对方的眼睛之上。事实上，利用身体距离，细心观察对方的肢体语言，更有助于缩小彼此之间的距离。

当对方站在离你稍远的位置，且彼此的视线都是相对的，这说明对方对你有敬意，也有亲近感，认为应该和你保持目前的关系。

当对方站在离你稍远的位置，但目光却比你的目光低，则说明对方对你有恐惧感，没有亲近感，而且想与你保持疏远的距离。

当人很高兴的时候，一般会大笑、欢呼，甚至还会手舞足蹈。而当人紧张的时候，脸上的肌肉则会抽筋或紧绷绷的，此时，他的动作也会很不协调，甚至手脚还会不自然地打冷战。

在身体的部位中，手是最能表现人内心活动的，人的手势繁多、含义丰富，在与人交往的过程中，灵活、多变且反映人内心活动的手势是非常值得注意的，你能通过对方的手势，观察到对方的内心，以便于你及时调整自己的策略。

手势除了可以表示再见、过来、回去等意思外，也能够表现出对方不耐烦、不满等内心活动。

比如，当一个人手指不断地来回打转，则表明这个人已经很不耐烦了；而用手托着脑袋，则说明这个人比较老练或机智；双手合并在一起，成塔尖形，则说明对方很自信；双手交缠在一起，则说明对方正处于精神紧张的状态；摊开双手，则说明他正在向你坦白，表示其很真诚；而当他在说话的时候不停地摸自己的鼻子或者脸，则说明他正在说谎；在一些会议上，我们常常能够看到一些人边说话边做着各种手势，很多时候，这说明他们正在思考，而手势的频率越快，说明他们思考的程度也越强。

此外，在一些武打片中，我们常常能够看到一些身体很强壮的男人对着身边的人用拳头击打手掌或是将手指掰响，这样的人大都对自己的体力非常自信，希望通过形体语言恐吓对方，但当时他内心的活动却很少，其实并没有想出手的意思。

而当你与对方说话的时候，对方抱着双肩，则说明对方对你很提防，甚至准备对你进行反击了，如果只是将双手交叉在胸前，则说明对方很看不起你。

日常生活中，身体语言不一而足，只要你细心观察，就会发现其中的含义，从而找出合适的“对策”。你可以从不同的角度去发现一个人内心深处的真实想法。这样一来，许多不同的面目都会呈现在你的眼前，你可以通过这些去判断哪些人是真心要和你交往，是值得深交的、可靠的，而哪些人并不值得你花费精力去建立深厚的感情。这样你就能在人际交往中趋利避害、游刃有余。

贴心提醒

有些女人觉得眼睛才是心灵的窗口，所以与人交谈的时候，常常把重心放在观察对方的眼睛之上。事实上，利用身体距离，细心观察对方的肢体语言，更有助于缩小彼此之间的距离。##有“心计”的女人，会诱导对方多说“是”

你知道聪明的女人之所以能够一开口就让接下来要办的事情顺风顺水，是怎么做到的吗？其实，说来也简单，只要你用心去诱导对方肯定你所说的就可以了。

严小平是一家保险公司的销售员，她已经连续三年被评为年度最佳销售员工，且两次受到奖励去法国游玩，那么，她究竟是怎样做到的呢？

看一段她与客户的谈话，你便会恍然大悟！

严小平：“您好，请问您需要哪一种保险？”

客户：“我就是简单咨询一下车险。”

严小平：“您的车是什么样的呢？是中型轿车还是越野呢？”

客户：“中型轿车。”

严小平：“是家用的对吗？”

客户：“是的。”

严小平：“您带着汽车的照片吗？这样方便我给您定位推荐保险的品种。”

客户递给严小平一张照片，严小平看到车是亮红色的，而这位先生穿着商务装，于是她便又问：“这款汽车保险是给您太太办的？”

客户：“没错，是的，她是个新手。”

严小平：“那么，顺便问一下，您有孩子吗？”

客户：“一个女儿，现在上幼儿园，这个……”

严小平：“是这样的，您知道现在车险的品种非常多，但是与购买单一的车险相比，购买组合保险更为划算，您的太太和女儿也经常会乘坐这辆汽车出行，因此，同时购买人险和车险的组合，会更划算，而且我看得出来您一定非常爱您的太太和女儿。”

客户：“呵呵，这倒是，那么，你们现在的组合险都是什么？”

严小平：“是这样的，我们这里现在有一款车险，您购买这款，就附赠一份大人和一份小孩的意外保险，不仅很划算，最重要的是安心，您说对吧！”

客户表示非常赞同！

这段谈话虽然看上去平淡无奇，但是严小平却完全让客户跟着她的思想走，最后成功地将自己的保险产品推销给了客户。

这种方法是非常值得大家学习的，女人在寻求他人特别是陌生人帮忙的时候，对方能否答应你的要求，是否愿意全心全意地帮你，关键看什么？就是要看你是否能够让对方跟着你的话题走，成功地“诱导”对方帮你办事儿。

在社交中，诱导的确不失为一种有效的方法，你就要让对方回答“是”或是肯定的话题，千万不要让对方说出“不”。

心理学家研究显示，当一个人回答“是”的时候，他的身体和心理都比较放松；而当一个人说“不”的时候，无论他的身体还是心理都处于一定的紧张状态之中，而他下一步要做的很有可能就是拒绝你。所以，你在日常与人交谈的时候，最好能诱导对方多说“是”，这非常有利于事情的成功。

此外，值得一提的是，当一个人在最开始对一件事情说了“不”以后，无论是处于紧张状态还是为了维护自己的自尊，他都很难再改口说“是”，即便后来他在心理上已经倾向于你的想法，他通常也会执拗地坚持己见。

由此可见，女人们一定要学会循序渐进，一点点地引导对方接受你的意见，让对方一步一步“上钩”，这既是求人办事的小技巧，也是你准备寻求大成功的基本原则。

贴心提醒

女人在寻求他人特别是陌生人帮忙的时候，对方能否答应你的要求，是否愿意全心全意地帮助你，关键看什么？就是要看你是否能够让对方跟着你的话题走，成功地“诱导”对方帮你办事儿。