人脉是一种无形的财富

〖人脉案例〗

在一家银行工作的普鲁登斯，受上司委派撰写一份有关某集团公司的报告。普鲁登斯需要从集团公司董事长那儿获得一些重要的第一手资料。

在与集团公司董事长正式面谈前，普鲁登斯发现董事长的秘书竟然向董事长报告没有邮票可以给董事长。看到普鲁登斯一脸疑惑的表情，董事长向他解释道：“我在为我那十岁的儿子搜集邮票。”

接下来的面谈中，对于普鲁登斯提出的问题，董事长大都是说法含糊、概括、模棱两可。董事长没有兴趣将真实情况向普鲁登斯说明，普鲁登斯想尽办法也枉然。

“这次见面的时间很短，没有实际效果。坦白地说，我当时不知道该怎么办，”普鲁登斯回忆说，“后来，我想起他的秘书向他报告的事——没有邮票。我知道我们银行的国外部门做过搜集邮票的工作。我想可以这方面作为突破口。”

第三天上午，普鲁登斯再去找董事长，说：“我有一些邮票要送给董事长的儿子。”

董事长满脸带着笑意地再次接待了普鲁登斯，客气得很。“我的小儿子就是喜欢这些东西，”董事长不停地说，还不断抚弄着那些邮票。

普鲁登斯和董事长花了一个小时谈论邮票，瞧他儿子的照片，然后轻而易举地得到了想要的资料。

罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”的确如此，在美国，有人向2000多位雇主做过一个问卷调查“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇他们的理由是什么”。结果，无论什么地区、什么行业的雇主，2/3的答复都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”

很多成功的商界人士都深深意识到人脉资源对自己事业成功的重要性。美国某大铁路公司总裁史密斯说：“铁路的95%是人，5%才是铁。”美国钢铁大王及成功学大师卡耐基也说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”可以这么说，无论从事什么职业，学会处理人际关系，你就在成功路上走过了大半的路程。

你要想成功，就要营造一个适于成功的人际关系。我们与同事、上司或者雇员的关系是我们事业成败的重要因素。一个没有良好人际关系的人，即使再有知识，再有技能，也得不到施展的空间。

开创事业时，需要具备三大因素，即人、技术和资金。资金可以从银行里借到，不用担心。技术呢？有人以贩卖技术为生，当然也能够买得到。开创事业最重要的因素，并且经常是成功与否的关键，便是人。如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解了。所以，“人”才是开创事业成功与否的关键。

哪怕只是一位普通的职员，你也一定经常会有“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成工作”、“如果和哪位关键人物能够牵扯上任何关系，做起事来可以方便很多”之类的感触。

每个人都希望某个有影响力的大人物能够助自己一臂之力，使自己在事业的发展上少遇些障碍。只要和那些关键人物有所联系，当有事情去拜托他或是请教他时，你总是能够得到很好的回应。这种与关键人物取得联系的有利条件，就是“人脉力量”。人脉资源越宽广，做起事来就越方便。可见，拥有丰富有效的人脉资源是我们到达成功彼岸的不二法门，是一笔看不见的无形财富。

如果说专业是利刃，那么人脉是秘密武器，是一种潜在的财富。从表面上看，人脉不是直接的财富，可是没有它，你就很难聚敛直接的财富。人脉资源越丰富，赚钱的门路也就越多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快越多。这已经是有目共睹的事实。

许多人以为，只有保险、业务员、记者等行业，才需要重视人脉，因为人脉是他们吃饭的家伙，也是他们最大的资产。事实上，无论在哪个领域工作，20岁至30岁，你可以靠专业赚钱；30岁以后，你基本上都要靠人脉赚钱了。

你在单位工作最大的收获，不只是你赚了多少，积累了多少经验，更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在单位工作时有用，即使在你离开后，还会发生作用。

你一定不会对下面的场景感到陌生。

闲聊时，一个人报怨说：“我想买一台电脑，可是对电脑又不太懂。市面上电脑种类那么多，我真不知该要哪款合适。”

另一个人接着他的话说：“正好，我有一个朋友在卖电脑。他对电脑很熟悉，也许可以给你一些建议。要不要我帮你介绍认识？”

报怨的人说：“那真是太好了！这样，我就不用担心买到不合适的电脑了。”

仔细想想，你不难发现自己的朋友有些是同学或者同事，有些则是直接通过朋友的介绍而变成朋友的，如此一来，认识的人越来越多，人际网越来越绵密，遇到问题能够寻求的帮助越来越多。

在中国，人脉资源更为重要，如果你想获得事业的成功，应尽早建立自己的人脉资源网。虽说是金子就会闪光，但那也需要有人能看见光。现实中不乏这样的人，胸怀大志，才华满腹，既有学历，又有超人的工作能力，却始终郁郁不得志，甚至是别人眼中的失败者和被当作反面教材。

募捐的人常说：“有钱的出钱，没钱的出力”。这说明人就是资源。在开始准备开办自己的公司时，你可能没有钱、没有设备、没有技术。这些其实都不太重要，只要你拥有掌握这些资源的人，什么问题都可以轻易解决。

〖人脉感悟〗

虽然人脉不像你拥有的钞票那样，可以直观地感受到，但是人脉仍然是你的一种财富，一种无形的财富。