人脉兴旺使你越来越成功

〖人脉案例〗

京城“火花”首富吕春穆，原是一名小学美术教师。一天，吕春穆在杂志上无意间看到了有人利用收集到的火柴商标引发学生学习兴趣和创作灵感的报道，便决定收集火花。

为了丰富自己的火花收藏，吕春穆展开了广泛的交际活动。他油印了200多封言词中肯、情真意切的信件，发到各地火柴厂。不久，他收到六七十个火柴厂的回信，并有了几百枚各式各样精美的火花。此后，他主动走出去，以火花为媒，以火花会友。

1980年，吕春穆结识了在新华社工作的一位“花友”。这位热心的花友一次就送给他20多套火花，还给他提供许多相关信息，给他提出一些相关建议。由此，吕春穆欣喜地结识了国内100多位未曾谋面的花友。

吕春穆不仅通过信件与各地花友交换藏品，互通有无，而且还利用寒暑假，遍访各地藏花已久的花友，并通过各种途径与海外的集花爱好者建立起联系。

在与花友广泛交往中，吕春穆既得到了无穷无尽的乐趣和享受，又先后在报刊上发表了几十篇有关火花知识的文章。

慢慢地，吕春穆的火花藏品得到了国际火花收藏界的承认，并跻身于国际性的火花收藏组织的行列。

1991年，吕春穆的几百枚火花精品参加了在广州举办的“中华百绝博览会”。吕春穆以14年的收藏历史和20万枚的火花藏品，被誉为“火花大王”，从此名满中华。

吕春穆以“火花”为媒，结识了很多好朋友，再通过朋友认识朋友，一直把关系建立到全球。他不放弃每一次与人交往的机会，依靠人脉一步步地走向了成功。

与人交往为人们提供了这样的可能：既让你结识他人，也让他人认识你。当彼此间的品行、才干、信息得以了解的时候，人际交往就可能结出两颗甜美的果实——密切彼此的友谊和获得发展的机遇。与人交往是机遇的催产术。着意开发人脉资源，捕捉机遇，成功的彼岸离我们就会更近。

事实一再证明，人们获得的机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应把开展人脉活动与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人脉网，发现和抓住难得的发展机遇，进而拥抱成功。

想要使自己的人脉兴旺，你应该在与人交往中，先做到以下几个方面。

(1) 了解自己

一般人都爱犯一个毛病，就是自以为最了解自己。事实上，我们对自己的所知极为有限。想一下，你是不是几乎无法具体地描述自己的个性、能力、长处和短处？当自以为“这就是真正的自己”时，你通常只看到“有意识的自我”和“行动的自我”，而这些都只是自我的一部分而已。

我们很难依靠完全了解自己，因而就需要拿自己与周围的人比较，或者在与人的交往中逐渐看清楚别人眼中的自己。很多时候，我们必须在多次受到长辈的斥责和朋友的规劝之后，才能恍然大悟，掌握到真实的自我。“以人为镜，可以明得失。”除非有别人作为镜子，否则你永远不会知道自己是什么样的。

(2) 了解社会

我们习惯于从日常生活中了解这个社会，可是，从生活体验中捕捉到的社会毕竟太狭窄了，就如“井蛙窥天”一样，使我们难以做出准确的判断。书报杂志和传播媒介也可以帮助我们了解社会，但是，书报杂志和其他传播媒体所提供的也只不过是一张“地图”。光靠这张地图，我们当然更掌握不到活生生的现实。

在年轻时，我们常常听到父母师长的训诫：“外面的世界很现实的。”的确，外面的世界和我们理想中的世界是太不一样了。只有与人交往，你才有可能掌握真正的现实社会。

(3) 了解人生

我们的一生中无时无刻不在受着他人的影响。这些人可能是我们的父母和亲友，也可能是我们的上司和同事。从他们身上，我们不仅可以看到自己，更能了解整个社会，同时也因为他们的生活态度而逐渐认识到人生是什么。

〖人脉感悟〗

人们获得的机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。人脉兴旺，你就能获得更多的机遇，取得更多和更大的成功。