你读了那么多鸡汤，也该变蠢了
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张作霖，东北王，老厉害了。
张作霖小时候渴望读书，但家贫，读不起，他就背个捡粪的筐子，扒在一家私塾的门外偷听。评书或演义常会把他描绘成一个满嘴脏话的文盲，张作霖满嘴脏话虽是真的，但实际上他是非常有学问的知识分子，至少他读过的书是现在许多大学毕业生仍然读不懂的。
后来，张作霖坐大，独霸东北。他建了许多学校，对读书人极为尊敬。
张作霖最大的特点，是善于用人。他用人之精妙，历史上找不出第二个来，是地地道道的用人不疑。
如果他想用哪个人，就这样对对方说：小子，挺牛的是吧？那给咱带一个师的人马回来吧，要多少钱，你开口说话。
对方一开口，无论要多少钱，张作霖这边眼睛都不眨一下，立即开出支票。过不了多久，对方就会带一个师的人马回来，而且全部对张作霖忠心耿耿。
张作霖这招，让他的势力越来越大，地盘稳如泰山。
另一支盘踞在山东的军阀张宗昌看到张作霖的法子，羡慕得不要不要的。
张宗昌说：这个办法好，咱也要这么做。
于是，张宗昌就效仿张作霖。他发现挺厉害的人物，会大大咧咧地一拍对方的肩膀：小子，挺牛气的是吧？那给咱带一个师回来，要多少钱，你说话。
对方立即开口，要组织一个师的人马，需要××钱。
张宗昌眼睛也不眨，支票本拿出来，大笔一挥：拿去。
对方拿走支票，就泥牛入海，杳无消息了。杳无消息还算好的，有时候，对方真的能组织起一个师的人马，这时候就会气势汹汹地杀来，跟张宗昌叫板，打张宗昌一个措手不及。
结果，张宗昌用了张作霖的办法，却越用越麻烦，用到最后，他整个势力都没了，连饭都没的吃。
用人不疑，疑人不用，这不是挺好的办法吗？怎么张作霖一用就灵光，换成张宗昌，就会出问题呢？
无他，智不及也。
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从微博到微信，最风行的，莫过于鸡汤小段子。
老雾本人也超喜欢这些段子，见到了就喜欢得不要不要的，喜欢到眉开眼笑的地步。老雾自己的文章，有许多也是散发着浓烈的鸡汤之味，不鸡汤，不舒服；无鸡汤，无快感。
但后来，老雾这边的鸡汤浓度慢慢降下来了。
为啥呢？因为总有人哭着来投诉，说：老雾，你这话说得不全面，你说做人要善良，厚道才是智慧的最高境界。我照你这办法做了，结果你看看，连短裤都被人家骗走了，你赔我短裤……
还有人哭诉：老雾，你不要发布蛊惑人心的鸡汤段子了。你说做人要有勇气，要不服输，别人欺负你，你要立即欺负回去。我照你的话做了，结果你看看，别人欺负我时，我勇敢地冲上去，被人打到爬不起来。请老雾抱我回家，谢谢。
这类狗血投诉多了，我再写文章，就多了个心眼，比如要说做人要善良、要厚道，前面就加上一句：大多数情况下，我们要有一颗善良的心，要厚道待人……一旦对方照做吃了瘪，老雾这边就有的说：你看你看，我已经说了，大多数情况下做人要善良，你非拣少数情况下善良，所以你短裤被人骗走，可不能怪我喽。
又或者，当老雾说做人要勇敢时，前面也加上这句：大多数情况下……有了这句，你被人打成狗了，老雾就可以说你遇到了少数情况，再次成功免责。
老雾，一个憨厚的作家，生生被读者逼成了鸡贼，就是因为这世界上，张作霖是少数的，而张宗昌是多数的。
同一个办法，张作霖怎么用怎么生效，怎么用怎么有理，而张宗昌用了吃瘪，不用更吃瘪，然则何时不瘪乎？
要想不吃瘪，你就得多学点人际社会的博弈法则——不不不，多学点人际社会的合作法则。说博弈也对，说合作也没错，这都属于人类的天性，怎么说都有道理。
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张作霖与张宗昌的用人之法是个经典的案例，至少折射出人类社会博弈或合作法则的一个中心、两个敏感点、七十二种姿势……错了，是七十二种知识。
先说一个中心，这个中心就是，人类总是要合作的，无论是男人女人，还是男人女人之间，合作是必然的。
张作霖能够成为东北王，就是因为他善于与人合作；而张宗昌沦落到饭都没的吃，就是因为他不善于与人合作。但张宗昌也是叫得响名号的军阀，可知他的合作技能虽然差于张作霖，但比一般人高出许多。
所以，你想在这个世界上活得自在，就必须琢磨如何与人合作。
反之，如果你不懂如何与人合作，就有可能沦为悲哀的匪兵甲，或是逃兵乙，没的吃也没的喝，还被人满地追杀，活得那叫一个惨。
此外，合作的目的往往是对抗与博弈。无论是张作霖组团，还是张宗昌组队，目的都是打败对手。所以，人类社会，举凡合作中必有博弈，是博弈中的合作，是合作中的对抗。
如果你只解读了合作的一个侧面，比如说只想到了合作，不知道博弈，那你就有可能在合作中被人玩死。又或是你太执着于对抗博弈，不会合作，结果也必然是把自己玩残。
然则，什么情况下合作为主，什么情况下合作又会转向博弈呢？这取决于你对人性两个敏感点的刺激。刺激爽了，你就会有一次超愉快的合作体验；没刺激到位或是刺激过头了，合作就会告吹，转为博弈。
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合作的两个敏感点，一个是自由度，另一个是控制度。
有丰富管理经验的人士都知道，这两点其实是一个过程的两个方面，控制度与自由度构成一个整体——很有可能，二者之和是个常量。
也就是说，对一个人的控制程度高了，对方的自由度就少了。反之，给对方的自由度多了，控制力又有所不足。
你如果比较闲，可以去翻翻管理学的书，查一查什么叫“最好的管理”。我保证你会读到这样一句话：所有管理学专家都认为，最好的管理就是最恰当的管理。
还记得，少年时代刚刚读到这行字时，我的内心几乎是崩溃的。你看这不是废话吗？但唯有这句话，才是真正的大智慧。
因为，只要你面对的是人而不是物，你就会发现，这世上每个人是不一样的，相同的管理学法则往往只适用于一种情况，只适用于一个人，换种情形或换个人，老法子就不灵了，必须琢磨新招。
管理学中还有个天花板理论，管理者本人的能力构成团队的天花板。
比如，张作霖的水平不是一般地高，所以他可以用人不疑，给予对方极大的自由度，让对方尽情地施展发挥，因此他的团队越做越强，越打造越大。
而张宗昌本人的能力也就一般般，他学张作霖，给手下人极大的自由度，就立即失控，不是手下人趁机拿钱跑了，就是手下人拉着队伍跑了。总之，让他玩不下去。
所以，在社会博弈或是合作过程中，你能玩到多嗨，取决于你个人的能力有多强。能力强的人，给对方足够的自由度却仍然不会失去控制，所以能够玩到尽兴。能力差的人，让对方太自由，对方就跟隔壁老王跑了；给对方的自由度不足，管制太严，让对方玩得不爽，一旦突破对方的心理底线，对方就会恼羞成怒，转过来跟你死磕。这就是合作转为对抗或博弈的范例。人类社会，职场、情场处处都能见到这种情况。
所以，你想要玩得开心，就必须想办法提升自己的能力。能力增长也有个临界点。过了临界点，你就能够从任何不起眼的小事——比如说鸡汤段子——获得进补的营养，越补能力越强。能力差的人，再有营养的鸡汤也吸收不了，反而会像张宗昌那样，越喝越孱弱，喝到最后一蠢到底，彻底没的玩 了。
然则，要怎样做才能迅速增长能力，才能娴熟而灵活地刺激对方的敏感点，让对方玩到爽而且嗨呢？
这个，这个……这个大概就需要多多领悟人性的姿势……不，是知识。你了解得越多，思考得越多，手法就越老到娴熟，就越容易把对方弄到欲仙欲死。但我们不可能一口气传授给你七十二种知识，就算是真的讲了，这些知识不能转化为你的思想，也是没有效果的。
所以，我们讲几个心法好了。心法这东西，需要的是慢慢揣摩领悟，揣摩就是吸收，领悟就是形成自己的理性思维。不完成这个过程，即便给你灌一大缸鸡汤，最多也只能让你多跑几趟厕所，不会有别的效果。
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先解释一下，大家为何讨厌鸡汤，鸡汤哪里就不好了？
鸡汤这东西，真假姑且莫论，多不过强调一个侧面的重要性，比如说人应该做善事。我曾读到一碗汤，故事是说在战场上，一个士兵听到炮弹袭来之声，疾冲过去摁倒战友，结果炮弹把他刚刚站立的地方炸出个大洞。这碗汤的意思是说：你看看，做好事果然有好报吧？你看这个士兵，如果不是为救战友，就不会离开最初的位置，不离开，就会被炸零碎了……
当时我读到这段，忍不住喷出一口老血。这叫什么烂汤？编个偶然事件当道理，说给人听？合着战场上的死难者，统统没救过别人？合着战场上的幸存者，都是大善人？
小概率事件不能形成劝世文本，这是许多鸡汤师刻意忽略的。
哪怕是再伟大的鸡汤，伟大得不要不要的那种，也只不过是在预测一种大概率事件。比如人要有一颗善良的心，这种劝世之说，一来善心爱意能让你自己生活得舒爽体面；二来善行爱心会让你和同类人士走到一起，虽然同类的善行人士在一起时，也照样会狗血喷头地博弈，但遭遇最凄惨事件的可能性会大大降低。
再比如，我以前有个司机，开车时会疯了一样地闯红灯。我很恼火，对他说：孩子，跟你说，遵守交通规则这事是为了养成你自我保护的意识，避免小概率伤害事件。一个不遵守交通规则的人，难免有闯红灯的冲动，冲动是魔鬼，只要有一次失控、失手，你这辈子就没的玩了。成熟的人大都很犬儒，凡事小心又谨慎，这并非他们缺乏血性，而是有责任心的表现，不会毫无理由地拿自己和家人的福祉瞎冒险……
请大家记住了，一切鸡汤都不过是在描述一种概率。你得要大概率的快乐，莫要小概率的忧伤。这也是人性法则的第一个要点，你所做的一切，不过是把事态向自己希望的概率方向推进，达到了，是对方配合了你；没达到，或是对方不谙合作，或是你太难为对方。
这是我们要说的人性博弈或合作的第一个心法，人性不确定，凡事求概率，孤注一掷是最可怕的，一旦落空就会无法接受。
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人性博弈或合作的第二个心法，是寻求高自由度的发挥。
这个“高自由度的发挥”，有三个意思：
第一，你要提升自我能力，像张作霖那样多读书，可以装成一个粗糙的人，但内心必须明镜也似。万不可让自己成为张宗昌，外表糙，内心更糙。
当你的个人能力足够高时，你就可以控制合作的进程，无论是赋予对方足够的自由度，还是在手中留足够的控制力，你都可以自由裁量。掌控全局的人往往掌控了规则，庄家很少会输掉，这就是这个世界的秘密。
第二，只有你的能力足够强，你才能够螺蛳壳里做道场，哪怕是遇到控制狂类型的主控者，给你的自由度严重不足，你也一样能玩出花样来。反之，如果你能力不足，即便给了你足够的空间，你会也茫然失措、六神无主，不知如何做才妥帖。
第三，寻找那个能够赋予你最大自由度的玩家。无论是职场还是情场，一旦对方信任你，而且他的控制能力足够强，那么恭喜你，你找到了值得同行一生的小伙伴。
要知道，最成功的玩家，不过是找对了伙伴。张作霖用人不疑，但疑人他也从来不用。有能力者，他会放权；没能力的人，他才懒得理你。
想要找到合适的伙伴，不能缺失正常的判断能力，判断力属于人的正常能力的一部分。这是我们必须牢记的第二个心法。
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最后再补充一点，你的一生会遭遇无数次的**，这种**所呈现给你的，使你站在合作转为对抗的关键节点上。
这是最考验人的时候，此时的判断力构成了一个人智商的全部。
媒体曾报道过一个案子，一个打工仔受到老板的绝对信任与赏识，老板对他言听计从，给他全部的权限以及公司的钥匙。可是这打工仔趁机将公司里的财物盗取一空，而后发微博大骂老板，说老板智力不足……
记得我还为此事写过文章，说这孩子可能一生再也碰不到第二次这样的机会了。一个人绝对信任他，而他选择的是背叛与戏弄，这就是无法抵御赢家喜悦之**的表现。他把自己人生中最罕逢的一次合作转化为对抗，只为赢这一次，不惜失去未来。
合作者观察我们，我们自己也要学会观察自我。年轻人都会遇到一两次难得的合作机会，这固然考验合作者的智力，也考验年轻人自身的品质。有些特殊性合作，不是不可以撕裂的——前提是，对方的人品严重可疑。但如果对方人品没问题，那就一定要把握好手中的选择权。
一切的合作，看似拼能力，本质不过是拼人品。只有拼赢了人品，才能够获得能力增长的机会。
说到拼人品，仍不过是个大概率事件。这个大概率所覆盖的就是品质正常的人群。如果你出现在错误的位置，那不是鸡汤误了你，而是你误读了鸡汤。