第12章 欲擒故纵
于嘉能听出来，苏毅的语气中，带着深深的失落和沮丧。
这是怎么了？
于嘉放下笔，起身走出了院子。
只见院外马车上，五个模具摞在一起，最上面的模具里，四十个挖槽里，只有几个空的。想必下面四个模具里，也是满满的，一块也没卖出去。
苏毅放下马鞭，掏出挣来的二十文钱交给了于嘉：“大郎，这肥皂好是好，路过的人也试了。但对比胰子消耗的太快，没有胰子用的久，还都嫌贵。实在不行，你还是把写书活计捡起来吧，这个挣钱太慢了，不如开荒呢！”
此时的人，接触新兴的事物比较慢，并且挣钱难，都会计算钱花的合不合适。
肥皂比胰子、澡豆消耗快，于嘉早就想到了这一点，但是没有想到，卖的效果是这么不好。
可于嘉早就决定了，不到万不得已，是不会再画那种漫画的。
虽说画黄书不影响科举，但真要是让知县大人知道的话，考了榜首，也能给撸下去。
满新雨嘟着嘴说：“相公，我嘴皮子都说破了，可还是没有人买。要不然，咱还是和舅父开荒吧？”
开荒？
于嘉对于种地，一点兴趣都没有。
穿越过来了，面朝黄土背朝天，岂不是浪费了穿越者的优势？
要知道，后世某宝网购刚问世的时候，一样是无人问津。那身为老师的企业家，蹬着自行车挨家挨户的推广，谁又能料到，十年之后，网购、移动支付改变了整个华夏？
“大舅，咱们都别气馁，制作肥皂肯定是长久之计，而且，要比开荒种地挣得多。今天先这样，明天，你拉我去趟县城，我有办法！”
次日，天刚蒙蒙亮的时候，苏毅便带着苏荷、满新雨和于嘉，乘坐马车来到了县城。
昨夜，于嘉将所有肥皂切成了小块，大约有八百多块，直接送到了小舅家的猪肉铺。
小舅苏铭本来还疑惑这是什么东西，于嘉直接拿出一块，让刚杀完猪的苏铭洗了洗手，并介绍了用途。
见到效果，苏铭不由得瞪大了眼。
他这里不仅卖猪肉，猪身上的胰腺也做成胰子向外卖，在他这里卖肥皂，再好不过。
“大郎，这肥皂，好是好……”
苏铭说到此处，顿了一下，委婉的说：“大郎，不是小舅打你的信心，五文一块，着实有些贵。就算二舅给你卖也卖不出去，这东西消耗太快了。”
“小舅，我不需要你卖。”
哦？
不需要他卖，那送来干什么？
于嘉解释道：“小舅，整个迁安县就你一家猪肉铺，我的意思是，只要来买肉的人，别管买多少肉，你就送他一块这个，告诉他怎么用。”
呃？
苏铭微微皱了下眉。
苏毅、满新雨和苏荷，也是摸不着头脑。
那些原材料，高价购买共花了一贯钱，一分钱没挣到，全都送出去？
苏毅性格暴躁，转头，愤怒的说：“大郎，你是逼着大舅骂你？你让傻子亲了，还是让驴踢了！送出去啊？反正我是不同意你再花钱买料了啊！”
苏铭是个商人，觉得于嘉说得有道理，刚才他也是这个意思。推广新东西，赠送，确实是比较好的办法。
“大哥，我觉得大郎说得对，欲擒故纵嘛！万一人家拿回去用好了，必然会回来买。这样，不仅肥皂能卖出去，咱家猪肉铺，买肉的人也会多。”
哼！
苏毅是个本本分分的农户，不知道商人所想，只知道一贯钱，不能平白无故打水漂。
“我不同意，大郎好不容易挣点钱，我不能让他全败了！”
哎呀！
苏铭对自己的这个大哥，也是非常无奈的，便说：“大郎，我看好这个肥皂，这回小舅给你拿钱，去买原材料，接着做！”
有个人支持，于嘉心里也得到了一丝安慰。
“小舅，不用你拿钱，我有办法弄到原料。你就负责最短的时间将这些肥皂全发出去就行！这回，不做二百块了，有多少做多少！再给我拿点猪油吧……”
“好说！”
苏铭带着儿子苏达，直接从屋里拎出来四坛子猪油，差不多有四十斤。
于嘉转头看向苏毅，说：“大舅，你拉我去一趟清湘书院。”
来到这个时空几天，于嘉仿佛适应了苏毅的唠叨，也不像前几天那样难受了。反正，无论你怎么做他都得唠叨，那听着就行了，也不疼。
不一时，马车停在了清湘书院的门口。
于嘉下车，走了进去。
一清早，书院中便聚集了几十个学子，放声朗诵的四书五经，声音很嘈杂，乱哄哄的一锅粥一样。
那书童正在整理书籍，见于嘉进来，笑着跑上前来：“于先生，清湘先生刚起**厕所去了，你要去找他吗？”
“不了，我就在这儿等他回来。”
那三本黄书，足足让李刚挣了十五两银子，唯一不好的就是无法复制，因为，没有一个人能画的像于嘉那样逼真。
李刚千叮咛万嘱咐，如果于嘉再来，一定要好生招待。
书童将几人带进了一间房，并端上来一壶上好的茶，几句客套的话之后，退出房间关上了门。
不一时，李刚回到了书院，见到于嘉时，嘴角差点咧到了耳根，笑得别提有多开心了。
“兄弟，你可总算是来了，是又来送……”李刚瞄了一眼苏毅，见他的表情不对，想了想用词之后，说：“是又来谈事？”
于嘉起身作揖，说：“刚哥挺聪明，不过，我这回不是来要钱的。我要一样东西，我想以你的人脉，搞到很简单。顺便，在你这里混口饭吃。”
哈哈哈！
李刚朗声笑道：“吃饭好说！但是不知道兄弟，你要什么东西呢？兄弟放心，只要李某人能办到，就不会推脱。”
于嘉开门见山的说：“刚哥，这回我答应你五本，三天差不多就能送来。我也不要你钱，只是想求你帮我弄一些碱面，要二十斤。”
二十斤，碱面？
那碱面，都是百姓家里自己研究的，要说收集到二十斤，短时间内……
读书人不愧是读书人，李刚眼眸一亮，打开门，来到书院大堂拍了拍手，高声说：“各位学子都停一下，安静一下！”
瞬间，嘈杂的清湘书院，立马安静得落针可闻。
李刚高声说：“各位学子，李某人想要碱面，就是蒸馒头用的碱面！只要拿来半斤，可顶两天的看书钱！大家抓紧啊，来晚了，就没机会了！”
哗啦啦！
此言一出，买不起书的学子们，纷纷快步跑出了书院。
四书五经卖的比较贵，寒门学子买不起书，只能到书院来抄，或者直接在书院读，还能和其他学子交流不懂之处。
在清湘书院看书，都是每日五文钱。
碱面那个东西，根本就没有人买，每个人家里也都有，省十文钱的机会，哪个寒门学子也不会浪费。
李刚又让书童去客栈订了一桌，众人刚吃完饭，回到书院，二十斤碱面便凑齐了，还余出来三斤多。
于嘉没想到效率这么高，笑道：“刚哥，你是痛快人，兄弟也不能不痛快，三天，我直接给你送来六本，都是高质量的！”
哈哈哈！
“那哥就等着了，兄弟！”
众人将东西装上马车，带着碱面，离开了迁安县。
田间地头，到处都是正在忙的百姓，谁知，快到村口的时候，不偏不正，又碰到了李强。
李强脸已经消肿了，愤愤然瞪着于嘉，讽刺道：“我听说你在研究什么胰子，一块都没卖出去吧？哼，我已经开了五亩田了，你守着两亩田，等你吃一辈子，懒鬼！”
田间劳作的邻里，也都转头看向了马车，目光中带着嘲讽。
研究肥皂，在这些人的眼中就是不务正业，还不如和老木匠一样，做个椅子或者做个桌子来的实在。
只要李强不说满新雨是灾星，那就爱说啥说啥，没必要和这心智不成熟的小孩计较。
再说，李斌明年执政夕阳里，还要在夕阳里住，也不好得罪他儿子太深，万一，李斌把他送军营去就不好了。
哼！
于嘉冷笑说：“哥是挣大钱的人，和你能一样吗？”
回到家中，于嘉安排苏毅、苏荷和满新雨，直接熬制肥皂，苦口婆心地劝苏毅，将力气最大的舅妈，从田间地头也拽了回来。
肥皂怎么做，什么比例，满新雨和苏荷已经学会了，他也不用看着，拿着纸和铅笔，来到了大舅家，二话不说便画了起来。
看片，的确是个学习的过程，知识学杂了也不是坏处。
两天的时间，于嘉画出了六本漫画，电车、草丛、搜查官、青楼、未亡人、还有独创重金求子六个不同的系列，惟妙惟肖，活灵活现！
于嘉松了口气，收好稿子，带着书箱回了家。
院子里晾满了肥皂，苏毅、马氏、苏荷和满新雨，不停地熬制着，原材料也差不多快用完了。
见于嘉回来，正在搅锅的苏毅说：“大郎，之前做到二百块都卖不出去，现在都快六百块了，再做下去，可怎么卖呀？”