名臣的谋势论

幸运的是，北宋初期的名臣薛居正对“势”有很深的研究和心得，他把看似玄奥难解的“势”做了通俗实用的论述与解析，其抽丝剥茧的功力和化繁为简的智慧，令今人也为之赞叹。

薛居正官至宰相，在宰相位上坐了18年，一直是皇上非常倚重的人。薛居正曾写《势胜学》,告诉有权者如何行权、无权者如何取势、富贵者如何守业、贫贱者如何进取。尽管因为社会格局的不同，他的一些见解未必现在仍然适用，但以“势”的角度作解却是独到的，其价值自然是有实际意义的，对今人的启发也是不可替代的。

成大事者不能只依靠自己的才智和能力，更重要的还是要强化自己的思维能力，放眼全局，掌控大局，如此才不会出现大的失误。细节决定成败，大势决定生死，正如《势胜学》中所言：“不知势，无以为人也。”

我们普通人的生活更易受到“势”的影响和左右，倘若处置不当，只会更加艰难。良好的生存环境需要去开辟，有效的生存技巧需要去挖掘，而做好这一切的首要前提，便是《势胜学》所倡导的“未明之势，不可臆也。彰显之势，不可逆耳”。

《势胜学》一书给予强者的是如虎添翼，给予弱者的是雪中送炭，它不仅是制胜的理念，更是如何制胜的行动指南。这实在是给人一个大视野，前所未有，人们可以借此审视社会与人生，更容易看清真相和感知真谛，从而走出误区，不断取得事业上的成功。

下面，我们摘录薛居正之《势胜学》全文，同时用白话翻译，以帮助读者多角度、全方位更深入地理解“势”的作用以及“谋势”的重要。

势胜学

——薛居正

不知势，无以为人也。势易而未觉，必败焉。

察其智，莫如观其势。信其言，莫如审其心。人无识，难明也。君子之势，滞而不坠。小人之势，强而必衰。心不生恶，道未绝也。

未明之势，不可臆也。彰显之势，不可逆耳。无势不尊，无智非达。迫人匪力，悦人必曲。

受于天，人难及也。求于贤，人难谤也。修于身，人难惑也。奉上不以势。驱众莫以慈。正心勿以恕。亲不言疏，忍焉。疏不言亲，慎焉。贵贱之别，势也。用势者贵，用奸者贱。

势不凌民，民畏其廉。势不慢士，士畏其诚。势不背友，友畏其情。下不敬上，上必失焉。上不疑下，下必逊焉。不为势，在势也。无形无失，势之极也。无德无名，人之初也。

缺者，人难改也。智者，人难弃也。命者。人难背也。借于强，谀不可厌。借于弱，予不可吝。人足自足焉。

君子怜弱，不减其德。小人倚强，不增其威。时易情不可改，境换心不可恣矣。

天生势，势生杰。人成事，事成名。

奸不主势，讨其罪也。懦不成势，攻其弱也。恶不长势，避其锋也。善者不怨势劣，尽心也。不善者无善行，惜力也。察人而明势焉。不执一端，堪避其险也。不计仇怨，堪谋其事也。势者，利也。人者，俗也。

世不公，人乃附。上多伪，下乃媚。义不张，情乃贱。

卑者侍尊，莫与其机。怨者行险，仁人远避。不附一人，其祸少焉。君子自强，惟患不立也。小人自贱，惟患无依也。无心则无得也。无谋则无成也。

困多生恨，其情乃振。厄多生智，其性乃和。无困无厄，后必困厄也。贱者无助，必倚贵也。士者无逊，必随俗也。勇者无惧，必抑情也。守礼莫求势。礼束人也。喜躁勿求功，躁乱心矣。德有失而后势无存也。心有易而后行无善也。

善人善功，恶人恶绩。善念善存，恶念恶运。以恶敌善，亡焉。人贱不可轻也。特贵不可重也。神远不可疏也。

势有终，早备也。人有难，不溃也。

翻译：

不知道事物发展的趋势，就无法做一个有为的人。形势若有变而不能及时察觉，事情一定会失败。

考察一个人的智慧，不如观察他的发展趋势；相信一个人的言辞，不如审视他的内心。人若没有见识，就不会保持明智。君子的发展趋向，虽有滞碍但不会沉沦；小人的发展趋向，即使强大终究必会衰败。心里不生恶念，前途就会充满希望。

不明朗的形势，不可以主观臆断。非常明显的形势，不可以违拗它。没有声势就谈不上尊贵，没有智慧就谈不上通达事理。逼迫人不能靠蛮力，取悦人一定要委婉表达。

受命于天，他人就难以和自己相比了。向贤人求助，他人就难以毁谤了。加强自身的修养，就难以被他人迷惑了。

侍奉上司不要凭借自己的势力。驱使众人不要一味仁慈。若使内心纯洁，就不要采取宽恕自己的态度。

对亲人不可说疏远的话，要保持忍让。对不亲近的人不可说心里话，要特别谨慎小心。

富贵与贫贱的区别，在于是否拥有权势和地位。使用权力的人尊贵，使用奸计的人卑贱。

有了权势不能欺凌百姓，百姓敬畏的是公正廉洁。有了权势不能怠慢读书人，读书人敬畏的是真诚无欺。有了权势不能背弃朋友，朋友敬畏的是情感如一。

下属不敬重上司，上司一定是有所缺失的。上司不猜疑下属，下属一定要保持恭顺。不轻易使用权势，这才是真正的权势。

没有外在的形式，没有失策疏漏，这是权势达到顶峰的标志。没有仁德之念，没有名望之求，这是人的原始心态。

天生的缺陷，仅靠自身的努力难以改变。人生的智慧，任何人都难以舍弃。自然的天命，个人的力量难以违背。

向强者借势，虽奉承却不可厌烦。向弱者借势，虽给予却不可吝啬。使他人满足，自己才会如愿。

君子同情弱者，不会减损他的品德。小人欺凌弱者，并不会增加他的威风。岁月变化，真情不可以改变。环境变了，意念心思却不可放纵。

上天造就时势，时势造就豪杰。人成就事业，事业成就人的名望。

奸诈不能主导形势，要讨伐他的罪过。怯懦成就不了大势，要攻击他的弱处。凶恶不会增长势力，要躲避他的锋芒。

善良的人不会抱怨形势恶劣，他们只会费尽心思去努力。不善良的人不去做善事，他们只吝惜自己的力气。观察人的作为就可知晓结果如何了。

不固守一种看法，才可以规避风险；不计较仇怨，才可以谋划大事。权势，能给人带来利益。人们，多是喜欢世俗的。

世道不公平，人们才会依附他人。上司多是虚伪的，下属才会献媚。正义得不到伸张，情谊才会遭人轻视。

地位低的人侍奉地位高的人，不要参与其机密之事。心怀怨恨的人做凶险的事，有德行的人应该远远避开。依附之人不要固定在一个人身上，这样祸患就可减少了。

君子自己努力向上，他们只担心不能自立。小人自己轻视自己，他们只担心没有依靠。

没有思想就没有获得。没有谋略就不会成功。

穷困久了就会产生恨意，如此感表才能振作。困厄多了就会催生智慧，如此性情才会平和。没有困厄的经历，后来是要补上的。

地位低若无人扶持，必定要倚仗地位高的人。读书人若不知谦逊，必定会献媚世俗。勇敢者能无所畏惧，必定会抑制过激的情绪。

严守礼节不能谄媚权势，礼节应使人受到束缚。性情急躁不可能取得功名，急躁使人心绪纷乱。

先有道德的缺失，后有势力的消亡。先有思想的变化，后有不良的行为。

用好人能建功立业，用坏人能导致恶果。好的想法使人平安，坏的想法使人遭恶。用邪恶来对抗正义，一定会灭亡。

地位低下的人不可以轻视。珍贵的物品不可以重视。远处的神灵不可以疏远。

势力有终了的时候，要早做准备。人都要经历苦难，精神不能崩溃。