自己获利，也要让别人获益

人人都希望自己能将事业做大，毕竟人之所以苦心谋势，心中少不了有或多或少的功利之心。你有功利之心，别人也有。你的事业之所以能辉煌，少不了其他人的鼎力相助。因此，在你功成名就之时，绝不可怠慢了帮助过或正在帮助你的人。有力大家出，有利你独享，其结果是不消多久你就会步入众叛亲离的境地，最后独吞苦果。

曾国藩是近代史上一位著名的强人，他的权谋功夫可谓一流，麾下人才济济，托起了他这只大船。曾国藩利用幕府训练与培养出大批人才，并委以重任，保举高官，以至“荐贤满天下”。这样，保举也就成为曾国藩吸引人才、鼓舞士气的主要手段。

曾国藩从军之初，对这一点体会并不深刻，“不妄保举，不乱用钱，是以人心不附。”如咸丰四年(1854),曾国藩带兵攻下武汉，“仅保300人”,受奖人数仅占3%。咸丰五六两年保奉三案，合计仅数百人。而胡林翼攻占武汉一次即保奏“3000多人”,受奖人数竟达到百分之二三十。消息传开，不少人认为谋求官职，出现了投曾不如投胡的现象，曾国藩挽留不住的人才纷纷投奔到胡林翼门下。开始，曾国藩还以为自己的德不足以服众，后来渐渐发觉主要是保举太少，使人感到升迁无望所致。回顾往事，亦甚感对不住李元度、甘晋等同自己患难与共的属僚，他们长期沉于下位，实与自己保举不力有关。对此，好友刘蓉多次向曾国藩进言，并举楚汉之争为例，曾国藩对此有所触动。后来，赵烈文又上书恳切进言，曾国藩随即改弦更张。

赵烈文说：“阁下爱贤好士，天下所共知。远者可无论，仅左右人士屈指可数者，是士负阁下邪?还是阁下以为无益而弃之也?我以为知之不难，而忘之实难。泰山之高以其不弃粪壤，沧海之大以其不拒浊流。天下分崩，人志日嚣，凡其器能略过俦辈，咸思奋自树立，四顾以求因依，真伪虽不一端，未尝无也。苟非贤杰以天下为己任，流俗之情大抵求利耳。使诚无求，将销声匿迹于南山之南，北山之北，又肯来为吾用邪!是以明君给人之欲，不失其意；责人之力，不求其情，故人人自以为得君，顶踵思效，合众人之私以成一人之公，所以能收效也。”

赵烈文的话讲得入情入理，尤其是“合众人之私以成一人之公”,

令曾国藩为之动容，于是，“揣摩风会，一变前志”,从咸丰十一年

(1861)起开始效法胡林翼，大保幕僚，不再拘于旧例。

幕僚追随幕主，出谋划策，出生入死，曾国藩自然酬以实惠，这也是赵烈文所说的“合众人之私以成一人之公”的意思。但曾国藩奏保幕僚是有条件的，那就是要确实为他干事，不怕艰难，不讲条件，否则，他是不肯保举的。

曾国藩一生荐举人才甚多，其中很大一部分属于他的幕僚。现已查明的曾国藩幕僚400余人，其中绝大多数人受过他的保举。可以说，凡为其幕僚者几乎人人都有顶戴，即使不是待补的实缺，也有候补、候选、记名之类的名堂，无此资格者反倒为数极少，成为凤毛麟角。而获得实任者，更是直接间接地借助于曾国藩的荐举之力，幕僚中26名督抚、堂官，50名三品以上大员，以及难以计数的道、府、州、县官员，多受过曾国藩的保举，有的甚至一保再保，不止一次。

自己获利，也要让别人得益——这是谋势高手必须遵守的铁则。否则，就只能成就一时，不能成就一世。

如果多看几本历史书，便能知道美国南北战争中的名将李将军，是一位极具影响力的领袖人物。因为有他，美国南方联邦才能在资源、人力、军队装备都不如北方的情况下，苦撑了4年，为南方联邦赢得周旋、壮大的时间与空间。李将军的影响力，除了以军事上的专业及战略上的天才，赢得部属的信赖与折服外，深具独特的个人魅力，更是让部属愿意在疆场上抛头颅、洒热血的重要原因。

在南北战争中最惨烈的一场荒原战役开始前，李将军依照惯例检阅部队。这次他没有依惯例作鼓舞士气的战前演说，而是反常的一言不发。他把军帽脱下，默默地走过部队方阵中每一个士兵的身边，眼里饱含着泪水。因为他知道经过这次战役，他将失去许多弟兄，而就在他转身静静走开的一刹那，全体士兵突然发出地动山摇的呐喊声，大家都立誓拼死作战，血洒沙场。

遥想200多年前，李将军在血战将临的那幕悲烈壮阔而又凄凉哀婉的场景，宛如慈母怜子，又似壮士断腕，谁能不为之动容而热血沸腾?再将目光前推2000多年，来到春秋战国时代的鲁国，一个名叫吴起的将军，“卧不设席，行不骑乘，亲裹赢粮，与士卒分劳苦。”士兵中有人长了毒疮，吴起用嘴帮其吸吮脓液。这个士兵的母亲听了这个消息后恸哭不已，说：吴将军曾经为孩子的父亲吸吮毒疮，孩子的父亲上了战场之后奋勇杀敌，不幸战死；今天，吴将军又为我的儿子吮疮，我就知道我的儿子死期不远了。

李将军或许是真性情的表露，吴起或许是在“做戏”。但不管真也好、假也罢，身居高位者不能不掌握一些收服人心的手段。收服了人心，用你的影响力鼓舞部下冲锋陷阵，其效果要比用制度用利益强迫或**部下好百倍。

将局面做大、身居高位的人，不仅要在局势中布下进取与维持之子，还应该未雨绸缪，为自己巧设退守之子。古时候，有一个人叫孟尝君，手下有3000食客，相当多的贤人。其中有一位叫冯谖的食客，看不出有什么特殊的才能，外表又令人不敢恭维。仆人告诉孟尝君不应该养他，但是孟尝君并没对他不敬。

冯谖本事不咋的，需求却挺高。他嫌伙食不好，经常抱怨：“我没有鱼肉吃呀。”这话传到孟尝君的耳朵里，孟尝君立即下令给他鱼肉吃。后来冯谖又抱怨：“我没有车马乘呀。”传到孟尝君耳朵里，孟尝君又下令给他车马。后来冯谖又抱怨说他家乡的老母亲没有车马，孟尝君也毫不迟疑地下令给他家乡老母亲车马。

孟尝君在薛地的地租一直很难收，孟尝君问他的3000名食客中有谁愿意去收?这时候没有人敢于应答，只有冯谖自告奋勇地对孟尝君说：“我可以替你去。"

出发前冯谖问孟尝君：“这次去需要带什么东西回来吗?”

孟尝君说：“你看我缺什么，就给我带什么吧!”

冯谖到了薛地，发现薛地的老百姓非常贫穷，久旱成灾，收成很不好，缴不起地租。他决定不收这些地租，同时还烧掉了借据。这时候，薛地的老百姓都非常高兴，热烈地欢呼。

当冯谖回来后，孟尝君问他：“你替我买了什么回来?”冯谖说：“我替你买了‘义’字!”孟尝君又问他：“那你地租收回来没有?”冯谖说：“没收回来。”孟尝君很生气：“你不但地租没有收回来，还说替我买了什么‘义’字，我非常不理解!”

孟尝君后来被小人陷害，无法继续待在君主身边。当他告老还乡回到薛地的时候，薛地的老百姓在城门前夹道欢迎他，对他非常尊敬。他晚年过着非常舒适的生活，成为家乡众人的领袖。这时孟尝君才知道，当初冯谖给他买的“义”字有何作用。

人在得势之时，或许只需付出九牛一毛之心力与财力，即可为自己谋一条退路。这条退路，在你失势之时，大能救你身家性命，小能保你衣食无忧。何乐而不为呢?毕竟，花无百日红，上山的人终究有下山的那一天。

自己获利，也要让别人获益。