第五章 积累人缘，做大自己的人势

一个人能有多大的势，并不是看他个人拥有多大的能耐，而是看他能够调动多大的资源。资源归根结底都是由人掌握，如果一个人拥有一张足够强大的人际关系网，他的势自然强大。仅凭他可以调动关系网的资源，就可以帮助自己达成那些个人无法完成的事，所以在一定程度上说，你拥有多大的“人势”,就能成就多大的事。

有一个贬义词叫“狗仗人势”,原意指狗依仗主人的势力而趾高气扬、为非作歹，这句成语常用来比喻某人仗他人之势而欺人。但从这个成语中，我们也能够体会到“人势”的力量之大，居然有令鸡犬升天的魔力。其实，“人势”人人都可以“仗”,但只要不是仗势欺人，不做昧心事就行，好人仗势行好事，恶人仗势做恶行，所以，我们大可不必对“仗势”讳莫如深，怀有成见。

人势决定了一个人的势，那么，又是什么决定了自己的“人势”?是你自己。因为，对于“人势”来说，“势”在人为，因为你自己就是“人势”棋盘上的棋手。

晚清乱势中一枝独秀的红顶商人胡雪岩，就是一个善谋人势的高手，他在总结自己的成功之道时说：“要成大事，先要会做人；而会做人，即是在善于交往中积累人缘。若能做到圆通有术，左右逢源，进退自如，上不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，能行得方圆之道，人缘大树定枝繁叶茂，那成大事一定不在话下了。”

胡雪岩所说的“积累人缘”,意为“做大自己的人势”。就像那些围棋高手一样，放手做势，从整体上营造好自己的势力范围，然后抱特角与敌逐，自然胜券在手。