企业可持续的根本是控制战略成本

众所周知，黄酒作为江浙沪的地方传统酒种，具有悠久的历史和独特的文化。许多人知道黄酒是从著名的神话传奇《白蛇传》中流传而来，白蛇因为喝了雄黄酒而原形毕露。但是，对于黄酒在生活中的功用人们知之甚少，至于在宴席场合使用更是没有得到普及。

2003年，黄酒在当地龙头企业及地方政府的引领下，开始集体走出“江浙沪”，行销全中国的路程。之后，黄酒龙头企业——古越龙山开始在中央电视台投放近亿元的电视广告，尔后，众多黄酒企业迅速群起跟之。观望中的代理商，在央视广告宣传、政府和龙头企业号召下，纷纷加入黄酒销售大军。

殊不知，黄酒文化走出江浙沪等少数南方沿海省份就失去了土壤。短期的广告式文化恶补，并无法改变大多数非黄酒产区人民的消费习惯。最终只是实现了仓库的转移，把货卖给了经销商而已。而经销商也是“消化不良”，直到2007年还在卖2005年的货或者退2005年的货。

黄酒走向外埠市场就是明显的战略失误。首先是战略定位的失误。因为在江浙沪，黄酒是寻常百姓喝的酒，这个事实早成定局。但是，黄酒在开拓市场中宣称自己是“琼浆玉液”，谁能相信？尽管传说中或者历史上也确有皇帝之类的人物喝黄酒的典故，但是目前黄酒已进入寻常百姓家，却突然间升级换代定位为奢侈品，人们没有任何心理转变，显然行不通。因此，尽管黄酒的策划方投入了大量的资金，但是战略的失误导致赔钱赚吆喝，支出与收入不成比例。

作为管理者，降低成本是他的头等大事。管理者作为战略的制定者，如果失误带给企业的将是无法估量的损失。所以，制定正确的战略，不论在任何年代都是管理层最需要关注的。

战略可以决定企业的生死和发展进步。战略就是企业发展的方向，是企业根据环境的变化，本身的经营状况和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化为企业创造更多的经济效益。战略成本控制是企业可持续发展的根本。

1992年，美国零售业的巨头西尔斯已经到了岌岌可危的境地，公司亏损累计高达39亿美元。然而，仅仅5年的时间，公司在首席执行官马丁·艾兹的变革决策指导下，跻身于全球500强公司的前列。

马丁的做法就是，把西尔斯的顾客定位于美国中年母亲。他对公司形象的广告要求是强调“西尔斯更为柔和的一面”，其商店陈列也与公司形象推销相辅相成，到处摆放着与美国中年母亲相关的产品。

马丁的决策大获成功，营业收入和利润直线上升。1996年，公司的收入为382亿美元，利润高达213亿美元。

战略成本管理是通过战略性成本信息的提供与分析利用，以促进企业竞争优势的形成和成本持续降低环境的建立，是当代企业成本管理发展的必然趋势。

因为战略的成功，海尔在国内市场成功的同时率先迈出了开拓国外市场的第一步。联想在成功收购IBM个人电脑的PC业务后的第一季度，营业额高达196亿元。相反，因为战略的失败，一些成功的企业故步自封，只满足于在自己的家门口丰衣足食，逐渐被市场所抛弃。

战略成本管理是将企业战略与成本管理结合起来，从战略高度对企业成本结果与成本行为进行全面了解、控制和改善，进而寻求企业长期竞争优势的一种成本管理手段。

近些年来，一些企业之所以能够从竞争激烈的市场丛林中异军突起，其重要原因就是这些企业制定了适合自己发展的战略。这些高层管理者既没有盲目跟风也没有凭大肆炒作，只赚“眼球”不赚利润，也没有只玩空手道，凭融资套现想一夜暴富，而是在了解自身优势，了解哪些项目最具市场竞争力的情况下稳扎稳打，做强做大。相比那些拆东墙补西墙的企业来说，他们发展得顺风顺水。这些无疑最低限度地降低了运营成本。因此，战略成本控制是企业可持续发展的根本。