在信息中寻找财源

温州人能够眼观六路、耳听八方，特别擅长于从别人不在意的信息中找到商机，在信息中挖掘出源源不断的财富。

温州人善抓信息

有人给温州人画了一个像：他的每一根头发，都像无线电拉杆天线那样的竖起来，一切时间、一切空间都在捕捉信息，他那比电脑还灵的脑袋，把收集到的信息闪电般进行筛选、鉴别和整合，手足也飞快地行动起来，于是像雪花一样飘来的钱，就纷纷落到了他那好像装了磁石一般的口袋里。

这画像虽然有些夸张，但温州人靠信息致富的事例的确不胜枚举，下面看看两个小故事：

温州一个生产农机配件的农机厂在1991年得到一条信息：近年来，我国草坪面积每年以50％以上的速度激增，而国内草坪机关键部件不过关，国外草坪机又不适合中国草坪。因此，体育、园林、宾馆、学校等单位大伤脑筋。得知这个信息后，单位领导人立即到有关科研机构向专家请教，迅速研制出了草坪机。1992年年初，一种适应我国各种草势、地势的草坪割草机终于面世，产品畅销全国。

有一年冬季，温州商人邓成文从杂志上看到来年春季广州地区雨量多、雨季长的气象预测，便叫手下的员工打听哪里有雨伞供货。几经打听，得知深圳一家公司积压了20万把雨伞，正苦于无处出售。邓成文马上将雨伞全部买了过来。第二年春天，真如预报所言，雨量不断，20万把雨伞一售而空，邓成文净赚60多万元。

温州人对于信息的重视与敏感，正如抢先占领朝鲜市场的曾永飚说的那样，为什么我们温州人在海外市场总能够最先发现商机？主要是因为温州人的消息特别灵通。

的确，现在无论在世界的哪个角落，只要有市场的地方就会有温州商人存在，他们遍布全球140多个国家。这些在世界各地的温州商人每年都要互通各地的商业信息，因此，温州人总是能够掌握各地的最新资讯。

跟着信息去

虽然有很多温州人当初创业的时候，是盲目地跟着感觉走，走到哪里算哪里。那是因为改革开放之前的中国到处都有商机，而当时只有温州人敢于走出去做生意，所以他们能发财。

不过，在经营当中，温州人意识到了信息的重要性。20世纪80年代初，温州的10万名推销员在跑到全国各地推销产品的过程中，足迹遍布大江南北，在此当中他们发现了很多信息：什么地方急需什么产品，什么地方哪样东西最便宜，什么地方的人是何种性格……回到家乡后，他们将这些信息互相沟通、整合，一个个商机就不断地涌现出来了。受此启发，他们越来越重视信息了。因此10万名推销员同时变成了10万名信息采集员，这批人在温州资本原始积累阶段起了非同凡响的作用。

最早贩销纽扣的推销员是叶尧林、叶尧青兄弟俩。起初，他俩从黄岩县路桥纽扣工厂买来一批纽扣，在桥头镇试卖，不到一天时间，价值400元的纽扣就销售一空，这个消息一传出，大家都跟着做起纽扣生意。结果，纽扣在桥头小商品市场中的比重越来越高。到了1981年下半年，纽扣摊位达100多个，成了桥头市场的主角。1983年2月，纽扣市场正式开放，很快以奇迹般的速度发展起来，成为闻名全国的纽扣交易中心，被香港地区《文汇报》誉为“东方第一纽扣市场”。

一位温州人或一个温州家庭漫游到某地，一旦稍稍立稳脚跟且发现当地有商机闪动时，他往往会很快向自己的亲属或乡亲发出类似的信息：此处钱多、人傻，速来！于是，前来聚集的温州人像雪球一样迅速越滚越大。

比如，北京的浙江村的起源（实际是温州村），就有这样一则传奇。1983年前后，温州农民卢毕泽和卢毕良兄弟俩在内蒙古包头经营服装亏了本，回家途中路过北京。兄弟俩走南闯北就是没有进过京城，于是便在北京站下了火车，想第二天看一眼天安门。走在大街上，兄弟俩发现北京城竟没有他们想象中管治得那么严，街头巷尾到处可见敞着嗓子叫卖的商贩，于是两人索性把肩上打好包的上百件服装打开，也练起摊来，谁知这一堆在包头都卖不掉的衣服却在北京成了抢手货，转眼就一件不剩了。

“北京的生意好做。”卢家兄弟凭直觉得出了这样的结论。第二天．他们东摸西拐地到了南面的丰台区，租了间农民房，买了一台缝纫机，搭起了裁剪台，就这样开起了一个专门生产“时髦的温州服装”的小作坊。很快，消息一传出，越来越多的温州老乡尾随而来。

当年，温州人就是这样跟着信息走，哪个地方赚钱就去哪里，哪个行业赚钱就做什么。在信息的引导下，成功的可能性就大，这就是温州人创业成功率高的原因。

主动找信息

创业阶段对信息重视，在发展阶段，温州人就更重视信息的作用了。一个记者去采访温州的一个小老板，看见小老板在翻阅《中国新闻出版报》。当时记者就笑着问：“这里也有生意吗？”这位小老板指着报上的一则消息，说：“你看啊，国家新闻出版总署将要更换全国的记者证，这不是商机吗？”

温州对信息的重视，还体现在那些如雨后春笋般的“驻京办”上。他们知道，北京是党中央、国务院、各部委的所在地，是全国政治、经济、文化的中心，每天有各种各样的信息在这里源源不断地产生。而了解了信息，搭上了关系，自己就能决胜于市场。所以，一位老总说：“宁可三天不吃饭，不可没有驻京办！”

正因为如此，温州的中国奥康集团、中国报喜鸟集团、中国红蜻蜓集团、浙江亚龙教学设备有限公司、永嘉科特装饰材料厂……这些温州企业均在京城设立驻京办。

据统计，现在已有近百家企业在北京设立了办事处。这些驻京办的主要任务便是通过北京这座中心城市对市场察言观色，既当千里眼，又当顺风耳，及时搜索、反馈信息，以便在市场竞争日趋激烈的今天，再创辉煌！

永嘉科特装饰材料厂厂长单时晓一年中几乎有大半时间亲自坐镇北京，与国家建设部建筑设计院等单位建立了良好的关系，这也是“科特”产品为何频频光顾北京各大建筑物的原因之一。而亚龙教学仪器设备有限公司，则干脆将驻京办设在国家教育部门口，假如教育部一有风吹草动，他们就能够“近水楼台先得月”。

处理信息很重要

信息就好像空气一样，无处不在，无处没有。所以如何处理好铺天盖地的信息，是关系到能不能赚钱的重要因素。谁善于收集信息、准善于开发有价值的信息，谁利用信息来制定商业战略，一谁就掌握了商战主动权。

中国香港一家电子厂商，1982年到美国去考察商务。有一天，他到芝加哥市的一家餐馆进餐，同桌的两位政府官员一边吃，一边叽咕叽地谈着什么。这个商人很留心地听着，终于探听到“美国政府决定取消美国电报电话公司的电话机专有出租权，并允许私人购买电话机”这条重要情报。他立刻联想道：美国数千万家许和机关成为电话机的潜在买主。于是，这位厂商立即赶回了香港地区，将原来生产收音机、电子表等的生产线转产，制造电话机。时隔不久，成千上万的香港制造的电话机扑向美国市场。这笔生意是因为无意中听到了一句话而做成的，因此赚了5000万港币。

做生意也是一门科学，不能养撞，不能硬闯，而是来自对市场敏锐判断与理智的分析，而这一切的基础就是信息。在铺天盖地的信息中收集对

自己有用的信息，然后进行认真的分析、论证，由此找出信息的生意点，才能捕捉到市场的联动现象，从而做出超前的和富有成效的决策。

1990年，一名金乡业务员说自己获得一个大订单，是第11届亚运会100万元纪念币的合同，还预付了金乡徽章厂6万元定金。陈加枢很看重这批业务，为确保质量，他花1万多元购进一批优质钢材，又经过7昼夜努力终于试制出了样品。然而，当他送交第一批2000多枚纪念币产品时，竟发现此事纯属虚造，原来这业务员是受骗上当了。

善良的陈加枢知道供销员的难处，不仅主动地退还了大部分定金，还帮助他推销这批纪念币。谁知，陈加枢从中却看到了发财的商机。于是，他四处派人收集亚运会纪念品的生产信息。经过了解，原来是韩国某厂家因拖延两个多月仍未拿出开幕式纪念章样品，主管部门已准备将它转到技术、设备力量雄厚的顺德一家合资企业生产，但因每枚3.5元的价格问题未能拍板。

获得这一信息后，陈加枢决定以每枚2.5元上门竞争。对方负责人亲自审看了样品，又同几位专家进行了两个小时专门讨论，最后一致认为他的质量超过了上海、北京的名牌厂家，且价格低廉，就这样，陈加枢一下拿到了50万枚的订单任务。

人们在生活、工作中随时随地会得到很多信息，但一般人对此犹如乱风过耳，毫不在意。温州人的高明之处就在于，他们能够眼观六路、耳听八方，特别擅长于从别人不在意的信息中找到商机，在信息中挖掘出源源不断的财富。

信息就是财源

过去我们经常说“兵马未动，粮草先行”，但是在今天，特别是在商场上，应该这样说“决策未动，信息先行”。在战争中，一条情报可以决定一次战斗的胜负，可以影响整个战争的走向。商场的信息就是战场的情报，在商场上，一条信息同样可以让一个人赚钱，甚至让一个公司起死回生。

1815年6月19日，英国和法国之间进行了关联两国命运的滑铁卢战役。如果英国获胜，英国政府的公债将会暴涨；反之拿破仑获胜的话，必将一落千丈。因此，伦敦证券交易所里的每一位投资者都在焦急地等候着战场的消息，他们知道，只要能比别人早一步得到消息，或者哪怕半小时、10分钟，也可趁机大捞一把。

战事发生在比利时首都布鲁塞尔南方，与伦敦相距非常遥远。因为当时既没有无线电，也没有铁路，除了某些地方使用蒸汽船外，主要靠快马传递信息。而在滑铁卢战役之前的几场战斗中英国均吃了败仗，所以大家对英国获胜抱的希望不大。

这时，欧洲豪门家族罗斯柴尔德的三儿子尼桑开始卖出英国公债了，于是，有的人便跟进，瞬间英国公债暴跌。正当公债的价格跌得不能再跌时，尼桑却突然开始大量买进。交易所里的人给弄糊涂了，这是怎么回事？正在此时，官方宣布了英军大胜的捷报。就这样，尼桑发了一笔大财。

原来，罗斯柴尔德的五个儿子遍布西欧各国，他们视信息和情报为家族繁荣的命脉，所以很早就建立了横跨全欧洲的专用情报网，并不惜花大钱购置当时最快最新的设备，情报的准确性和传递速度都超过英国政府的驿站和情报网。正是因为有了这一高效率的情报通信网，才使尼桑比英国政府抢先一步获得滑铁卢的战况。

另外，尼桑的高明之处在于，充分利用只有自己掌握准确信息的优势，采取欲擒故纵的战术。要是换了别人，大量买进也可赚一笔。而尼桑却先设一个陷阱，造成一种假象，引起公债暴跌，然后再以最低价购进，这样就大发了一笔。

无独有偶，善于捕捉商业信息的温州人也同欧洲罗氏家族的尼桑一样，总是能眼观六路，耳听八方，善于在信息中捕捉财源，因而总是能在商战中出师顺利，大功告捷，赚钱成功。