行动比想法更重要

在第二次世界大战之中有这样一个故事：

有一次，苏联红军与德国法西斯军队相持不下。有一天，在两军阵地交界处不远的地方，一位正在值勤的苏联红军战士突然发现德军阵地上有一只猫，他马上想到，能够养猫的必定是德军的高级军官，那个地方很有可能就是德军的指挥部。他很快把这个情况向上级做了汇报。经过继续观察，一连两天都发现这个地方有猫经常出现。

苏联红军很快调集炮兵，向那个地方进行猛烈炮击。战役结束后得到情报说，那个被彻底摧毁的地方果然是德军的一个司令部。

一个士兵看到一只猫而联想到德军的高级军官，这就是一种悟性；而从高级军官又联想到司令部，这就是对信息的分析和利用。在现实生活中，很多人没有养成分析问题的习惯，对很多有价值的信息听而不闻，视而不见，这是很可惜的。

灵感常常是因为偶然的刺激

美国有个叫杰伊的房地产经纪人，一天，他在咖啡屋里喝牛奶，服务生送来了一杯冒着热气的牛奶，他撩起餐巾包着玻璃杯往嘴边送时，不慎打翻了牛奶，溅在腿上，着实给烫了一回。他感到十分恼火，可是继而一想，突然产生了灵感，能不能给咖啡杯、牛奶杯之类的器皿开发一种既漂亮又可以隔热的装置呢?每天都有成千上万的人要喝煮过的咖啡和牛奶，这不是很有市场吗?

就是被这偶然的一烫，杰伊抛开房地产经纪人不干，很快就采用箔纸板设计开发出了一种“爪哇隔热罩”,投放市场之后，销路一直很好，随着广告宣传力度的加大，全国各地的订单络绎不绝。现在，杰伊开发生产的“爪哇隔热罩”每月要销出450万只。

深思熟虑才能抢得先机

想要在秋天时丰收，你必须在冬天刚过、春天一来时就开始播种，成功的人永远先想到最后，失败的人却永远都只看得到眼前。

洛克菲勒家族就是早播种、大收获的最佳例证。在第二次世界大战刚结束不久，战胜国决定成立一个处理全球事务、调解国际纷争的联合组织，也就是后来的联合国。

成立联合国的计划一提出来，可谓众志成城，大家的反应都相当热烈，可是应该在什么地方建立组织的总部，却成了头号问题，一下也决定不出个所以然。

照理说，联合国的地点应该选择在世界一流的繁华城市，可是在任何一座繁华都市购买足够兴建总部的土地，都需要一笔天文数字的资金。

那时候的联合国才刚起步，根本没有办法在短时间内拿出这么一大笔资金。就在各国首脑为此不知所措时，洛克菲勒家族得知此事，立刻出资870万美金，在纽约最豪华的地段买下一块地皮，并且在众人惊诧的眼光中，无条件捐给联合国。

洛克菲勒家族的义举为他们博得了良好的名声，也和联合国建立了深厚的交情，但是最大的受益人却还是他们自己。

联合国大楼完工以后，周围的地价跟着水涨船高，立刻飙升起来，洛克菲勒家族当初在买下捐赠给联合国的那块地皮时，顺便也买下了所有与联合国大楼毗邻的地皮，如今土地的价值一翻再翻，没有人能够计算出该家族趁机卖出的这些地皮，赚回多少个870万美金。

想在别人的前头，做在别人的前头，你就掌握了正确的时机，成功不是一朝一夕，更非一蹴而就。所谓，养兵千日，用在一时，通往成功可能只需要一步，但是在那一步之前，你必须先花上千日来部署。

掌握商机不是靠运气，而是看谋略。

没有能力的人，只会闻鸡起舞，跟着别人的脚步走，捞到的，也只是别人剩下来的油水；而真正的将才，他除了等待有利的时机，有时还会自己制造有利的契机。

相机分摄器的由来

在1989年全国照相、电影器材博览会上，人们看到了一台普通照相机的特殊装置——相机分摄器。这个不起眼的小玩意儿受到了广大摄影工作者和摄影爱好者的欢迎。

这种相机分摄器，能够随意拍摄成‘分摄式”“分身式”“叠影式”“混合式’等多种影像特技照。比如，5个人围着看下棋，远看有几个不同的人，或站或坐或蹲，近看原来都是一个人。相机分摄器的功能就在于把人分成几种不同的姿势拍摄下来，给人增加更多的生活情趣。江苏省太仓市使用这种设备开设了全国第一家分摄特技照相馆，1989年上半年就盈利3万元。

这种相机分摄器的发明人陈平法是个普通的中学数学教师，其灵感的来源竟然是在汽车里。他家离学校比较远，每天乘车要花4个多小时，长期的挤车，他养成了途中思考的习惯。

1986年，他迷上了摄影，有些问题经常在脑中回**。

他想：要是能在同一底片上拍摄出多影像照片，该有多好呀!他买了8架各种照相机进行研究，多次曝光不移位成了“拦路虎”。

有次他坐汽车回家，在车上思考解决“拦路虎”的办法，突然汽车急刹车——他感觉自己突然产生顿悟：移动是绝对的，但是移动后不再动不是可以用“避光拍摄”来解决吗?

他高兴得几乎跳起来，回到家滴水未进就忙于实验。经过几个月反复实验，他终于成功地解决了多次曝光和分区拍摄两大技术难关，并获得了国家专利。现在他仍不满足，又发明出"多次曝光叠影镜”“活字版照相排字器"“撑挂式调向镜框”等。

由此可见，不少发明的顿悟，尤其是解决某个困难的“悟点”,多是产生在与此相联系的偶然之中。因此关键是找准“悟点”。有了一个好的“悟点”,在某个关键的时刻就会产生出好的创意。

“阿尔迪”店的来历

在德国有一家零售商的名字叫“阿尔迪”,很多人可能不知道谁是赫尔穆特·科尔——德国总理，但是一定知道“阿尔迪”,这家零售商店的创始人叫特奥。

1948年，特奥的母亲去世了，留给特奥和他哥哥的只有一个小小的商店。这一年，特奥25岁，哥哥卡尔27岁。两兄弟使出浑身解数，把小小的店面扩大了，还开了几家分店。可是由于他们的资金有限，所以店面比较破旧，只能卖一些点心、罐头、汽水一类的小东西。到了年终一算账，除去成本，所剩无几。

两兄弟对这种情况很不理解，常常坐在一起讨论。

哥哥问：“同样是开小商店，为什么有的赚钱，有的折本，有的挣大钱，有的挣小钱?”

特奥说：“这是因为经营方法不同，所以有的挣大钱，有的挣小钱。”

哥哥卡尔点头说：“这倒是个道理。只要经营得法，小本钱也可以挣大钱。”

"关键是要找到经营的窍门!"“经营的窍门是什么呢?”特奥想了半天答不上来。兄弟俩又讨论了半天，还是没有找到经营的窍门。最后，他们决定到外面去看看别人是怎么经营的。

第二天，弟兄两人安排好店里的事情，骑上自行车，在大街小巷里转来转去，看看别人是怎样经营的。他们只要看到商店都要进去看看，了解别人是怎样经营的。可是一连转了三天，什么有用的经验都没有发现。可是他们并不灰心，特奥认为，如果经营的窍门是这样很容易就找到了，天下的人不都成为富翁了吗?

兄弟两个一点儿也不灰心，继续寻找致富的窍门。

有一天，他们来到一家“消费商店”,只见那里顾客盈门，很多人的手里都拿着大包小包的东西，好像被这家商店的东西迷住了似的。这种情况引起了特奥兄弟的注意，于是进到店中仔细观察。

在商店的门口，一块精致的告示牌上，清晰地写着：凡是在本店购买商品的顾客，请您务必保管好购物的发票，年终的时候可以凭发票免费选取款额3%的货物。他们把告示看了一遍又一遍，突然间明白了其中的道理。窍门找到了，兄弟俩非常高兴。回到家里，他们就商量起具体的操作办法来。

特奥说：“这家商店之所以这样兴隆，靠的就是那种‘告示’,很多顾客就是希望得到那3%的免费赠物，所以才不断地从他们那里买东西。如果我们‘阿尔迪’也采用这种方法，就会很快兴旺起来。”

卡尔说：“你的主意不错，但是我们不能照虎画猫，应该照猫画虎。”

特奥说：“你的意思是说，我们的商店从开始的时候就让利3%,这样就比‘消费商店’更便宜了。”

“就是这个意思。我们让出一年的那一点点利润，就可以提前售出那3%的商品，这样我们就可以吸引更多的顾客，说不定生意比消费商店还要兴隆呢。"

就在第二天早上，“阿尔迪”商店门口贴上了这样一张大红告示：

本店从今天开始实行让利3%,如果哪位顾客发现本店出售的商品不是全市的最低价，并且所降低的价格不到全市价格的3%,可以到本店退回差价，并且给予适当奖励。

没过几天，“阿尔迪”商店门口就出现了奇迹，家家“阿尔迪”商店都生意兴隆，门庭若市，营业额很快就翻了几倍。

可是特奥兄弟对此并不满足，因为他们发现，来“阿尔迪”购买东西的顾客大都是附近的农民，这说明他们的经营范围有很大的局限性，还必须让更多的人知道。于是，他们就在报纸、电台等媒体上做广告，让更多的人都知道“阿尔迪”商店是全市最便宜的。

不久，“阿尔迪”就出现了购物的热潮，仓库的库存几乎为零，特奥兄弟成天就是满足顾客的要求和组织货源，保证供应。他们很快又在城里开了10多家“阿尔迪”连锁店。

“阿尔迪”的知名度不断提高，很多人都知道“阿尔迪”的商品最便宜，市民、失业工人等都成了“阿尔迪”的忠实顾客。

为了迅速扩大战果，特奥兄弟把“阿尔迪”连锁店开到了全国各地：汉堡、科隆、波恩、杜塞尔多等地方都很快出现了“阿尔迪”。

在这个时候，“阿尔迪”的陈设比较简单，装潢也比较简单，营业的面积也不大，但是由于价廉物美，生意特别兴旺。

经过一段时间，“阿尔迪”的规模和气派都大起来了，北起弗伦斯堡，南到阿尔卑斯山的加米斯小镇，到处都是“阿尔迪”连锁店。

特奥兄弟之所以能够成为零售大王，其起源不过就是看到“消费商店”的经营方式。“消费商店”没有成为“阿尔迪”,而靠模仿起家的“阿尔迪”却成为世界知名连锁企业，足以证明模仿也是创造的道理。