第三章 如何拥有更大的影响力

没有灵魂的精神，没有行动的才智，没有善行的聪明，虽说也会产生影响，但它们只会产生负面的影响。

——洛克菲勒什么是影响力，影响力的本质是什么？一般认为，影响力是指用一种为别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。比如，当一位企业的主管能够让不断抵抗、充满敌意的员工心悦诚服地接受并积极参与团队所分配的任务时，这位主管就是在施展其影响力。

政治家运用影响力赢得选举，企业家运用影响力赢得市场，明星运用影响力打动观众，推销员运用影响力让顾客乖乖地掏腰包。

甚至我们自己的朋友或家人也会在不知不觉地把影响力运用到我们的身上。当一位母亲让自己那原本散漫怠惰、抱怨不休的儿女快快乐乐地做家务时，这位母亲也是在发挥其影响力。

洛克菲勒无疑是20世纪最具有影响力的人物之一。他的影响力并非来源于手中诱人的财产，他的影响力来自于个人的魅力。他用无与伦比的影响力鼓舞着身边的人为共同的事业而努力，并达成愿望。他巨额财产带来的影响力，只不过是一个副产品而已。

如何拥有更大的影响力，是我们每一个人都有必要思考的问题。