佯攻声势越大，主攻越容易成功

20世纪50年代，一家美国公司就曾别开生面，虚张声势，取得了“声东击西”的空前胜利，让世人津津乐道。

当时，这家公司制造了一种新产品，准备推向市场，然而由于这家公司势力单薄，人微言轻，不被公众注意。老板灵机一动，想出了“声东击西”之计。

正恰逢美国一颗人造地球卫星研制成功，准备发射升空，这家公司的老板抓住这一时机，堂而皇之地写信给美国五角大楼，请求以高价在卫星上做一个广告。

这一要求过于荒唐，五角大楼自然置之不理，但却作为一个笑话传诵一时，还被好事的记者当作花边新闻登在了报纸上，传遍了全国，居然使这家公司声名大噪，新产品也很快打开了销路。

这家公司的老板同时采取两个行动：为新产品打开销路，在卫星上做广告。其中打开产品销路是主攻，在卫星上做广告是佯攻，由于佯攻的声势过于强大，居然迷惑了全国人民，使自己主攻的目标轻易地达到了，“声东击西”获得了空前的成功。

无独有偶，日本M咖喱粉公司也巧妙地大造舆论，故布疑阵，获得了“声东击西”的辉煌战果，使自己由一家默默无闻、艰难生存的小公司一跃成为国内外享有盛誉的大公司。

由于咖喱粉市场供大于求，竞争相当激烈，M公司产品大量积压，经营陷入困境。田中总经理走马上任，为改变困境苦寻出路，直到有一天他受到了成功企业的启发，得到了灵感，炮制出了一条轰动一时的“声东击西”之计。

田中在日本几家最大的报纸上同时刊出巨幅广告，声称将雇用几架直升飞机，把本公司的咖喱粉撒到白雪皑皑的富士山顶，改变富士山的颜色。

这些广告一经刊出，顿时舆论大哗。日本举国上下把攻击的矛头一致对准了M公司：富士山是日本的象征，岂能容人如此玷污！尽管有少数人看穿了田中的诡计，知道他是在虚张声势地故布疑阵，但对他如此胆大妄为、口放厥词还是深表不满，纷纷加入了谴责的行列。

在一片谴责声中，M公司的大名如雷贯耳，响彻日本大地。等到飞临富士山顶撒咖喱粉的前一天，M公司又在各大报纸上发出了一个声明：鉴于全国上下的一致反对，M公司决定放弃原订计划。

日本公众欣喜若狂，以为自己大获全胜。M公司同样在兴高采烈地庆贺胜利，因为这个结果完全在田中总经理的预料之中。

田中根本就没打算改变富士山颜色，因为只怕把全公司的咖喱粉撒个一干二净，也做不到，更何况富士山是日本的象征。他完全是虚张声势，散布疑阵，把这个轰轰烈烈的举动作为佯攻，而主攻的方向还是为本公司产品打开销路。

结果，他的目的完全达到了。M公司狂妄的口气、惊天动地的计划，震动了日本上下，使许多厂家商家甚至小商小贩都误以为M公司实力雄厚，财大气粗，于是纷纷前来洽谈购货，争先恐后地与M公司合作。M公司的咖喱粉虽说并不出众，居然一时供不应求。短短几年，M公司就果真发展成了一家实力雄厚、财大气粗、在日本国内外具有极大影响力的大公司。

在富士山上撒咖喱粉，改变富士山的颜色，这一惊天动地的举动无疑是虚张声势、故布疑阵，由于这一举动过于惊世骇俗，竟把打开产品销路的主攻方向完全掩盖住了。佯攻的声势造得越大，主攻的成功就越有把握，M公司的成功有力地证明了这一点。

在市场竞争中使用“声东击西”，是机智战胜对手、打开产品销路占领市场的有效手段，要想获得极大的成功，大造舆论故布疑阵，必不可少。