“九龙仓”收购大战

中国香港巨富李嘉诚曾成功地运用“借刀杀人”计，既回避了风险，又取得了巨大的收益，还获得了广泛的赞誉。

在那场震动全香港的九龙仓收购大战之前，他早已开始暗暗行动了。九龙仓是一块风水宝地，具有得天独厚的地理优势，英资怡和财团独霸已久。

当李嘉诚的长江塑胶厂更名为长江工业有限公司时，他自己的实力已成倍剧增，作为备受英资怡和财团排挤欺压的华资企业的佼佼者，他决心收购九龙仓，以报往日的一箭之仇。

正当他挪用巨额资金，暗暗吸纳九龙仓股票时，号称“船王”的环球航运公司总裁包玉刚开始实施“登陆计划”，也看中了九龙仓，他大量抢购九龙仓股票，并宣布收购九龙仓，致使九龙仓股票大幅飙升，由10余元升至40多元。

包玉刚的“登陆计划”使李嘉诚为之一怔，而怡和财团大为恐慌，急忙寻找靠山，汇丰银行凭借雄厚的实力，给怡和财团坚实的支持，使怡和财团吃了一颗定心丸。

分析敌我形势，李嘉诚果断地做出了决定：自己的实力不如怡和，如果硬拼，势必损耗自己，何不让与包玉刚，由包玉刚与怡和拼个你死我活呢？

李嘉诚高明地采用了“借刀杀人”的策略，将自己暗中吸纳的1000多万股九龙仓股票卖给了包玉刚，获利5000余万港元。作为报答，包玉刚把自己持有的和记黄埔股票出让给李嘉诚，让李嘉诚美美地赚了一把。

结果，一场空前惨烈的拼杀在包玉刚与怡和之间展开了。

为取得超过49%的股份以便控股九龙仓，包玉刚动用了高达30亿港元的巨额资金。怡和财团为保住九龙仓，不惜孤注一掷，也动用巨资，进行疯狂的反收购，居然开出了1股90多元的高价。

包玉刚毫不示弱，以105元1股的天价强行收购，终于成功地控制了九龙仓，广大香港市民无不欢欣雀跃，无数华资企业扬眉吐气。

为感谢李嘉诚的鼎力支持，包玉刚以极其优惠的条件，让李嘉诚设计西环的货仓大厦，使李嘉诚又得到了不少的好处。

李嘉诚借助包玉刚这把利“刀”，痛快淋漓地“杀”败了自己的心腹大患怡和财团，九龙仓落入包玉刚之手，华资企业从此扬眉吐气，英资财团逐步丧失了控制香港地区经济命脉的能力。

借刀杀人，既使李嘉诚除去了心腹大患，又避免了正面交锋的风险，同时还获得了巨额的收益，赢得了包玉刚和香港市民广泛赞誉。

一举数得，李嘉诚这招“借刀杀人”实在高明。可见，只要运用得当，同样能大获成功。

九龙仓收购战由于打破了英资财团套在华资企业身上的枷锁，是香港华人的共同愿望，带有更多的民族主义色彩，因此李嘉诚“借刀杀人”却广受赞誉，更受港人的尊敬。

奇特的是，李嘉诚由于退出九龙仓收购战的争夺，反而获得了汇丰银行的好感，增进了与汇丰银行的业务往来，为今后自己争夺和记黄埔打下了良好的基础。

“借刀杀人”运用到这种境界，才够得上是经典之作。而众多使用此计的商家反而因为应用不得法，虽也攫取了一定的好处，却被人斥为“奸商”，背上了恶名，对今后企业的进一步发展大大不利。

李嘉诚的经典之作，值得我们反复玩味。