嗅觉敏锐才能发现财富

我国的每一座城市里，都挂有成千上万的广告招牌。这些招牌由于暴露在外，日晒雨淋、风吹霜打之后，不是锈迹斑斑，就是缺笔少画。这种现象在全国都存在，在人们眼里显得很“正常”。

在深圳打工的湖南桃江县的龙某却从这种“正常”的现象里嗅出了金钱的气味。他先是跑了几家广告装潢公司，假称是某酒店的后勤人员，想请装潢公司补一个字，但这些公司谁都不愿意去，愿意去的也把价格开得跟做一个新招牌不相上下。然后，龙某又马不停蹄地找了15家广告招牌有残字的单位，假称自己是广告装潢公司的业务员，询问那些单位是否愿意把招牌修整好，这15家单位居然有9家一口答应。

月薪三四百元的龙某在掌握了上述情况后，毅然辞了职，凭一辆旧自行车和一台二手机，开始了广告招牌补字和翻新业务。

现在，龙某已在深圳、广州、东莞、中山和长沙成立了招牌清洗公司。公司配备了作业专用车，他自己也买了别墅及高级小轿车。

在经济迅速发展的社会，人们由于工作忙碌，对于身边事物的感受，逐渐变得迟钝了。

但是，对金钱敏锐的嗅觉并不是天生就有的，如何使自己做到这一点呢？这就需要不断地锻炼与培养，在实践中日积月累，为此，就要从以下几方面做起。

1.多接触社会

利用闲暇，牺牲一点儿私人娱乐，到街上逛逛，看看时下的市民普遍喜爱什么，热衷什么活动。多与社会接触，随时改变自身的素质，参考社会需要，便能了解到更多的真实情况。

例如，某牌子的洗衣粉滞销，厂家首先会想到价钱是否较其他牌子高？或者其他牌子是否赠送礼物？如果不亲自走到店铺察看或指派精明的下属调查，就不会发现原来自己的产品被超级市场安排放在架子最高的位置，使中等身高的家庭主妇根本不能将之轻易取下，于是很多人干脆买其他差不多牌子的产品。如不亲自去看看，任凭厂家花多少钱和时间，问题也得不到真正解决。

事实上，许多产品滞销的因素不是出自产品本身的问题，而是由于被人忽略的原因。

甚至有时其滞销因素原本非常简单，或许只是因为本身送货经常延误客户的订购单所致。

2.常逛市场

最吸引顾客的销售场所是超级市场，在超市可以免除对售货员的依赖。产品如能打入超级市场，等于有了一个良好的试验机会。

3.常逛书店

书店藏有古今中外的书籍，刻画人类文明过去和未来；每一时期均有畅销的书籍，如20世纪60年代的爱情小说，80年代的科幻故事，将人们的思想倾向表现在书籍上。爱情小说畅销，表示人们的感情丰富，倾慕浪漫的事物。书中所写的事物，如主人翁赠予爱人的礼物、一句甜言蜜语和去旅游的地方，均是值得商人动脑筋的地方。生产书中人物喜爱的礼品，将美丽的文字印在书签上，可吸引不少年轻顾客。

大型的书店如同一座图书馆。经常逛书店，了解什么书最畅销、什么书最滞销和什么书七折八扣也乏人问津，便得知目前的社会风气如何。

切记别太沉迷某类书籍，以免着眼点偏失，要纵观所有时下的刊物，从客观的角度欣赏，借助于书店的售货员，征询目前什么书最畅销。

久而久之，你的思考能力自然会得到提高，商业意识也会更加敏锐。

4.养成看报、杂志习惯，多上网

依靠广播媒介传送的资料，无疑既方便又直接，也省了许多时间。但是广播媒介的缺点是资料大都较粗略，也省略许多细节。

也许你认为，有很多细节是无关重要的，也无须占大量时间深入研究，其实这是一种轻率的做法。

相比之下，报纸则要好得多。每天，不少报刊有经济行情，且图文并茂地解释股市的起跌原因、现状和前景；最重要的，从中可以探求其他公司的股票或社会状况，是否会影响股市行情，从而做出预测和预防。

在报纸中可以得知投资者对哪方面最具信心，从中亦可受到启发。例如房地产股上升，楼宇愈起愈多，必定需要更多的建筑材料，装修工人也就更抢手；一切与该股票性质有关联的物资，也将有更大的发展。

相反的，例如某传播媒介的股票稍跌，足以影响其广告客户，所谓牵一发而动全身，因此不可掉以轻心。

当然，看报不能成为取得社会信息的唯一方法，但却是不可缺少的途径。而且最好看两份以上，太依赖某些固定的资料，是件危险的事。

畅销刊物能敏感地反映出社会的变化，因为杂志可引导各种流行的风气。某种类型杂志的畅销，象征某种产品受欢迎。例如，儿童卡通连环画受孩子欢迎，连带依据角色人物制成的玩具也会受注意。而武侠连环画的畅销，连带武侠小说的读者亦渐渐增多起来。

再如，妇女杂志出了一本又一本，其中所介绍的时装便会领导时尚潮流。

相反的，某些市场的起伏也能带领杂志的流行，如房地产市场旺盛，介绍室内设计的杂志也畅销起来；房地产回落，消费者也就不需要参考那类杂志。

报纸杂志对某一种产品、服务或行动加以推崇和渲染时，无形中做了推广的工作。如20世纪80年代中期，报刊等传播媒介介绍中国丝绸之路，并用种种拍摄手法，突出丝绸之路的特质，使人萌发思古之幽情，不少青年人纷纷结队前往旅行。

这一现象，又造成背囊、丝绸之路介绍指南等书籍及用品的畅销；不少丝绸之路探险的旅行团也乘时而兴。

每一时期都有一种特别的风气，只要加以留意，不难从中获得做生意的灵感。如20世纪80年代起，相继兴起电子游戏机、保龄球和看录像带的热潮。在那个时期，商人一窝蜂地开设游戏厅、保龄球馆、台球厅和影视中心；随着潮流过去，商人亦很容易将店铺改头换面，关键在于能否掌握消费者的最新动态。

可以说，报纸与杂志是把握消费动态最好的媒介之一。

另外，上网也是了解信息的一个非常重要的渠道，网上强大的搜索引擎可以让你对一个新生事物有一个全面的了解。

5.朋友不怕多

在今天这个信息爆炸的时代，过分依赖于文字资料会造成盲目接受信息的情况，也往往产生对事物先入为主的观念，使得结果与事实有一定差距。文字资料包括书本、杂志、传单和工作报告等，如未经进一步研究，盲目跟从是愚昧的行为。

所以增加信息的来源，除了通过大众传媒外，还要广交消息灵通的朋友，他们接触层面较广，是能提供最新的商业信息的人。

与此同时，你还应当发挥自己的聪明才智，增强自己大脑的思维能力。以下几种方法值得借鉴：

·平日多走动，留意周围所发生的事，开动脑筋解决别人的难题。但不必让当事人知道，将问题设身处地地想想便可以了。

·与身边的亲朋好友经常讨论问题。不同的人有不同思想，集中大家的思维，找出一个可遵循的正确方向。

·随时调整适应事物的“频率”，遇事不需大惊小怪，将自己的见闻增广，学会接受和理解前所未闻的事物。

·不断认识不同阶层的人，等于广布眼线，他们的意见和批评，也就等于消费者的意见，可使你清楚商品的优劣，不致使自己的商品落后于消费的需要。

·学会应酬，一个怕应酬的人不能成为成功的企业家。

不要小看每个活跃在商场的人，他们在商场逗留得愈久，就愈有价值，无论他们的成就多寡。

多方面接收信息，上至上流社会，下至市井之徒，均加以了解和结交，不断接受信息，便能不断地感受、接触更多事物，使自己的能力更细腻和敏锐起来。