女人是市场消费者的主体

犹太人认为，如果说男人是世界的中心，那么女人则是男人的中心。谁围绕中心的中心做生意，谁肯定会有大利可图。

有一种观察男女是否结婚的方法：当人们在饭馆吃饭时，细心的你就会发现，有时候是男的付钱，有时候则是女的买单。若是男方付钱，说明这对男女尚处于朋友阶段；若是女方买单，说明这对男女已经结婚成家。

男人一旦娶妻，妻子便成了男人的资金保险箱。俗话说，男人是个耙耙，女人是个匣匣。又说，男人生在世上是为了大把大把地挣钱；女人活着则是为了大把大把地花钱。实际上就是说，女人掌握世界上花钱的权利。那么，女人无疑也成了生意的目标。

因此，犹太生意经里就着重强调经商有两个大目标：女人和嘴巴。这是犹太人4000年来生意经里不可变更的公理。

女人是市场消费者的主体，这句话不用印证也会得到大多数人的认同。你只要在商场里驻足一个小时便会发现，在镜子面前试来试去不厌其烦的都是女人。女人喜欢逛街和买东西是她们的天性。

女人享乐的同时，既喜欢把自己保养得青春焕发，又喜欢把自己打扮得漂漂亮亮。女人这样做其实不光是为了自己，更重要的是给别人看的，尤其是给男人看，满足虚荣的同时，女人知道这样才能迷住男人。

女人很会算账，知道用男人赚来的钱打扮收拾自己既美观又经济实惠。

于是，针对女人的高级消费品就应运而生——五光十色的珠宝、项链、戒指、别针、坤表成为使女人高贵的抢手装饰品，高级化妆品、高级礼服、高级休闲服、甚至高级轿车，都为女人而生产。这些永远不会饱和的产品为目光远大的生意人赚取了巨额利润。

男人也是的，任何时候都精打细算，唯独给女人花钱时却表现得非常大方。只要是女人喜欢的东西，价钱问也不问，钞票就大把大把地扔出去了。

原来以为女人喜欢去逛街，看到喜欢的东西必买无疑，而上网购物的形式只有懒得逛街的男人才热衷。谁知道看到美国的一项调查资料表明：只要是购物，无论在哪里，都绝对是女人占上风的。在2001年新年假期中，美国上网的人群中，女性人数第一次超过了男性人数；另外，各类上网购物者在网上的消费金额也超过了去年。多年来，男性上网购物者的人数一直高于女性。但据美国一个专门研究互联网对社会各阶层影响的机构的统计，在2001年新年假期，上网购物的女性人数首次超过了男性，所占比例达到58%。调查还显示，女性网民对上网购物的评价高于男性：有37%的女性称她们非常喜欢上网购物；男性方面，这一比例仅为17%。有29%的男性称，他们一点儿也不喜欢上网购物；但女性方面，这一比例仅为15%。如果你是商家，这段数据肯定让你喜笑颜开了，盯住女人，在哪里她们都有把钱扔进你的口袋的可能。

“瞄准女人”，这是犹太人经商的格言。在那些富丽堂皇的高级商场里，那些昂贵的钻石、豪华的礼服、项链、戒指、香水、手提包……无一不是等待着女性顾客的。普通百货公司甚至超级市场所展卖的各种商品，也是以女性产品占绝对统治地位，而且只有女人才关心品牌和新款，商场里的新东西总先打动女人的心。

现代女人的经济独立了，更造就了犹太商人赚女人钱的契机。且不说日常用品，就是好多男式商品的设计包装也着重取悦女人的审美眼光，因为女人经常代替男士购买或者在购买过程中起决策作用。聪明的犹太商人就是瞄准了这一点，在赚钱上从不轻视女人的作用，赢得巨利。

让我们来看看久负盛名的美国“梅西”公司的发迹史吧。

“梅西”公司是犹太人施特劳斯亲手创办起来的。施特劳斯从当童工开始，后来当了小商店的店员。他在打工生涯中注意到，顾客中多为女性，即使有男士陪着女性来购物，掌握决定购买权的也往往都是女性。

施特劳斯根据自己的观察和分析，认为做生意盯着女性市场前景更光明。当他积累了一点儿资本而自己经营小商店“梅西”时，就是以经营女性时装、手袋、化妆品开始的。经营几年后，果然生意兴旺，利润甚丰。他继续沿着这个方向，加大力度，扩大规模，使公司的营业额迅速增长。施特劳斯总结了自己的经营经验，接着开展钻石、金银首饰等名贵产品经营。他在纽约的“梅西”百货公司，总共6层展销铺面，展卖时装的（绝大部分是女性的）占两层，展卖钻石、金银首饰的占一层，展卖化妆品的占一层，其他两层是展卖综合商品的。可见，女性商品在“梅西”公司占了绝对多数。施特劳斯经过30多年的经营，把一间小商店办成为世界一流的大公司，显然与其选择的女性目标市场有着很大关系。

和施特劳斯一样，同为犹太人的美国商人基延也是把目标对准了女人。基延在繁华的纽约54街开了一家百货商店，应该说这里的位置是比较好的，每天来往的人也很多，可是基延的生意却不好做，开业两三年，生意冷冷清清，这让基延大惑不解。善于动脑筋的他决定到那些生意好的地方去考察。

通过很长时间的观察，基延得出这样的结论：平时光顾百货公司的人中，女性要占80%，即使有男人来商店，也大多是陪妻子购物，很少单独买东西。在这些顾客中，白天来的大多数是家庭妇女，晚上5点半以后的是下班后的小姐们。

认识到这一点后，基延决定将自己的百货商店的营业对象限定在女性身上。

为了尽可能地吸引女性，他将自己的营业面积全部用上，分别针对家庭主妇和上班的小姐，把正常的营业时间一分为二，白天他摆设家庭主妇感兴趣的衣料、**、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类商品。晚上则改变成一家时髦用品商店，将朝气蓬勃的气息带到商店，以便迎合那些年轻的女性。光是袜子就陈列了许多种，内衣、迷你裙、迷你用品、香水等，陈列的都是年轻人喜欢的样式和花样。但基延不久遇到了这样的问题：他的营业面积太小，如果完全模仿大的百货公司，做到各种花色品种都有的话，恐怕是不可能的。基延面临着一次选择，要么是维持现状，要么向专业化方向发展，只经营一类商品。他经过思考，决定将其他商品换下来，只经营袜子和内衣。

开始的时候，常来的顾客对这种经营方式不理解，但基延相信自己的选择是对的，不久这间专门经营袜子和内衣的商店的名声就传开了。许多购买袜子和内衣的女性都不约而同地到基延的商店来。别的商店要卖2.5元一双的袜子，基延尽量廉价进货，然后用每双2元的价格卖出，同时将袜子的种类大量增加。基延的专业经营法果然大获全胜，2个月后，袜子的销售额增加了5倍，顾客也云集而至。

袜子的销路的成功，使基延信心十足地打造了如法炮制内衣的主意，他进口了法国最流行的样式，进行精彩的宣传。本来当时对内衣样式没有什么选择，一旦出现新款式，马上就会形成潮流。时间不长，基延商店有世界上最流行的内衣的消息席卷全国，许多女性闻讯赶来先购为快。其实这种内衣同其他内衣相比，只不过增加了性感美，因为美国女人在家里穿得比较暴露，这种内衣适应了她对丈夫或男朋友的吸引和需要，所以销路因之而一时大开。