让金钱处于流动状态

犹太人在日常生活中及商业交往中现金主义表现得特别明显。在做生意时，犹太人关心的是现金，力求把一切东西都“现金化”。因为在他们看来，在缤纷复杂的社会中，没有人能预知明天是什么样，也无法保证明天会发生怎样的变化。人、社会以及自然，每天都在变，只有现金是不变的——这是犹太人的信念，也是犹太教的“神意”。

犹太人对钱的观念还有一点与众不同的，即他们对现金的看重。犹太商人做生意，是以现金为标准的，不愿意赊账。他们在对贸易伙伴的信誉评估时，首先考虑的是他的公司值多少钱，他的财产可换成多少现金。然后，在此基础上与其做生意或确定价格条款。他们认为，世事多变，风雨无常，一旦发生天灾人祸，除了现金钞票外，别无他物可以让人立即东山再起。犹太人注重现金主义，可能与他们长期遭受迫害排挤有关。他们在许多国家都多次遭受排挤，每次排犹活动都遭到财产没收，能逃生者都是因为有现金在手。这种历史教训使他们形成了现金的观念。

犹太人之所以奉行彻底的现金主义，一方面是因为他们在大流散中可以随身携带现金；另一方面是因为他们对任何人都不放心，一旦将商品赊出去，拿不回钱该怎么办？如果马上要逃跑，岂不要白白损失？所以，唯有现金是安全、可靠和永恒的。

有一家小餐馆的墙壁上贴着一首歌谣：“我喜欢你，你要借钱，我不能不借，钱借了你便不再上门。”说白了，“现金交易，恕不赊欠。”然而其言语却很婉转。其实，这小餐馆的一杯酒才几块钱，却为何绞尽脑汁，编出这样的歌谣，来拒绝顾客的赊欠呢？答案很明显，如果小餐馆允许顾客赊欠，其中的利息势必要自己承担，换言之，自己所得到利润必然被这部分利息所侵蚀。再者，小本经营的生意，如果赊欠太多，必将影响餐馆的资金周转，甚至使酒店陷入困境。

有一位犹太人，临终之际，把所有的亲戚朋友都叫到床前，对他们嘱托后事，说道：“请将我的财产全部换成现金，用这些钱去买一条最高档的毛毯和一张床，然后把余下的钱放在我的枕头底下。等我死了，再把这些钱放进我的坟墓，我要带着这些钱到那个世界去。”

亲友们按照他的安排，买来了毛毯和床。这位富翁躺在豪华的**，盖着柔和的毛毯，摸着枕边的现金，安详地闭上了眼睛。

遵照富翁的遗嘱，死者留下的那一笔现金和他的遗体一块儿，被放进了棺材。

这时，死者的一位朋友前来向他的遗体告别。当他听说死者的财产都换成了现金并已随死者的遗体一块儿被放入棺材时，立即从衣袋里掏出了支票和笔，飞快地签上金额，撕下支票，放入棺材。同时，又从棺材中取出现金，并轻轻地拍着死者的脑门，说道：

“老朋友，金额与现金相同，你会满意的。”

这则笑话说明了犹太人对现金的偏爱，正如流行的一则俗语所言：“赊三不如现二。”犹太人对钱的态度，对我们的现实生活大有参考价值。

正因为如此，犹太人对银行存款不感兴趣。银行存款虽然有利息，但利息是微乎其微的，而且利息的增长幅度还不如物价上涨速度快呢。现金虽然没有利息，但因为没有银行存款之类的证据，也不需要交纳财产继承税。所以，现金虽不增加，也不减少。对于犹太人来说，不减少就是不亏本的最起码条件。再说，银行也有倒闭的危险。

也许有人认为，只要有存款，便能获得利息收入。而现金是不生息的，手持现款是多少，经过若干年后，仍旧是原来的价值，并不增多。这样看来，银行存款比手持现款更有吸引力，那为什么犹太人这么“傻”，宁可守着一大堆现款，而不愿把它放在银行，让它“繁殖”呢？

实际上，犹太人并不傻，而是太精明了。天生有数学头脑的犹太人，早已算好这笔令人惊讶的账了。他们算完这笔账后，就有充分的理由：银行存款，的确可以获得一大笔利息，但是物价在存款生息期间不断上涨，货币价值随之下降，尤其是存款本人死亡时，尚须向国家缴纳遗产继承税。这是事实，几乎世界各国都如此。所以，无论多么巨大的财产，存放在银行，相传三代，将会变零，这就是税法上的原则。

现款确实不增值，但物价上涨对其影响不大，而且最关键的是手持现款，避免了在银行的存款登记，在财产继承时，不需要向国家缴纳遗产继承税。所以，手持现款时，财产虽不增多，但重要的是也不减少。

银行存款和现金相比之下，当然是现金最可靠，既不获利也不亏损。小心谨慎的犹太人当然在二者择一的条件下选择后者。因为对犹太人来说，“不减少”正是“不亏损”的最起码的基本做法。想借助银行存款求得利息，是不太可能获得利润的。

犹太人不会把现款存入银行，人们不禁会问：“家财万贯的犹太人到底怎样保护现款，他们难道不担心它们的安全吗？”每天都把现款携带在身上，当然是不可能，也是不安全的。他们已经为现款找到安全之处——银行。他们不是存款于银行，而是把现款放在银行的保险柜里。

基于此，犹太商人的口头语常是：

“那个人今天究竟带了多少现款？”

“今天那个公司，换成现款，究竟值多少？”

今天，国际商人更多地利用支票、账户而非用现金来做生意，犹太人也已走出自己的民族传统。但是，他们仍然认为“存款求利划不来”。

不过，这已经获得了新的含义，它就是尽量不要存钱，而要让钱一直处于流动状态，钱生钱，钱赚钱，像滚雪球一样越滚越大，这才算充分地利用了钱。

时间远比金钱昂贵

在世人眼里，时间就是金钱；在犹太商人那儿，时间远比金钱昂贵。犹太人认为，占有别人的时间就等于是偷窃别人金柜中的钱财，因此应该拒绝一切不速之客。

犹太商人对于时间的敏感要比其他商人强得多，因为他们对时间有最深刻的认识，虽然犹太人崇拜金钱，但金钱失去了，还可以找回来，而时间一去就不复返了。时间远比金钱昂贵，这是由时间的一维性与不可重复性决定的。

在生意往来中，犹太商人总在思考如何利用、安排和驾驭时间，如何在有限的时间里，创造最高最丰厚的利润。上帝给每个人的时间都是均等的，有人在有限的时间里创造了无限的生命价值，有人善待人生，有人失去了人生价值的平衡。在神与犹太人的契约中曾说：“人如不去享受神赋予的快乐，将是一种罪恶；但如果过分享乐，也是一种罪恶。真正懂得珍惜时间的人，就知道珍惜生命，善待人生，享受生活”。

犹太商人一向将时间看作是商品，“勿浪费时间”是犹太生意经中的格言之一。在每天8小时的工作中，他们是以每分钟多少钱来计算收益的，浪费时间就等于浪费他们的商品，也等于是浪费他们的资源和金钱。因而，犹太老板在为员工支付薪水时，是依小时计算的。要拜访犹太商人之前，一定要预约时间，而他们在会谈时十分守时，也绝不会拖延时间。犹太商人最讨厌不速之客，如果是谈生意，极有可能失败。

在杰出的犹太商人办公桌上，你永远不会发现有未决的文件，他们总是利用好时间批阅文件，积压文件意味着无法了解到最快的商情及社会变化，这些文件又多是有关商品交易的资讯、合作伙伴的意向书或是部门领导的批示等，不仅蕴藏着赚钱的机会，也包含着关键的决策，是公司工作效率的表现。如果延时处理，就可能错过时机，影响决策，甚至失去了赚钱的最佳机会。犹太商人深知其间的利害关系，他们总会以最快的速度，在最短的时间内批阅文件。为了避免不必要的延误，犹太老板常在上班时，专门挪出一个小时的时间来处理文件，他们称这段时间为dictate，意即专门处理文件的时间，用于处理昨天下班和今天上班这段时间内接收到的商业函件。这段时间是不容许有外人打扰的，以免影响文件处理的品质和效率。如果这段时间有客人来访，均会被拒绝，他们会很有礼貌地请你过了这段时间再来。

时间是犹太商人进行交易不可缺少的条件之一，与对方订立合约，需要充分估算自己的交货能力，是否能按对方所要求的品质标准、数量和交货日期履行合约。如果在做出估算后，能够完成，就订立合约；如果不能，就应重新思考，因为订立了合约，就必须认真履行。在当代激烈的市场竞争中，争取时间也意味着能获取好的价位，抢先占领市场。在新产品问世后，谁能在最快的时间里，将优质新款的产品上市，谁就能赢得最好的经济利润。如刚上市的电子产品，开始时每款售价可达数十美元或上百美元，等到竞争者都推出这同一类的产品时，价格已大打折扣，无利可图了。而且许多产品的销售存在着很大的时间和季节差异，如果把握好了这种时间差，就能赚到巨额的利润。

不仅如此，时间的金钱价值还呈现在整个交易过程中，企业盈利的多寡，始终是与企业资金周转的快慢相关联的。在企业核算中，如某个企业一年的营业额达10亿美元，而它的资金使用率为一年两次，假定该企业每次周转产生的利润达6000万美元，若是企业能充分利用好时间，善于经营，将资金使用率达到每年4次，那么同样的资金每年利润可达2.4亿美元，这样企业可多盈利1.2亿美元。它显示时间将创造出价值，利润来源于对时间的有效利用。

犹太商人看重时间，远超过了其他民族的商人。尤其是当时间直接显现出金钱或时间直接创造出财富时，犹太商人将其价值看得比什么都重要。

我们前面提到的年轻犹太人哈同，在上海从看门一步一步地走向自主创业，最终建立了哈同洋行。哈同洋行出租房屋和地皮时，租户不仅要提前缴纳租金，还需要缴纳一笔押金。如华新公司向哈同租赁店铺一间，在订立合约之日先交第一个月的租金900两银圆和6500两银圆的押金，方能承租。而实际租期是从半年后开始算起的，这样洋行提前了6个月获得7400两银圆，还可用来再投资。在订立契约时，犹太商人会希望很早就能收取租金或货款，在支付别人货款时，又设法尽力地延长付款的最后日期。

另一位善于利用时间差谋求利润的犹太富商巴纳特，对于时间的利用有特别的见解。他是一名钻石商，每周六他都能最大限度地获利，因为周六这一天，银行中午就关门了，巴纳特计算着时间差，拿着支票去购买钻石，设法在周一银行营业前将钻石卖出，再用所售的款项来支付所欠的货款，这样他就可以调度多出的资金，只要能够在星期一一大早存入足够的款项到支票的户头，就不怕跳票。巴纳特对时间利用的独特方法，可以说是相当精明。