学会运用78∶22法则，从穷人变成大亨

从一个穷人变成大亨，多少人做着这样的梦，然而有不少犹太人成功了。他们凭的是什么呢？答案之一是——78∶22经商法则和绝妙的生意经。

犹太人的生意经是世界上最棒、最通用的，其点子更是世界上最值钱、聪慧且实用的，总是能点石成金。几千年来，犹太商人遍布世界各地，最擅长于投资管理，精通股市行情，敏于商业谈判，并擅长进行公关和广告宣传活动，他们总结出了一套科学合理的生意经以及“巧取豪夺”的赚钱理论。其中，最常被人使用的当是78∶22之经商法则，它构成了犹太人生意经的根本。犹太商人最精于运用这一法则，并将世界的财富和智慧装进了自己的口袋。

78∶22法则是大自然中一条客观存在的大法则，这规定着宇宙中某些恒定的成分。如自然界里氮与氧的比例大约是78∶22，人体中水分与其他物质成分的比例差不多也是78∶22;正方形中内切圆的面积与其余部分面积的比例基本上还是78∶22。犹太人的经商法则就是建立在这样自然法则的基础之上，并成为犹太人千百年来经商经验的经典。

在实际生活中，这一法则到处可见。如果有人提出，“世界上放款的人多还是借款的人多？”多数人会认为借款的人多。然而犹太商人的答案却正好相反，他们认为“放款人占绝对多数”。比如说银行，它从许多人手里把钱借走，然后贷给一部分人，从中获取利润。如果借钱的人太多了，支大于收，银行只好宣告破产。因此认为放款人与借款人的比例也是78∶22，银行正是利用了这个比例法则来赚钱的。

犹太人还发现了老百姓和富翁的比例也是78∶22，很自然地有钱人是少数。他们的财产分配比例也遵循这一法则，富翁和老百姓的财产比是78∶22，自然老百姓控制的钱是少数。犹太商人在认知到这一法则后，大多选择金融业以及钻石方面的生意经商，并无数次地运用78∶22法则，顺利成为世界级的商业大亨。

1969年12月，有位外国钻石商访问东京一百货公司，请求该公司为他提供一个销售钻石的专柜。“先生，这样的买卖在年关季节是不能做的，尽管你认为买主都是些有钱人，但他们也不会拿钱去购买钻石的。”最后，这位犹太裔钻石商还是很有耐心地说服了一个位于市郊的分店为他提供一个专柜。他反复地考察了该分店的环境，虽然地处偏僻，顾客少，但他还是认为买卖是可行的。于是，他让纽约的钻石商将货品发到了东京，并迅速展开“年关大折扣”的促销活动。销售的第一天，营业额就达到300万日元，这位犹太裔钻石商便在近郊和四周地区分别同时展开大促销，结果平均每处的营业额超过了5000万日元。

东京总公司眼看钻石商成功了，就答应在百货公司的总店提供一个柜台给他，但因担心在近郊已设了点，所以预估日营业额不会超过1000万日元。钻石商不以为然，他声称“在总公司的月营业额必达到3亿日元”，结果第一个月的营业额就达到1.2亿日元，两个月后，竞突破3亿日元大关。这就是一则精明犹太商人成功运用“7∶22”经商法则，从事钻石生意的典型案例。

钻石是一种高级奢侈品，在一定程度上它是高收入人士的专用消费品，普通收入的人是很难买得起的。从一个国家拥有巨额财富的统计比例来看，高所得的人比普通收入的人远少得多，因此大多数的商人会认为，消费者少，利润绝对不会太高。可是犹太商人却发现，高所得的人虽为少数，但他们持有的钱财却占据了大多数。依据“78∶22”法则，普通收入的人与高收入的人比例为78∶22，但从财富分配看，高所得的人与普通所得的人财富比例也是78∶22。那么，犹太人要赚的钱是“78∶22”中“78”的钱。这样也就不难发现藤田先生赚钱的秘密了。钻石在东京成为少数有钱富商的消费品，这些富人却占据着“78”的钱，在实际的钻石买卖中，“78∶22”法则很快得到了验证，尤其是在地处东京的繁华地段，全国名流大亨皆聚集于此。

要做一个成功的商人，就必须懂得自然的法则，树立良好的信誉。“78∶22”这看似只是简单的阿拉伯数字，却反映了一定的运行规律。根据犹太商人的经验，买卖人注重这一数字是理所当然的，这不仅对于经商非常重要，同样在生活中也是很有益的。他们总会用确切的数字来反应具体的生活。比如，中国人常说“今天很冷”，犹太人却说“今天是12℃”。犹太人几乎让数字渗透于他们的生活中，并企求从这些数字中发现他们的经商法则，使他们赚钱的可能性更高。

犹太商人把数字运用于经商。