人脉通畅事事成

晚清乱势中一帜独秀的红顶商人胡雪岩在总结自己的成功之道时，说：

“要成大事，先要会做人；而会做人，即是善于在交往中积累人缘。若能做到圆通有术，左右逢源，进退自如，上不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，行得方圆之道，人缘大树枝繁叶茂，那成大事一定不在话下了。”

胡雪岩所说的“人缘”，就是我们现在所说的“人脉”。人的血脉健康通畅，则人精神焕发、充满活力。人生成功路上也有一条“血脉”——那就是“人脉”。有了健康通畅的人脉，人生路上的你必定精神焕发、活力四射；反之，则举步维艰、处处掣肘。

1.自己做不到的让别人帮忙做

头脑敏捷、创意飞扬的人，不见得行动力也超凡出众。然而一个全新的想法要付诸实践并取得成功，没有超强的行动力——这种能力有时光靠决心与信心是不够的，创意也只能停留在创意局面上，或者即使付诸行动也最终惨败。不少好的创意，最终导致失败并非创意本身不行，而是行动力不佳所

导致。风靡一时的“拍立得”相机，发明人亨利·兰德，就差点因为自己的行动力不佳而令发明功亏一篑。

亨利·兰德平日非常喜欢为女儿拍照，而每一次女儿都想立刻看到父亲为她拍摄的照片。于是，有一次他就告诉女儿，照片必须全部拍完，等底片卷回，从照相机里拿下来后，再送到暗房用特殊的药品显影。而且，副片完成之后，还要照射强光使之映在别的相纸上面，同时必须再经过药品处理，一张照片才告完成，他向女儿做说明的同时，内心却问自己说：“等等，难道没有可能制造出‘同时显影’的照相机吗？”对摄影稍有常识的人，听了他的想法后都异口同声地说：“哪儿会有可能。”并列举一打以上的理由说：“简直是一个异想天开的梦。”但他却没有因此而退缩，历经艰辛发明了“拍立得相机”。

“拍立得”相机正式投产后，兰德的问题来了：他无法将这种相机有效地推广开来。尽管他无法做到，但他知道该如何做到。经过慎重的考虑，兰德决定找一个能够帮自己做到的人。他请来了当时美国颇有名望的推销专家——霍拉·布茨。布茨一见“拍立得”顿生好感，欣然受命担任专门负责营销的经理。迈阿密海滨是美国的旅游胜地，每年来此度假的旅客成千上万。精明的布茨认为这里是理想的推销场所，他专门雇用了一些泳技高超、线条优美的妙龄女郎，在海滨浴场游泳时假装不慎落水，然后再由特意安排的救生员将其救起，惊心动魄的场面引来了许多围观的游客，这时，“拍立得”相机立刻大显身手，眨眼工夫，一张张记录当时精彩场面的抢拍照片展现在人们面前，令见者惊讶不已。推销员便趁机推销这种相机，就这样“拍立得”相机迅速由迈阿密走向全美并迅速走向世界，成了市场的热门商品，畅销不衰。公司因此生意兴隆，名声大振。兰德和布茨都在“拍立得”身上大赚了一笔。

想到做不到，容易成为一个“空想家”。然而只要你善于找到一个帮你做到的人，你不就做到了吗？

2.借别人的钱为自己赚钱

很多事情，你要想做到，少不了一笔资金来支持。没有足够的资金支持，是想到却做不到的几个常见原因之一。闻名全球的“假日酒店”在创始之初，其创造人威尔逊就险些因为资金不足而使脑中的构想夭折。

威尔逊像美国的许多人一样，一年之中总要利用一些日子到外地去度假旅游。1951年的夏季，他与妻子带着母亲及自己的5个孩子到华盛顿去旅游。本来，他是想在旅游中让全家人轻松愉快一下的，但事与愿违。他驾驶着自己的车旅行，沿途所住的都是汽车旅馆。这些老式的汽车旅馆价钱虽不太贵，但房间矮小，设备陈旧不堪，又脏又乱。有些旅馆连洗澡的地方也没有，饮食和购物的配套设施也没有，服务则更加糟糕。他一家人所住的一间旅馆，甚至有臭虫咬人。几天的旅游给威尔逊留下了许许多多的不满，他的老母亲也抱怨说：“这样的旅行度假简直是花钱买罪受。俗语所讲的‘在家百日好，出门半朝难’，现实真是如此。”

这次旅游引起威尔逊深思：到了20世纪50年代，美国人的生活已经发生了很大的变化，外出旅游已开始风行，欧洲等其他一些国家和地区的人们也纷纷到美国来旅游或公干，而美国现有的旅馆绝大多数是当年供军人过路住的，要求简单，它很不适应今天的形势需求。他想起了自己阅读过的一本营销学书籍里的一句话：“能满足市场需求的产品（包括服务）就能获得盈利。”于是，他随之萌生了一个念头，假如自己能办起一些便利和优越于汽车旅馆的旅馆，相信一定会有发展前途。

根据这样的思路，威尔逊立即动手开始市场调查。他首先对各地汽车旅馆的不足之处和令旅客不满之处进行了解，自己从中加以改进。其次了解哪个地方的客源最多，利于经营。此外，他深入了解和学习旅馆的经营和管理

办法，研究怎么把别人的管理办法提高一步。经过一番调查研究后，他决心投入旅馆行业的经营。

关于旅馆名字，威尔逊首先起了一个很有针对性而又充满温暖气氛的名字，叫“假日酒店”。接着，他物色了一块旅游者较多的地方，用作建“假日酒店”，这地方在田纳西州的孟菲斯市。然后，他着手筹借钱财和人才为其建设“假日酒店”。

在筹借工作中威尔逊不是一帆风顺的，其中遭受过不少挫折。开始之初，他从自己熟悉的行业和人士入手，找到了当时美国建筑业大亨华莱士，祈望与他合作，借用其雄厚的财力。华莱士听了威尔逊对旅游业的现状和前景的分析，觉得很有道理，并认真审阅了威尔逊的发展计划，很感兴趣。于是，两人决定合伙注册一家公司，开拓这项事业。为了争取建筑商的财力支持，他们把威尔逊的计划送给各主要建筑商征询意见。这些建筑商看了后，一致表示赞赏，认为是好事。但是，他们都是些唯利是图的商人，只愿意承受建筑工程业务，不愿出钱承担风险。就这样，第一个回合使威尔逊的计划失败了，与华莱士的合作也告吹了。

具有战略眼光的威尔逊没有因挫折而动摇自己的决心和改变整个计划，他反复思考后，决定改变战术，以迂为直的办法筹借资金和人力。他把自己的全部资金投入后，还把全家的财物、住房做抵押，向银行贷来50万美元，先以“集中力量打歼灭战”的战术，盖起第一家“假日酒店”，使它初露端倪，显示出整间酒店的轮廓后，再招股集资。

威尔逊这一战术果然见效，当他第一家“假日酒店”破土动工后，壮观的蓝图引起了各界人士关注。一位35岁的律师威廉·华顿对威尔逊这一举动很赏识，愿意到他那里参与“假日酒店”的创建。威尔逊当然求之不得，他知道这位仁兄是孟菲斯市建筑协会的顾问，他具有精明的经营头脑和透彻的分析能力。威尔逊聘他为副总裁。

在威廉·华顿的策划和协助下，威尔逊制定了一个募招资金的办法。这次募招资金的对象不再是那些唯利是图的商家，而是一些愿为社会做好事的医生、牧师、律师等有比较稳定收入的中产阶层人士。他们周密地拟订出“募招股份”说明，同时开展有计划而扎实的宣传工作，给被宣传人留下了有图样、有说明和措施的殷实印象。结果十分显效，他们共发行了12万股股票，每股为9.75美元，第一天就卖光了。这笔资金的筹措，不但解决了威尔逊的第一间假日酒店能否建成开业的问题，也为威尔逊创建“旅业王国”打下了基础。因为第一家五星级的假日酒店建成开业，它以强大的优势吸引了汽车旅店的旅客，它的兴旺生意，对其股民的投资回报也相当好，这样就树立起“假日酒店”的形象，为其以后扩大经营打下了坚实的基础。

威尔逊因旅行的不便，而想到创办一个迎合市场需求的酒店，可谓“想到”。但从“想到”到“做到”之间，似乎还有一段很长的距离。许多绝妙的创意与伟大的IDEA就因这段距离的艰难而夭折。威尔逊是明智的，他依靠他人的投资，圆了自己的梦想。

3.自己想不到，让别人帮你想

想不到的人，包括了两种：一种是既想不到又做不到（指行动力弱）的人；另一种是想不到但做得到（指行动力强）的人。

不管是哪种人，都能活出自己的精彩。你想不到不要紧，有大批科学家、发明家的想法、创意、发明在等着你；你做不到也不要紧，有大批实干能人待价而沽。

刘邦“想到”不如张良，“做到”不如韩信，却能把“力拔山兮气盖势”的西楚霸王逼死乌江之畔，成就自己一代霸业。他之所以成功，是因为他能借用他人的智慧去“想到”、借用他人的力气去“做到”。

香港影坛老大成龙一面演戏，一面经营着“龙”（JackieChan）牌男

装系列。成龙希望“龙”牌男装能够成为世界名牌。他对于服装设计与经营是一个绝对的外行，但这对他来说根本就不是什么问题。他说：把不擅长的事交给别人去做就行了。专门的服装设计部门给他的公司设计出颇有卖点的服装，专门的销售部门负责将这些服装推向市场。他既不需要自己绞尽脑汁去想到什么，也不需要自己筋疲力尽去做到什么。一切自有人帮他搞定。

当然，成龙是名人，因此其身上的名人效应是常人所不能企及的。我们在此引用这个例子，只是想告诉各位：想到做到，并非凭你一己之力，有困难时要想到借他人之力——这一点如果你能想到并做到，则你没有什么不能想到，没有什么不能做到！