顺势而动更容易成功

如果你仔细分析那些杰出人士在关键时刻的非凡眼光与决断力，就能知道他们之所以“赢”，就在于顺势而动。

年过古稀的尹明善，前半辈子历经了无数坎坷。20世纪80年代，年近半百的他奋然下海，这合乎大势的一步让他赚得了人生的第一桶金。在54岁那年，以黑马的姿势闯入摩托制造业，短短几年的时间就成为中国摩托产业的领军人物。在2007年胡润百富榜上，年近古稀的他身价已是20亿元。现在，72岁的他正在攀登另一座制造业的高峰——打造汽车产业的民族品牌。尹明善的人生履历中充满了传奇色彩，而他仍在为继续书写传奇而努力。

1984年，尹明善从出版社调到重庆市外事办下属的一个涉外公司充当“救火队员”。这家涉外公司出现了数十万的亏损，市外事办副主任是尹明善的朋友，认定尹明善是经商之才，调他出任涉外公司的负责人。尹明善没有辜负朋友，一年多后，在他的运筹下，不仅把涉外公司亏损的大窟窿填平，还盈利数十万元。

1985年年底，他离开了已让他打开局面的涉外公司，下海创办了“重庆职业教育书社”，成为重庆市最早的书商。半年之后，他编辑发行的第一套书《中学生一角钱丛书》，总发行量突破千万册大关，获利不菲。尹明善一炮走红，而且红遍了大江南北。

在快到了“知天命”的年龄，放弃发展良好的涉外公司负责人职位当个体户，除了需要勇气外，还需要的是眼光。因为看准了形势，心中有一定的把握，才让尹明善痛下决心。那时，改革开放已经形成一股巨大的潮流，冲击着社会的各个角落。一直是铁板一块的出版业，也在上层的默许下允许民营资本的适度介入。尹明善在出版社做过2年编辑，深知其中蕴藏了创业的机会。

结果，这一步尹明善走对了。通过4年的打拼，他成为重庆市最大的民营二渠道书商。1989年，腰包比较厚实的尹明善对民营图书业的前景作了一番分析，得出的结论是：“已是一眼见底”“做出版业赚小钱可以，却没有可能做大做强”。他决定退出出版行业，另寻发展途径。

不了解改革开放以来出版业的人，很难充分认识到尹明善在1989年主动从图书产业撤退、重择创业行当的缘由。改革开放以来，个体资本介入出版的范围虽然从无到有、从小到大，有了很大的发展。但由于种种体制上的原因，出版业相对于其他产业的改革力度与进度，却始终处于缓慢速度与滞后水平状态。涉足出版与发行的民营企业，仍在很大程度上受着一系列限制性政策或公开或隐性的制约，没有一个如同其他产业那样公平竞争的自由成长空间。这个限制书商做大做强的瓶颈，持续至今。一个明显的例证是：改革开放至今近30年来，各行各业中都已先后涌现了一大批民企巨头，产生了一大批资产数亿的富商，唯有书刊发行业在全国范围内始终没有能产生出一家可以称之为“巨头”的大企业。

尹明善当年的进，源于出版业在一定程度的开放以及他个人对出版业业务的熟悉，是外界形势与个人优势的最佳匹配。而后来的退，源于出版业的发展空间不够大，制约了有一定资金与有极大创业雄心的他的发展。由此可见，尹明善在出版产业上的一进一退，充分显示了他对于形势的敏锐判断。我们不能因为他4年后的退，就简单判定他4年前的进是错误的。

他在一进一退中，掘得了人生的第一桶金。他的主动撤退，是因为自己有了资本去寻找更加宽广的创业舞台，去实现自己的雄心壮志。

尹明善告别图书行业后，花了很长的一段时间寻找新的商机。两年半的时间里，他南下北上，东西考察，从从容容地寻找能令自己生根发芽、成长发展的商机。其间，他甚至跑到四川外语学院去强化了半年英语，成为该校年龄最大的学生。

尹明善在一次和一个经营校办摩托车厂的朋友聊天时，获得了一个不起眼的信息：朋友工厂所需的摩托车发动机要跑到河南去买，价格很高并且质量很差。本地的“嘉陵”“建设”的发动机质量好，但因为同城又同行的缘故，他们不肯把发动机卖给本地小厂。正在到处探寻商机的尹明善，敏锐地从这个信息中看到了机会。在仔细研究了当时摩托车行业的状况，发现了一个非常有趣的现象：建设集团修配部的发动机全套配件加起来不足1500元，而发动机的轴承能卖2000元。也就是说，如果自己动手组装了卖的话，中间有很大的利润空间。

同时，通过进一步的深入了解，尹明善还发现尽管当时的摩托车市场热浪灼人，但发动机一直是瓶颈，国内只有50毫升和70毫升两个型号，其余大多从日本进口，当地摩托车小厂还不得不远到外地去买价高的国产发动机。尹明善的判断是：摩托车行业的技术空间很大，创新空间更大，利润空间非常大。

已年满54岁的尹明善，决定进入摩托车行业。1992年，他掏出他第一次创业时所赚的20万元，注册成立了“轰达车辆配件研究所”。这一步，成为书写尹明善辉煌一生的浓墨重彩。谁会想到他当时投下20万元，在2007年变成了20亿元！

尹明善喜欢把自己比喻成一只聪明的猫：“会时时保持蹲伏的姿态，等待一阵风再度吹开这扇门时，一跃而出，我就是这样一只伺机而动的猫。”毫无疑问，这只猫是一只识时务、懂乘势的猫。识时务者为俊杰，乘势者是英雄。一切拥有骄人事迹的大人物，无一不懂得乘势而行，待时而动。倘若时机不成熟，便甘于寂寞，静观其变，如姜太公钓闲于渭水，诸葛亮抱膝于隆中；一旦风云际会，时运骤至，就会奋然而起，当仁不让。

北宋名臣薛居正对于“势”曾有专著，叫《势胜学》，其中有云：“不知势，无以为人也。”意思是说一个人如果不明白形势，就连人都无法做了。人活在世上，也活在势中。根据形势，趋利避害是人的本能。乘势先得度势，具体到创业而言，度势的重要途径有三个。

（1）留心国际形势。在全球经济一体化的框架下，加上信息与物流技术的高速发展缩短了地理上的距离，国内的经济与国际环境的关系变得越来越紧密。美国发生的“9·11事件”，使国内许多从事出口的企业都受到了严重打击。除了国际政治形势，国际经济形势以及产业动态，都是值得我们留心与研究的。由于我国与发达国家相比，在发展上存在距离，在产业形势上也有一定的滞后。因此，密切关注国际上的产业动态，有助于我们对国内产业形势的认识。

（2）关注政府政策。政府政策在很大程度上影响着经济的发展，它可以给一个地区优惠，使这个地区迅速发展起来，也可以给一个行业优惠政策，使这个行业迅速发展起来。当然，它也有权力制定出政策抑制某个地区或某个行业的发展。在政府制定出优惠政策之前，就率先把资本投入到政府计划发展的地区或行业，往往能够使一些人一夜暴富，从经济拮据的寻常人变成腰缠万贯的百万富翁，而能不能做到这一点就要看你的眼光和魄力了。值得注意的是，政治现象远远要比经济现象复杂，它常常扑朔迷离，难以捉摸。没有丰富的社会经验、良好的感悟能力和深邃的洞察力，是不可能捕捉到真实的政治信息的。

（3）把握社会趋势。国际上很流行火爆，国内政策也在大力扶持，不见得就是形势大好，还要看社会的趋势。张树新在1996年与合伙人创办瀛海威时，国际互联网形势不可谓不好，国内政策更是支持此类高新产业，但先驱最终变成了先烈。其中失败的原因错综复杂，但有一点不可忽视：相对社会形势来说过于超前。李彦宏在1995年就有了回国在互联网行业创业的想法，但他一直等到1999年才起程回国。因为在那一年，李彦宏发现社会上不少人的名片上开始印E-mail地址了，街上有人穿印着“．com”的T恤，于是断定互联网在中国成熟了，大环境可以了。次年，他就创立了百度。

天下潮流，浩浩****，顺势者昌，逆势者亡。善于度势，进而善于乘势，这样才能抢占先机，创出新局面，创出新境界。只知度势而不知乘势，充其量只是一个“旁观者”；只求“大刀阔斧”，一味蛮干，而不管时势，也只是一个“莽汉子”。创业者只有把两者有机地结合起来，才能在机遇与挑战并存中做到坚定和清醒，不仅抓住机遇，而且用好机遇。

下过围棋的人都知道，“善弈者谋势，不善弈者谋子”。人生也如一盘棋局，作为身处其中的我们，应该多谋划谋划大势，唯如此才能有所成就。