让自己和对方同化

有位朋友想换工作，到一家外商公司应聘。通过笔试后，接着是面试。

“听说那家公司的主管很严格，要怎样办才好呢？我对自己一点信心也没有。”朋友向我问道。

“公司介绍本上不是都会刊登董事长及各级主管的照片吗？你也如法炮制吧，他们如果穿深蓝色西装配红色系领带的话，你也不妨照着这样来搭配去面试。”

大约十天后，那位朋友很愉快地打电话来。“成功了！面试主管和我系相同的领带，我觉得他马上就接纳我了，面试进展得很顺利。而且我这个新工作的年薪比之前的还提高了两成，我太高兴了！”

我想我这位朋友成功的主要因素应该在于和对方“相似”，因为一般人对于和自己相似、有共同点的人往往会有种莫名的好感。请找一个和自己最亲近的朋友想一下，那个人是不是和你同年龄？是否来自相同学校或社团？趣味及喜好是否很相似？

英文的like是“喜欢”的意思，另外还有一个意义，就是“相似”。相似等于喜欢，放到人际关系中来讲，也就是“喜欢相似的人”。这个论点在美国NLP（神经语言系统）的学理上，已经得到证明。

简单地说，从服装、呼吸，到走路、姿势、说话方式，我们和亲近的朋友之间都有相似的地方。沉浸在爱河中的情侣们也都会很自然地摆出同样的姿势。当一个人将手交叉在后面时，另一个人也会有相同的举动出现，就好像在照镜子一般。长年生活在一起的夫妇，外表看起来很相似，也是同样的道理。

人际沟通中，不经意地模仿对方的动作，是博得对方好感的好方法。

“相似等于喜欢”的理论，同样可以应用在语言上。感情好的朋友，往往都会用相似的语言。反过来说，如果想要和对方变得亲近，就必须配合对方，使用和对方相似的语言。例如，和喜欢使用外文及流行语的人交往，自己也要下意识地使用外文和流行语；对方如果有特殊口音，虽然不需要全部用相同的口音说话，但也应尽可能以相似的腔调说话；面对说话速度快的人，讲话速度就要比平常快一点；对常使用专门用语的人，也要以同样的方法相待。