称呼对方的名字

美国有位房地产大亨，他有一个绝招：只要是他看中的土地，无论地皮的主人如何拒绝，他都有办法成功地收购到手。

他的做法是在那些始终不肯出卖土地的大客户面前，展示出冠有对方大名的大楼模型，说：“如果你把土地卖给我，我就可以以你的名字命名，建一栋有格调的大厦。”

大楼刻着自己的名字——这个诱饵使得许多人都愿意将自己的土地卖给他。

在向人打招呼时，要使对方有一见如故之感，最好的办法就是称呼他（她）的名字。每个人都对自己生来就一直使用的名字非常熟悉，当被人以亲切的口吻称呼名字时，会觉得非常温馨。被称呼的次数越多会越高兴，并且对对方会产生好感。由此可见，亲切地称呼对方的名字，是打开坚固的戒备心理之门的有效钥匙。

所以在交谈中可以多称呼对方的名字，比如可以说：“××，你认为是这样吗？”或者“小×，您的意见是怎样呢？您所说的……”，等等。对三个字的名字，称呼后两字显得比较亲切；如果名字是两个字，则可以称呼全名或小×。值得注意的是，对于长辈或领导，我们不能直呼对方的姓名，以免引起对方不快。

美国交际家戴尔·卡耐基说：在交际中最简单、最明显、最重要、最能得到好感的方法，就是记住人家的名字，使他有受到重视的感觉。遇见熟人，脱口叫出他的名字，显得自然而亲切。如果叫不出人家的名字，就会感到语塞，或称呼失当，交往的大门就不容易打开。和陌生人第一次接触，应先问问“您贵姓？”“您怎样称呼？”，要尽可能在不十分熟悉之前就记住他的名字。否则一旦很熟悉了还叫不出名字，这时再去问“您贵姓”，就有点问不出口了。如果实在记不起对方的名字和职务，可以微笑着说“你好”，这是万能用语。许多成功人士的经验告诉我们，记住别人名字的多少与交往范围的大小成正比。一个政治家，记住幕僚的名字可博得拥戴；一个管理者，记住下属的名字能指挥自如；一个教师，记住学生的名字可赢得威信。任何一个人，记住他所结识过的人的名字，都会受到对方的喜爱。这是因为，人都希望得到别人的尊重，而记住他的名字，是尊重他的最简单的表示。