第十三章 目标产生动力
你是浑浑噩噩地过日子，还是快乐地享受生命时光？这依赖于你是否懂得为人生安排，为每一天做好妥善的规划。“伟大的目标构成伟大的心。”人之所以伟大，是因为树立了目标，目标可以产生动力，动力导致行动，行动必然会成就事业。因此，只有拥有一个远大的目标，才能够高瞻远瞩，取得大的成功。
设定目标，可以让人产生积极的心态，看清使命，产生动力；设定目标，可以让人集中精力，把握现在；设定目标，可以让人产生信心，勇气和胆量；设定目标，可以让人不断地完善自我，永不停步。
明确你的目标
1952年7月4日清晨，美国加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一位34岁的妇女跃入太平洋海水中，开始向加州海岸游去。要是成功的话，她就是第一位游过这个海峡的女士。这名妇女叫弗罗伦丝·查德威克。在此之前，她是游过英吉利海峡的第一位女士。那天早晨，海水冻得她全身发麻，雾很大，她连护送她的船都几乎看不到。时间一个小时一个小时地过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近了她，被人开枪吓跑了，她仍然在游着。
15个小时之后，又累又冷的她感觉自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她离海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。几十分钟后——从她出发算起15个小时55分钟之后——人们把她拉上船。又过了几个小时，
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她渐渐觉得暖和多了，这时却开始感到失败的打击。她不假思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我能看见目标，也许我能坚持下来。”人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！
没有目标的人，就像没有舵的船，只能漂泊在失望与挫折的大海之中。一个人看不到自己的进步，就会在困难中放弃努力，因为他们看不到希望，自然就失去了继续前进的动力。
法国博物学家让·亨利·法布尔经过反复观察发现，巡游毛虫在树上的时候，往往排成长长的队伍前进，由一条虫带队，其余的毛虫则紧紧跟着，心无旁骛，鱼贯而行，从不分离。于是法布尔就把一组毛虫放到一个圆形大花盆的盆沿上，使它们首尾相接，排成一个圆形。这些毛虫开始行动了，像一个长长的游行队伍，没有头，也没有尾。法布尔在毛虫队伍旁边摆了一些食物，如果毛虫要想吃到食物就必须解散队伍，不再一条接一条前进。法布尔预料，毛虫很快会厌倦这种毫无用处的爬行，而转向食物，可是毛虫没有这样做，依然有序地、执着地循序环行，一直以同样的速度沿着花盆边缘走了七天七夜，直到饿死为止。
这个小实验经常被成功学家们作为曲型例证，用于说明人生目标的重要性。没有确定人生目标的人，就如同这些毛虫一样碌碌无为虚度人生。毛虫们遵循的是它们的本能、习惯、传统、惯例、过去的经验，或者随便你叫它什么好了。它们没有自己的目标，只是盲目地“跟进”，尽管工作很努力，生活很忙碌，但最终是一事无成，还落了个饿死的下场。
每个人都应该有一个能够让自己信服且为之奋斗的目标，这个目标并不一定是个确定的值，而是自己设定的在将来的某个时间点要达到的职业成就及社会阶层。
当你明确了你的人生目标，你便找到了奋斗的方向。你会明白做什么事情是重要的，什么样的知识是你必须掌握的。
有一个术语叫“选择性信息加工”，就是说世界上的信息包括知识是无止境的，你只要选择对你有用的，因为你的精力是有限的，你没有必要浪费你的资源。一根铁链最脆弱的一环决定着它的强度，你只要审视自己的各项必备生活能力，找到那些脆弱的环节，集中精力让它提高强度，你便会永远进步。
而这一切，正依赖于你有一个明确的目标。要知道，目标对于成功具有以下价值：
（1）目标能够使你看清自己的使命。
（2）目标能让你安排事情的轻重缓急。
（3）目标引导你发挥潜能。
（4）目标使你有能力把握现在。
（5）目标有助你评估事业的进展情况。
（6）目标为你提供了一种自我评估的重要手段。
（7）目标使你未雨绸缪。
（8）目标使你把工作重点从工作本身转到工作成果上。
总之，一个人没有自己的目标是可怕的，有了目标才会有人生追求的高度。而人一旦有了追求，成功也就不再遥远。
目标要适合自己
你的目标只能靠你自己选择，任何人都不能代替你。这不但是因为只有你才能最终明确目标，也因为只有你，才能坚定目标。你必须首先确定自己想干什么，然后才能达到自己确定的目标。同样，你应该首先明确自己想成为怎样的人，然后才能把自己造就成那样的有用之才。但并不是所有的目标都是可行的，只有**ART（精明）的目标才有可操作性。
S（Specific）——具体性
假如你用一块磁石朝着一些铁屑，你会发现什么呢？当你把磁力那一端对准铁屑的方向，铁屑立刻就会被吸附过来；当你把磁铁从这个定点移开，其磁力就随着距离和方向的偏差而退减。一块磁石绝无可能向两个不同的方向发散磁力，而必须对准一个确定的目标。如果你在心智以及情绪上自相矛盾、犹豫不决，这就是在分解甚至毁灭你的内在磁力。
目标必须明确而具体。目标在开始的时候，就应是一幅清晰、简明、有待追求的画面。当那幅画面成长扩大，或发展到使人着魔的程度时，就被人的潜意识所接受。从那一刻起，我们会身不由己地被牵扯着、引导着，为实现心底的那幅画面而努力奋斗。这就是我们所说的：明确的目标是成功的基础。
M（Measurable）——可衡量
目标必须能量化，可测定，这样才能循序渐进。同时要量力而行，可给自己树立一个切合实际的总目标，然后，再给自己树立分目标，分目标是为总目标服务的，分目标容易实现，这能提高你的自信心，增加你战胜困难的勇气。
A（Achievable）——可行性
目标要有可行性，必须是在现有基础上通过努力能达到的。只要具有可行性，目标可以远大一些。
有一位老师叫全班同学写作文，题目是长大后的志愿。一位马术师的儿子洋洋洒洒写了七张纸，描述他的伟大志愿，那就是想拥有一座属于自己的牧马农场，并且他仔细画了一张200亩农场的设计图，上面标有马厩、跑道等的位置，然后在这一大片农场中央，还要建造一栋占地400平方英尺的巨宅。他花了好大心血把报告完成，谁知老师打了一个又红又大的“×”,旁边还写了一行字：“下课后来见我。”
脑中充满幻想的他下课后带了报告去找老师：“为什么给我不及格？”老师回答道：“你年纪轻轻，不要老做白日梦。你没钱，没家庭背影，什么都没有。经营农场可是个花钱的大工程，你要花钱买地、花钱买纯种马匹、花钱照顾它们。”他接着又说：“如果你肯重写一个比较靠谱的志愿，我会重新打你的分数。”
这男孩回家后反复思量了好几次，然后征求父亲的意见。父亲只是告诉他：“儿子，这是非常重要的决定，你必须自己拿主意。”
再三考虑后，他决定原稿交回，一个字都不改，他告诉老师：“即使再拿个大红叉，我也不愿放弃梦想。”
二十多年以后，这位老师带领他的30名学生来到那个曾被他指责的男孩的农场露营一星期。离开之前，他对如今已是农场主的男孩说：“说来有些惭愧。你读初中时，我曾泼过你冷水。这些年来，我也对不少学生说过相同的话。幸亏你有这个毅力坚持自己的目标。”学生笑着说：“老师，我的毅力来自于我一开始就确信自己的目标能够实现。”
R（Realistic）——现实性
制定目标要符合自身条件和环境的实际情况。热门的职业并不一定最适合你，顶尖的行当或许并不符合你的兴趣。多了解社会需求、职业特点、自身优势和性格特征，才会使你的目标是为你度身定制的。
T（Time-bound）——时限性
目标必须规定起始和完成的时间，以克服人的惰性。每个人都会有拖延的习惯，之所以会拖延，是因为我们没有把焦点放在现在，没有放在短期的目标上。当我们把焦点放在长远目标上的时候，我们会觉得时间还早，没必要现在做，可是当把它放在今天要做的时候，我们的行动力会自动爆发出来。
一个人应当直接面对生命中最重要的事，将目标聚焦在一个特定的地方，同时探索、发现你自己的生活方式。只有这样，你才有足够的力量去抵制操纵和亵渎生活的种种压力，抵制商业化社会的种种压力。当我们倾注心力与时间在最重要的事情上时，我们会因达到目标而肯定自我价值，它会带来信心，使我们有能力和热忱去实现更伟大的梦想。
目标越大，成就越大
你也许有过这样的经历：在面对一般的考试或比赛时，你不会太认真地对待，最终的结果也就差强人意。可是，当你面对一些重大的甚至是决定自己一生命运的考试时，你甚至能超常发挥，取得意想不到的好成绩。这是为什么呢？这就好比运动员遇到比自己更强的对手，反而表现得特别好。同样，如果你把自己的对手——目标定得越强大，就会表现得越好。事实上，目标越大，就越能使你产生达到目标的壮志。如果你的目标只是一些普普通通的事，绝对不会激起你的雄心。只有拥有正确的远大目标，才能激发潜能加以完成。
你用什么眼光去看人生，就会得到什么样的收获。把铁条做成门把，可以值1美金；把它制成马蹄，可以值50美金；而同样一根铁除去杂质，加以精炼，做成超级奢侈的名表里的主发条，身价就高达25万美金了。
你看铁条的眼光，决定了它的用途及价值；你看自己的眼光，也决定了你一生的成就。所以，不论从事哪一行业，目标一定要大。当然，目标的大小因人而异。布克·T.华盛顿说：“衡量成就的大小，要看在达到目标的过程中，必须克服多少障碍而定。”
小时候，江胡村在一家杂货店打工，旁边是一个兼卖咖啡和花生的小摊，摊主人叫乔叔。每次乔叔煮咖啡、烤花生时，香味总会引来许多人。他烤好花生，倒在一个大纸盒里，再分别装进小袋子，一袋卖1角钱。每次装满一袋，他就从袋子里拿出两颗，放进另一个小盒子。大纸盒装完之后，小纸盒里的花生往往还可以多装几袋。乔叔出身贫寒，一直到死都过得很困苦，他整天都想着花生，但花生并没有为他带来财富。
江胡村在南卡罗莱纳州大学上课时，看到一个令人难忘的招牌，上面写着：“老柯花生——保证是全州最差的”。镇上人告诉他，老柯刚开始卖花生时就用这句标语。大家都觉得很好笑，但是他仍然照样卖他的花生。后来，老柯在装花生的袋子上印这句话，大家觉得更好笑了，但是他还是照样卖他的花生。老柯的生意越做越好，他雇了一些孩子在街上卖花生，名气也越来越响亮，并且申请了“老柯花生”的专利权。现在，老柯成功而富有，他也同样一辈子与花生为伍。
在自己的自传中，江胡村总结道：“这两个人的工作性质及环境相似，但是其中一位贫困一生，另一位却获得了财富。他们卖同样的东西，但是对前途却抱着不同的目标，因此也造成完全不同的人生轨迹。”
成败的关键不在于工作本身，而是看你对自己及工作持什么观点。目标一定要大，才能激发你的潜力，让你掌握工作中的机会。如果你每天都为了达到目标而不懈努力，晚上就寝时，就可以心安理得地告诉自己：“今天我尽全力了。”然后安安稳稳地睡个好觉。
如果目标定得过大而不切实际，也会有负面影响。
南六陈到某一地区演讲时，一个二十来岁、文化水平不高的年轻人走向他，出乎意料地对他说：“南六陈先生，你今天使我茅塞顿开，我想跟你握握手，告诉你你帮了我什么忙。”南六陈当然希望他往下说，问道：“我帮了你什么忙？”他的兴奋之情洋溢于言表，说道：“你帮我赚了100万美金。”南六陈回答：“太好了，希望我也能和你一起分享这个过程。”但他又略带苦恼地说：“其实我还在准备，希望今年能达到目标。”
这下子南六陈可为难了，是兜头浇他一盆冷水，还是让他继续做这个不可能的梦呢？一年赚100万美元，等于每周赚2万美元。一个穷困潦倒、文化程度不高的年轻人，一年要赚到这么多钱，实在有点异想天开，何况他连最起码的2000美元本金都没有。过去的二十多年中，他连2000元都赚不到，现在却准备在一年之中赚足500倍的钱！南六陈最后还是选择了浇他一盆冷水。
如果目标大得不切实际，失败的打击可能会使你一蹶不振。因此，目标可以设得高一些，但不要高不可攀。
信心诀窍
安第斯山脉有两个好战的部落，一个住在低地，另一个住在高山上。有一天，住在高山上的部落入侵位于低地的部落，并带走该部的一个婴儿作为战利品。低地部落的人不知道如何攀爬到山顶，即使如此，他们仍然决定派遣勇士部队爬上高山去夺回这个婴儿。
勇士们试了各种方法，却只爬到了几百尺高。正当他们决定放弃解救婴儿，收拾行李准备回去时，却看到婴儿的母亲正从高山上朝他们走来，背上还缚着她的小孩。其中一位勇士走向前迎接她，说：“我们都是部落里最强壮有力的勇士，连我们都爬不上去，你是如何办到的？”
她耸耸肩说：“因为她不是你的宝贝。”
就成功而言，你需要的不仅仅是希望，更要对自己的成就充满热切渴望的情绪。渴望和希望的区别，往往被一些语言学家所忽视了。“希望”这个词经常跟随一些虚拟语气，表达一种认为不可能实现的目标；“渴望”则体现着一种情绪的动力和精神上的信心。渴望是强烈的、有信心实现的希望。
渴望代表着一种信念，对未来的强烈信念。自信是对成功一种强烈的渴望状态。自信的诀窍就在对自我成功的渴求和认知上。成功学家拿破仑·希尔总结了关于“信心诀窍”的一套方法，列举了任何人都容易做到的八大诀窍：
（1）在心中描绘一幅自己希望达成的成功蓝图，然后不断地强化这种印象，使它不致随着岁月流逝而褪色、模糊。此外，相当重要的一点是，切莫设想失败，亦不可怀疑此蓝图实现的可能性。因为怀疑将会对实行构成危险性的障碍。
（2）当你心中出现怀疑本身力量的消极想法时，要驱逐这种想法，必须设法发掘积极的想法，并将它具体说出。
（3）为避免在你的成功过程中构筑障碍物，对可能形成障碍的事物最好不予理会，甚至忽略它的存在。至于难以忽视的障碍，就下一番功夫好好研究，寻求适当的处理策略，以避免其继续存在。不过，最好彻底看清困难的实际情况，切勿虚张程度，使其看来愈加显得困难。
（4）不要受到他人的影响而试图仿效他人。须知唯有自己方能真正拥有自己，任何人都不可能成为另一个自己。
（5）每天重复说10次这句强而有力的话：“谁也无法抵挡我的成功。”
（6）寻找对你了如指掌且能有效提供忠告的朋友。你必须了解自己自卑和不安的问题所在。虽然这问题往往在少年时期便已发生，但了解它的来源将使你对自己有所认识，并帮助你获得援救。
（7）每天大声复诵这句话10次：“虔诚的信仰给了我无穷的力量，凡事都能做。”这句话对于克服自卑获得自信可称得上是最有效的良方。
（8）正确评估自己的实力，然后多加一成，作为本身能力的弹性范围。
行动可以表露一个人的很多东西。一些优秀而有经验的雇主，能够从一个人的言谈举止中相当准确地判断出一个人的品行和才能。眼光敏锐的人能够从路过身边的人中指出哪些是成功者。因为成功者走路的姿势和他的一举一动都会流露出十分自信的样子，从他的气度上，就可以看出他是一个自主自立、有决断的人。一个人的自信和决心是他万无一失的成功资本。
眼光敏锐的人也随时可以看出谁是失败者。从走路的姿势和气势，可以看出他缺乏自信和不学无术，从他的一举一动中也可以显露出他拖拖拉拉、懦弱怕事的性格。缺乏信心和充满信心，是成功和失败的分水岭。
在生存竞争中赢得最后胜利的人，行动中一定充满了无比的信心。看到他生气勃勃、精力充沛的样子，别人自然而然地就会对他产生信任和尊敬。而那些被击败、陷入困境的人，却总是一副死气沉沉的样子。他们看起来就缺乏自信和决断，无论行动举止还是谈吐态度都容易给人一种懦弱无能的印象。这样，人们便不会充分地信任他们，也不会把某种生意或者职权委托给他们，这对达成远大目标是非常不利的。因此，要使别人对你的目标有信心，就必须自信自己的未来不是梦。