第七章　与人交际适时保持距离 掌握让对方期待与你交往的技巧

我们在与人交往的时候，最重要的就是交心，让对方从心里接纳我们。而要做到这一点，我们首先就要在心态上有绝对的优势，让对方觉得值得交往。

生活中，不少人在与人交往时常会出现矛盾的心理：既想接近别人，又怕被对方拒绝；既想在别人面前表露自己的观点，又怕被别人耻笑。于是，在这种左右矛盾的心理影响下，他们事先虽然想好了许多话，可是一站到别人面前就全忘了，大脑一片空白。另外，当我们唯唯诺诺地站在对方面前的时候，人家也会认为我们心里没底，自然不愿与我们交往，可见心理优势在与人交往中的重要性。

心理优势是一种内在自我的空间延伸，直接决定着一个人对周围人的影响力。你是一团火，旁边的人便感到热；你是一块冰，旁边的人便感到冷；你是一缕春风，旁边的人则感到舒适怡然。我们要在人群中活得自由快乐，便首先得使自己具备一定的心理优势。

《三国演义》“徐州战”中有这么一段：

刘备领着关羽、张飞、赵云、太史慈等人日夜兼程赶到徐州与孔融等人会合，却发现曹操已经攻破小沛，此时已经围困了徐州城。

……张飞冲入曹军阵中，曹军顿时人仰马翻，丈八蛇矛将敢于挡在它面前的任何东西都搅得一团粉碎，那霸道的气势连一向以勇猛著称的青州兵也不由退避三尺。如果说关羽的刀法是一种王道，让人无法生出对抗之心；那张飞的蛇矛就是一种霸道，让人忍不住瑟瑟发抖。

百万军中取上将首级，如探囊取物。

尽管周围都是自己的士兵，曹操仍忍不住泛起一丝寒意。两丈外，脸如黑炭般的张飞提着丈八蛇矛直指曹操，曹操想要退入后阵之中，却发现张飞的气场早已锁定了他。一时间，天地里仿佛只剩下了他们两个人，没有人能帮得了他，那高耸的帅旗此时也仿佛如支持不住般轰然倒下，丈八蛇矛猛然向曹操刺来，曹操几乎绝望地闭上了眼睛。

这时，曹军的将领也都退了回来，最惨的要属于禁，背上被管亥劈了一刀，要不是仗着马快，恐怕已经被劈成两段了。

曹操与刘备的首次交锋就这样落下帷幕。曹操在占据着绝对优势兵力的情况下大败而回，伤亡近5000人，而这只是这两个绝代雄主的第一次对决。

刘备在与曹操的首次交锋中大获全胜，其中少不了张飞的功劳。他在和曹军交锋的时候，和曹操正面对决，凭着一股不怕死的精神，在气场上压倒了对方，胜利自然势在必得。

社交活动中的心理优势同样重要，比如谈判，尤其是价格谈判，很多谈判者总是觉得自己处于劣势，就理应给对方做让步，结果损失很多；而假如他们在谈判前先调整好自己的心态，主动营造出一种有利于自己谈判的氛围，那么或许又是另外一种情况。

那么，我们该怎样主动创造这样的心理优势呢？

第一，克服自卑，具备自信心。

在生活中有这样一些人，他们总对别人采取躲避的态度，走路时喜欢低着头，不愿与人打招呼；与人交谈时爱垂下眼皮，或注视其他地方，不敢正视对方，这类人一般是具有社交恐惧和自卑的心理。我们要想处理好人际关系，首先就必须克服这一点。高度的自信心意味着对自己信任、尊重和肯定，也意味着对自己生活的实力充分的了解。

对此，我们要把与人交往当成一种乐趣而不是负担。你要明白，没有人可以活在自我封闭的世界里，每个人只有在与人不断交往、学习的过程中，才会获得自我提高和发展。

第二，区分心理优势和“清高”。

心理优势与所谓的“清高”是不一样的概念。有些人以为自己与众不同，于是，在与人相处的时候会故意显出自己很清高，但内心却又觉得自己事事不如人，随时都有被人嘲笑的可能，所以故作清高，将自己封闭起来。如果有人想接近他、和他交谈，他会觉得茫然不知所措；但如果大家都不理他，又感到自己的自尊心受到了损伤。

其实，真正的心理优势是需要自我创造的。当你具备心理优势后，你会主动吸引别人与你交往，而不是患得患失。

第三，时刻保持良好的社交礼仪。

中国是礼仪之邦，事事以礼相待，一个懂得礼数的人会由内而外散发出吸引人的气质，这类人往往也不缺朋友。

总之，与人交往要懂得制造心理优势，让对方看到我们的良好素质和修养，继而攻破对方的心理防线。