有没有“关系”大有关系

仿佛一条看不见的经脉，又仿佛一张透明的蜘蛛网，人际关系看不见却能感觉得到，摸不着却能量巨大。从一定意义上说，这个世界一切与成功有关的“好东西”，都是给人际关系顺畅的人准备的。人际关系高手们左右逢源，对他们而言，没有膛不过的河、翻不过的山。自己解决不了的事，找亲戚帮忙；亲戚解决不了，可以找朋友；朋友帮不上忙，可以找领导。再不成，找“朋友的领导的亲戚的邻居”，也要达到目的。他们的人际关系，更像一条巨大的章鱼那变幻莫测的触须，幽幽地发出它的信号，从容穿过那些七折八拐的甬道，猎取到自己的猎物。

一个人有多大能耐，并非仅仅指他自身的能力，而是指所能调动的资源。我们经常会说某个人“路子广”，路子是什么？其实就是人际关系。有什么样的人际关系，就有什么样的路子。人际关系顺畅的人，几乎没有办不成的事。没有钱有人帮他出钱，没有力有人帮他出力，他就是一个有钱、有力的人。美国成功学家卡耐基在研究成功诀窍时，得出一个结果：一个人的成功有85%取决于该人的人际建构与经营的状况。外国人喜欢用精确的数据来说话，卡耐基的85%的数据也许值得商榷，但人际关系对于人生的重要性是任何人都要承认的。特别是在中国这个讲究人情的国度，人际关系更是不容小觑。

比尔·盖茨也是一个善用关系的高手。他在念大学时就开始兼职创业，第一个大单是与当时世界第一电脑公司——IBM签订的。这个20岁的小伙子，凭什么与IBM搭上了线？因为他母亲曾经是IBM董事会的董事，他通过母亲认识了IBM的董事长，从而得到了直接向董事长推销的机会。没有这个良好的开端，估计盖茨的首富之路会更加艰难与曲折。

也许还有人会说，那盖茨还不是因为出身好，有个当前董事的母亲？这句话有一定道理。但他有个母亲来牵线，你就不能有个朋友来搭桥？每个人都生活在盘根错节的人脉网络中，要想生活充满乐趣、事业一马平川，谁也离不开他人的帮助与扶持。美国著名杂志《人际》在2002年的创刊词中，就有这么一段话：“如果你不信，你可以回忆以往的一些经验，就会发现原本你以为是自己独立完成的事，事实上背后都有别人的帮助。因此，在社交场合，你尽量表露真正的自我与自己真正的才华，别人将会给你许多有用的建议。绝不可低估人脉的力量，否则将白白失去许多有利的帮助之力。”

不可忽略的是，有一些人宁愿花很多的工夫来钻研专业知识，考这个证那个证，却不愿花时间在人际关系上。他们认为那不过是一些“歪门邪道”而已。其实，搞人际关系并非“走后门”，人际关系完全是一种资源的正当共享，感情的互相支撑。

如果你还没有认识到人际关系的重要性，我们再探讨一个问题：在你引以为憾的往事中，有多少失败了的事情只要有一个关键人物出手帮你，你就可以摆脱败局？一定很多吧？

所以，我们的成败，在一定程度上是人际关系成败的折射。30岁的男人，从小到大是否注意过深耕人际的肥沃土地？如果以前因为年少无知没有重视，那么现在一定不能再让那片肥沃的土地荒芜了！