思路决定出路

有位先生在一个公司干了十多年，在部门副经理的位置上待了五年，迟迟升不上去。本来两年前有一个扶正的机会，原经理调入总部，空下的位子完全有可能由自己顶替，但总部不知道出于什么原因，居然另从他处调来一个人来当经理。这个先生没有当上经理，本来也没有什么心理抵触，问题是：新来的经理和自己不“咬弦”，经常会有一些小小的摩擦。

在一次冲突后，这个副经理决定不再在这个经理下面受气，于是决定找猎头公司帮自己谋个匹配的公司。他在家里将这个决定告诉了妻子，妻子问他：你是不是对这个公司没有了兴趣？他回答不是的，自己很舍不得走，只是无法容忍经理的管理方式。“那么，你为什么不换个角度，试着帮你的经理找个更好的职位呢？”

这个主意不错。副经理想：但是要如何才能让经理挪动呢？出阴招、告“黑状”之类的方法显然不可取。他们夫妻俩商量来商量去，觉得最好的办法莫过于帮助经理升职去总部，这是一个积极的、双赢的方法。

有了这个策略后，副经理的工作更加努力了，不仅带领团队将业绩做得相当出色，还在很多重要场合突出经理的领导有方。他这样做的效果很快就出来了，首先经理与自己的冲突减少了，不久之后，经理就因为能力强而上调总部担任更重要的职务。经理在临走时，大力向高层推荐副经理接任自己的职务。结果，副经理果然被马上扶正。

解决问题的方法很多，一定要用脑子去智取，不要蛮干。方法得当，方为强者。蛮干很容易，做得不开心而一走了之，这个人人都会做。西方流行着一句十分有名的谚语，叫做“Use your head”（用用你的脑子），许多名人一生都谨记着这句话，解决了很多难题。

在现代社会里，每个人都在想尽一切办法来解决生活中发生的所有问题，而且，最终的强者也将是解决方法最得当的那部分人。

世界著名的电脑厂商IBM的前任总裁华特森就是一个特别注重办事方法的人，而且他十分舍得花费时间和金钱来培训员工们思考问题、想办法的能力。他曾对外界信誓旦旦地说：“IBM每年员工教育培训费用的增长，必须超过公司营业的增长。”事实也确实如此。

在全世界IBM管理人员的桌上，都会摆着一块金属板，上面写着“THINK”（想）。这一字箴言，就是IBM的创始人汤姆·华特森创造的。

1911年12月，华特森还在NCR（国际收银机公司）担任销售部门的高级主管。

有一天，寒风刺骨，霪雨霏霏，气氛沉闷，无人发言，大家逐渐显得焦躁不安。

华特森突然在黑板上写了一个很大的“THINK”，然后对大家说：“我们共同的缺点是，对每一个问题没有充分思考，别忘了，我们都是靠动脑赚得薪水的。”

在场的NCR总裁约翰·巴达逊对“THINK”这一字大为赞赏，当天，这个字就成为NCR的座右铭。3年后，它随着华特森的离职，又变成了IBM的箴言。

其实，“THINK”是华特森从多年的推销经验中孕育出来的。

他在1895年进入NCR当推销员。他从公司的推销手册中学到许多推销的技巧，但理论与实际总有一段距离，所以他的业绩很不理想。

同事告诉他，推销不需要特别的才干，只要用脚去跑，用口去说就行了。华特森照做了，还是到处碰壁，业绩很差。

后来，他从困厄中慢慢体会出，推销除了用脚与口之外，还得靠脑。想通了这一点后，他的业绩大增。3年后，他成为NCR业绩最高的推销员。这就是“THINK”的由来。

德国著名数学家高斯在孩童时代的聪明早被传为佳话。小高斯和同学们在计算1~ 100之间的自然数之和时，都在用脑。小高斯用脑找了一条捷径，方法得当，不消几分钟就算出5050的正确答案；而其他人则用脑将一个又一个数字相加，费时费力得出的答案还较难保证不出错。这就是方法得当的力量。

思路决定出路，想到才能做到。一个人的思想是一块富饶的土地，你可以任它成为杂草丛生的荒地，也可以让它变成硕果累累的良田——一切取决于你是否有计划地播种与耕耘。