循循善诱的沟通技巧

当你需要别人参与你的事情时，最好首先让他从易入手，引起他对这件事情的兴趣。而当你要让他人做一些比较容易的事情的时候，就要先给他一点小小的胜利，从侧面去诱导他来达成自己的目的。无论是大的领袖还是小的领导，都懂得这是使人与自己合作的重要策略。

美国《纽约日报》的总编辑雷特就是用此方法求得一位贤才鼎力相助。

当时，雷特是格里莱办的《纽约论坛报》的总编辑，身边正缺少一位精明干练的助理。他的目光瞄准了年轻的约翰·海，他需要他帮助自己成名，帮助格里莱成为这家大报的成功的出版家。而当时约翰·海刚从西班牙首都马德里卸除外交官职务，正准备回到家乡伊利诺伊州从事律师行业。

雷特看准了约翰·海是把好手，可他怎样才能使这位有为的青年抛弃自己的计划，而在报社里就职呢？经过思考后，一天，雷特请他到联盟俱乐部去吃饭。饭后，他提议请约翰·海到报社去玩玩。从许多电讯中间，他找到了一条重要消息。那时恰巧国外新闻的编辑不在，于是他对约翰说：“请坐下来，为明天的报纸写一段关于这消息的社论吧。”约翰自然无法拒绝，于是提起笔来就做。社论写得很棒，格里莱看后也很赞赏，于是雷特请他再帮忙顶缺一星期、一个月，渐渐地干脆让他担任这一职务。约翰·海就这样在不知不觉中放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约做新闻记者了。

雷特凭着这一策略，找到了出色的人选，而约翰在试一试、帮朋友忙的心理下，又觉得很轻松，在不知不觉中扭转了他人生航船的方向。而在事前，雷特一点也没泄露他的意思，他只是劝诱约翰帮他赶写一篇小社论而已，但事情却很圆满地实现了。

约翰在不知不觉中就被雷特留下了，雷特既没有要求什么，也没有劝说什么，只是通过点滴的循循善诱，便达到了自己的初衷。

生活中的事情往往就是：当你苦口婆心的去劝说他的时候，他也许不领情，如果你采取一种诱导的方式时，或许他会心甘情愿地进入你的轨道，乖乖地为你办事。

生活中，当你要引起他人对你的计划热心参与或者给予帮助的时候，必须先诱导他们尝试一下，如果可能，不妨使他们先做一点容易的事情，这种诱导的方式或许会使对方更加心甘情愿地进入你的轨道。