谦逊辞让，把握进退之机

圣人居人之上，因其对人谦下；要在人前，自己应在人之后。所以，圣人居于人之上而不以为累，处于人之前而人不感其危害。因此，天下人爱戴和乐于拥护他。由于他不争，天下没有谁能和他相争。

与人相处，不仅利不能贪，功也不能贪，名也不能贪；不仅功要让，利也要让，名也要让。有一分退让，就受一分益；吃一分亏，就积一分福。相反，存一分骄慢，就多一分侮辱；占一分便宜，就招一分灾祸。

天玄子说：“利人就是利己，亏人就是亏己；让人就是让己，害人就是害己。所以说：君子以让人为上策。”吕子也曾经说：“退己而让人。”约束自己而丰厚他人，谦逊辞让，是人性中的第一美德。

现实生活中，脱离不了人与人的关系。人与人之间，不能没有交往。有交往，就必须有个准则，使大家共同遵守，才不至于乱套，这就是对待人的道理。对待人的道理，最高的准则，就是儒家所提倡的：“一切在于求取最完美最高尚的道德。”能有所追求，一方面在心中有所持守，另一方面在执行时有所遵循。这就是准则，又称之为规范。

你不能完全把功劳归在自己名下，过失却必须极力承担。这样当你走运之时，获得的将是无上的荣誉，而较少厄恶，而在不走运时，那受你惠及的朋友就不会撇下你不管。不是每个人都一生走运的。有了过失，决不可固执不改，这并不是韧性。要学习与他人分享你的成功，并把它转化成进一步获得成功的条件。许多事情是有惯性的，应善加利用。

1.以“退”为进

当你和某人一块进行某项工作并发生阻挠时，“真糟糕，这下子可要失信于对方了！”你可能会抱头苦恼。然而实际上，你没有必要抱持这种消极的想法。

在阻挠发生时，以“退”为“进”，“扩展人脉的机会出现了”，你不如抱持这种想法。人与人之间，会透过阻挠产生亲密情谊的。当然了，如果因为发生阻挠导致工作失败时，不仅无法获得到经济性的利益，也会失去社会的信赖，因此无法看见眼前社会性的成功。然而，纵使在毫无收获的情形下，人脉仍然存在着。即使工作以失败告终，由于一同度过阻挠，此时你和同伴之间的连带感必将随之提高。彼此都会抱持着下次一定要成功的念头。

反过来说，即使在阻挠发生时也未离开自己，继续与自己交往的人，可以成为真正的人脉。在工作进展顺利期间，你无法确知对方是否是真正可以持久交往的朋友。只有在你进展顺利时，超越必要范围亲近你的人，才会在你失败之际放弃指望离你而去。

当对方这样做时便不能成为你的人脉：工作进展顺利时会按部就班完成工作，然而一旦遇上阻挠，立即表现出事不关己，推卸责任的态度，不但不尝试加油，反而一溜烟逃走。

这种人的精神力量，在面对败绩时即可测知。比方说，有些外表看来弱不禁风的女孩子，却出人意外地拥有坚强的一面。在面试遭淘汰时，她们充分流露出坚强的气概。

在另一方面，平常看起来精神饱满的男孩子，原本自信满满的，面试淘汰后，即失魂落魄得不成样子，神情落寞地离去。

对这种逆境表现软弱的类型，在工作上也难以获得信用。因为这种人立即就向阻挠投降。由此亦可知道，他们也无法成为可以长期交往的人脉。

2.进退之术

进退之术，古人多有阐发，像“进一步山穷水尽，退一步海阔天空”，“以退为进，以进为退”，如此等等。

然而，许多年以来，这些“金玉良言”却总是被我们忽略，当作了“耳边风”，究竟是为什么呢？

一般说来，不外乎是有这样两种原因。一种是身处逆境之人虽能识之，但不能做；另一种是身处顺境之人虽能做之，但不能识，不是吗？

身处逆境，思量最多的就是如何能摆脱眼前不利局面，力争早日振作起来，因此，他们脑子里萦绕最多的便是这一句：“进一步山穷水尽，退一步海阔天空”。但思来想去，总觉得自己背水一战，退无可退，他们是到了悬崖的边上，想退却发现已没有退路了。那么——只能向前踏进，而结果，依然是落了个“山穷水尽”的地步。

相反，身处顺境的人，思量最多的则是如何抓住眼前“全国山河一片红”的大好局势，进一步扩大自己的势力和影响，“好风凭借力，送我上青云”，正处于人生得意的金字塔尖，尽管也时时有“高处不胜寒”的感觉，但是，他们当中又有几人能想到“退”之一字呢？他们有的是退的资本，可是，他们没有人能认识到这进退之术，因此搁浅了。

孙X和杨X，他们此前都找过“做人大师”殷沁，从他那儿学走了满腹“学术”。短短时间，这两个人可谓是“春风得意马蹄疾”，因为一个升了高官，另一个则是身家百万，人财两旺。

这两个人，某日又与殷沁聚在了一起，那天碰巧我也在场。我们不知怎的就谈论起了一进一退的做人之道，这时候，殷沁有意无意地又阐发了一通：

“有人说人生如逆水行舟，不进则退，我看却不是这样的。一进一退，势若水火，然而却又不是那么壁垒分明。”

“真正意义上的退与进，依我看，其实绝不是‘一退一进，不进则退，不退则进’，而是‘进中有退，退中有进’，也就是古人所谓的‘以退为进，以进为退’。”

“然而，这还不是最大的学问。进退之道最大的学问不在一个‘进’字，却偏偏在一个‘退’字上，‘进’几乎人人都可以做到，只不过‘进’的程度有大有小罢了，但是，‘退’呢，不要说人人做到，就是让人们能这样想到，已经是极难为之事了。”

“所以，唯其如此，做人最可成功之处，不在‘进’字，全在一个‘退’字。”

殷沁讲到这儿蓦地就打住了。

这一次宴席上，他再也没有谈起过“进退之道”。

分手后，也不知过了多久，反正是我在写“研究做人——做人学”一书的时候吧，忽然传来消息，说是孙X已经转让了自己在公司里百分之四十多的股份，急流勇退，到外国旅游去了。

又不知过了多久，忽然又传来消息，说是杨X贪恋高官厚禄，得罪了人，闹得身败名裂，已是“惶惶如丧家之犬”了。

我听到消息不由呆了。

杨X和孙X，他们同是听了“做人大师”殷沁的一席谈话，只不过一个明白了“退”的真谛，另一个却死死守着“进”不放，结局却是如此之迥异。

了解进退之术，善用进退之法。一“进”一“退”之间，真的如此重要，其中“进”与“退”的巨大差异只能由你自己去细细琢磨。