用正话反说的技巧说服对方

三年羁旅客，今日又南冠。

无限河山泪，谁言天地宽！

已知泉路近，欲别故乡难。

毅魄归来日，灵旗空际看。

——这是明末清初的民族英雄夏完淳的一首绝命诗。他12岁参加反清斗争，16岁不幸被俘。

夏完淳被俘后押至南京受审。提审时，他惊愕地发现审判自己的竟是明朝叛官洪承畴。

洪承畴原是明朝的一个总督。清军南下时，崇祯皇帝曾命他率军抵抗，结果全军覆没。崇祯帝及满朝文武还以为他已战死了，为他举行了隆重的祭礼，并大力表彰他，谁知他却早已当了叛贼，死心塌地地为清王朝卖命了！

洪承畴以为夏完淳不认识他，以长者的口吻对夏完淳说：“小孩子家懂什么造反，还不是让那些叛乱之徒硬拉去的？你要是肯归降大清，我保你做官。”

夏完淳感到既气愤又好笑，苟且偷生，真是叛贼的逻辑。于是，他装出不认识洪承畴的样子，决定嘲弄一下这个叛贼。他回答说：“我年龄是小，可我有自己的志向。你们都知道我们的抗清英雄洪承畴吗？他奋勇抗清，宁死不屈，很有气节，我年龄再小也要做他那样的人！”

听了夏完淳的话，洪承畴在大堂上真是如坐针毡。这时，有人告诉夏完淳说：“大堂上坐的正是洪大人，你不要再顽抗了！”

夏完淳还是装出无知的样子，指着洪承畴的鼻子骂了起来：“胡说！洪老先生早已为国捐躯，天下谁人不晓。你是哪来的贼子，竟敢假冒洪先生，玷污他的名声？只有你们才是朝廷的叛徒，民族的败类。你们认贼作父，投降清廷，应人人罪而诛之！”

大堂上的洪承畴被骂得狗血喷头，但又不便发作。他无地自容，只好用颤抖的声音喊道：“把他押下去！押下去！”

夏完淳没有直接骂洪承畴是叛臣，反而有意假装称他是忠臣，这种正话反说的战术，将“为国捐躯”与“卖身投敌”形成鲜明对照，以高尚反衬卑劣，用刀子般的嘴揭露了叛臣的丑恶灵魂。这种攻击十分凌厉，比正面直接进击的效果更胜一筹。

正话反说相对正话直说来说要意味深长。正话反说，就是对某一话题不做直接的回答或阐述，却有意另辟蹊径，从反面来说，使它和正话正说殊途而同归。这样便可以避免正面冲突，含蓄委婉，入情入理，收到一种出奇制胜的劝谕和讽刺效果。有时正话反说的曲折手法，可使人们在轻松的情境中相互沟通，使紧张的局面得到缓解。

对上级的直言正谏容易触怒对方。特别是在封建社会，当劝谏的对象为封建帝王时，稍有不慎，就会惹来杀身之祸，所以有人便以“正话反说”作为攻心的一种手段。反语进行劝谏，古书中记有许多趣话。下面这两个故事就是很精彩的例子。

有一次，齐景公的一匹爱马死了，齐景公非常生气，要把看管马厩的人处以四肢分裂的酷刑。恰好晏子在齐景公身边，他摇手制止，对景公说：“恕臣冒昧，主公可知古时候的圣人尧舜，在将人四肢分解时，先从哪个部位开始吗？”

“从……从……”尧舜是圣人，圣人当然不可能将人处以四肢分解的酷刑。晏子故作此问，是为了制止齐景公这种专横的行为。因此，景公一时语塞，不知如何作答，只好厉声对左右命令：“把这个家伙抓进牢里。”

晏子又对齐景公说：“这人被抓进牢里，一定感到莫名其妙，不知自己犯了何罪，下狱之前，我来向他数说罪名好吗？”

“好！”齐景公回答。

晏子非常严厉地对看管马厩的人说：“你仔细听着，你犯了三条重罪。第一条是工作不用心，连一匹马都没有看守好；第二条是使主公最心爱的马死掉了；第三条是由于主公的爱马死了，主公不得不将你处死，这件事如果张扬出去，所有舆论的责难就会集中到主公身上，诸侯听到这个消息，也会以此为笑柄。你就是犯了这些罪，所以才被抓进牢里，你现在听明白了吗？”

晏子的话，齐景公听到了弦外之音，长叹一声：“夫子，放了这个人吧，别因为他使寡人背上不仁的罪名。”

晏子谏君有方，使这个无辜的看马人免除一场灾祸。

在生活与工作中，有时由于场合因素和人际关系等原因，对于对方的评判或反对意见，坦言辩驳并不合适，这时不妨采用正话反说的技巧。正话反说是话中有话、绵里藏针的攻心术，即用表面肯定而实际带有反对、评判意思的话来含蓄地说服对方。

运用反话正说的方法，重要的一点在于处理好一反一正的关系。在交谈中，准备对对方进行否定时，却先来一个肯定，也就是在表达形式上，好像是肯定的，但在肯定的形式中巧妙地蕴藏着否定的内容。正说时要一本正经，煞有介事，使对方产生听下去的兴趣。然后，再以肯定的形式抖出反话的内容，与原先说的正话形成强烈的对比，从而产生鲜明的讽刺意味，让人信以为真，增加谈话的效果。

值得注意的是，“正话反说”毕竟是一种讽刺性的表达方式，使用时要特别注意语意的轻重和火候。既不能过分隐晦，令对方不能顺利领会话中的“话”，也不能火药味太浓，以免伤及对方的自尊，引起反感，反而弄巧成拙。