赢得知己的艺术：寻求共鸣，开启心扉

人们常说：“千金易得，朋友难求。”事实上，知音比朋友更难得。或许你从仆如云，一呼百应，但未必有一个知音；或许你高朋满座，珠玑妙语，但知音不是虚位以待就能得来；或许你在亲情的环绕下，有人嘘寒问暖，但他们不一定真懂你；或许你佳人携手，如花美眷，但爱人不一定能解人意。《高山流水》的典故体现着千百年来人们重情谊的渴求——知音。春秋时期，身为晋国大夫的俞伯牙与楚国的樵夫钟子期偶然相遇。伯牙操琴，其意在高山，他弹琴的手刚停，钟子期马上感慨地说：“多美啊!展现在我眼前的巍峨高山。”伯牙不语，又弹奏一曲，其意在流水，余音尚存，钟子期赞叹道：“多美啊!我的面前又展现出一条浩浩****的江河。”俞伯牙惊喜若狂，总算找到了“知音”。他们于是结为“契友”，不顾身份、地位的悬殊，以兄弟相称。不幸钟子期因病去世，俞伯牙闻知“五内崩裂，泪如涌泉，傍山崖跌倒，皆绝于地”。而后到钟子期坟前跪拜，挥泪为已故的知音弹了一首悲哀的曲子，以吊唁亡友，他忽然感到从此再无知音了，于是悲愤、绝望地将琴弦割断，将琴摔碎，终身不再弹琴。

茫茫人海，找一个朋友容易，获得一个知己却很难。知己是和我们同心合契、共创奇迹的那个人；知己是同我们和谐相处、分享成果的那个人。常言道：“人生得一知己足矣。”知己是生命的另一半，是人生项圈上那颗最耀眼的钻石。

有两位著名的心理学家曾经做过一个有名的实验。

在实验中，他们把两名实验助手有意安排在被实验的人中，并让被实验的人误以为，这两位助手也是参加实验的人。让我们假设被试者叫艾米尔，两个助手分别叫吉姆、贝利。

实验的过程是这样的：假装让三个人合作去完成一项预定的工作。在第一次“合作”后，三个人被安排去休息。

在这段时间，两个助手(吉姆和贝利)有意在艾米尔的背后谈论起他，而且设法让艾米尔听到这段谈话。

吉姆用赞扬的口气说自己很欣赏艾米尔，而另一助手则用否定的态度评价艾米尔。在休息结束后，他们进行了第二项合作。在所有的合作结束后，艾米尔被要求评价自己的两位合作伙伴，并表示自己对他们的喜爱程度。艾米尔的评价并不让人吃惊，他喜欢吉姆，即那个曾表示欣赏自己的人，而不喜欢那个对自己持否定态度的贝利。在心理学上，把这一结果称为“人际吸引的相互性原则”，即“我们喜欢那些喜欢我们的人”。

在我们的生活中，为什么有的人能力并不出色，但是却让我们如此喜欢?以至于我们称之为“朋友”和“知己”?而有的人非常优秀，但是我们却不愿意接近他们呢?其实，正是“我们喜欢那些喜欢我们的人”的原则，让他们成为我们的朋友。是他们对我们的欣赏和认可，让我们感到他们有眼力，就像一个发现了千里马的伯乐。在我们的眼中，他们也就显得如此美好、特殊，我们愿意与他们接近，也愿意帮助他们。

因此，可以说“相互欣赏”，即是所谓的“志同道合”就是人们结交朋友的一个重要方面。其实，每个人都有自己的优点，并且希望其他人认识和欣赏自己的优点。所以，“相互欣赏”的两个人之间容易产生强烈的认同感，从而建立深厚的友谊。

在人际交往过程中，人们的态度、观点、文化背景、年龄、性别、兴趣、爱好、地位和经历等方面的相似性，可以增加彼此之间的吸引力。这种相似性类似于物理学上所说的“固有频率”，当两个物体之间的频率达到一致时，它们之间就会引起共鸣，这个频率就叫作“固有频率”。如果在与知己进行交往时，能找到和对方一致的“固有频率”，就更容易交到真知己。

社交心理点拨

寻找共鸣的技巧

人与人之间存在的、能够产生情感共鸣的相似因素很多，有的是明显的，有的是隐蔽的。只要留心对方的举止言谈，就不难发现一些相似因素，来作为交往的突破口。

1.经历相似

相似的社会经历，会使人产生相同或相似的切身感受，容易互相理解，引起感情上的共鸣。一方讲述的生活经历，能引起另一方对往事的回忆；一方吐露的心声，会成为双方共同的感慨。这样，就有了许多共同的语言，愈谈愈相近。

2.爱好相似

当别人谈到自己的爱好时，便很容易专注，谈起来也津津有味。主动交谈者可以投其所好，同时借题发挥，巧妙地提出话题。

如你的知己喜爱象棋，便可以此为话题，谈下棋的情趣，车、马、炮的运用，等等。如果你对下棋略知一二，那肯定谈得投机。