第二章　打理社交存折，增加“存款额度” 卡内基：不靠上帝靠社交

“他山之石，可以攻玉”，原比喻别国的贤才可为本国效力。现在用来比喻善于利用事物，做到自己不能做的事。通过展现卡内基、比尔·盖茨、李嘉诚等世界顶级成功人士的故事，人们可以真切体会“社交”在这些大师的成功中所起到的巨大作用，并能从中汲取到经营社交的宝贵经验。

卡内基的事业如日中天，他靠的就是我们每个人都再熟悉不过的社交。

卡内基果断跳槽追随斯考特先生，可以说是走出了他一生中转折性的一步。在汤姆·斯考特先生的提携和帮助下，卡内基开始涉足投资领域，并获得了最初的成功。

一天，斯考特先生问卡内基：“你能筹集到500美元吗？我的一位朋友过世后，他太太将遗产的股份卖给朋友的女儿。现在这位女子急需用钱，想把股份转让出来。是亚当斯快运公司的股票，一共10股，恰好500美元。红利是一股1元……我想你应该买它。”

亚当斯快运公司在当时是相当有实力的公司，它在波士顿、费城、匹兹堡、华盛顿、圣路易及欧洲各地都有分公司，主要经营铁路，另外还经营汇款业务和银行业务。按当时的行情来看，快运公司的股票的确也算是稳涨的股票。

尽管如此，500美元对卡内基来讲毕竟是个天文数字。不久前卡内基的父亲因病去世，家里的钱已经差不多花光了。并且，他们每年还要付房款给舅舅，而房款的总价恰好是500美元。

“斯考特先生，我现在实在是筹集不出这么大一笔钱。”卡内基只能婉言谢绝了斯考特的好意。

“没关系，我先替你垫上，无论如何也要把它买下来。”斯考特斩钉截铁地说。

第二天，斯考特先生有些为难地问卡内基：“对不起，他们非600美元不卖，你还要不要？”“要！我一定要！请代我先付600美元！”尽管这意味着要走一步险棋，卡内基仍下定了决心。当即写了一张610美元的借据，并注明还款期限为半年。他用借据和股票作担保，交给了斯考特。10美元是600美元借款的利息。

为了还清借款，卡内基一家省吃俭用，半年内便积存了200美元。卡内基的母亲玛琪又用房子作抵押，以8分的高利借回400美元。还款期限到时，卡内基把600美元本金如数归还了斯考特先生。

不久，卡内基投资的股票得到10美元的红利，他将其交给斯考特先生作利息，还清了斯考特先生借给他的全部本息。初尝投资获利喜悦的卡内基，沉浸在“我也是资本家了”的成就感中。他的眼光开始寻求更大、更有前途的投资项目。他对他的朋友们讲：“这里有下金蛋的鹅！既然千里迢迢来到美国，就应在这个机会均等的开放社会中，一心一意地寻找金蛋。”

这是卡内基生平第一次大投资，此时的卡内基年仅20岁。就在这一年的秋天，斯考特先生高升，做了阿尔图那事业总部部长。

斯考特又想到了卡内基：“愿意随我一起去阿尔图那吗？做总部秘书，月薪55美元。”月薪55美元可不是个小数目，这比卡内基当时的月薪整整高出20美元！卡内基自然是毫不犹豫地表示愿意。月薪一下增加了20美元的卡内基回家告诉母亲：“您不用再做副业了。”斯考特先生和卡内基只身前往阿尔图那，同住在调车场附近的一家旅馆。从此，两人的友谊更加深厚了。

如果没有斯考特先生的提携，卡内基的成功会走很多弯路，浪费很多时间，24岁的时候也许他还在事业的边上徘徊不定，左右难决呢？这只是一种试想。现实里，卡内基有了斯考特先生的帮助——成功了，而且是很成功。

社交心理点拨

钢铁巨子五大创富之道

安德鲁·卡内基年轻时既无资本，又无钢铁专业知识和技术，为什么能白手起家成为举世闻名的钢铁巨子呢？

1.有明确的目标——安德鲁·卡内基原来是一家钢铁厂的工人,他把“制造及销售比其他同行更高品质的钢铁”作为明确的目标，33岁时就使自己建立的钢铁公司跃升为美国最大的钢铁公司，他因而成为全国最富有的人之一。那一年,他在自己的备忘录中写道：“人生必须有目标……”

2.善于发现人、理解人和使用人——以100万美元的年薪聘请查理·斯瓦伯为其钢铁厂的总裁，他的工厂的生产情况迅速得到改善，产量大大提高，卡内基也从此逐步走向钢铁大王的宝座。

3.有积极的心态——安德鲁·卡内基发现了一个秘密的口诀：“一切的财富，一切的成就，最初都只是一个念头而已。”积极的心态使他从贫穷和阴暗中崛起，成为他建立自己钢铁王国的“主要资产”。

4.有善于学习的精神——他善于模仿洛克菲勒、摩根和其他金融巨子。他留意那些人的一举一动，研究他们的信念，模仿他们的做法，才有了现在的成就。

5.他善于把握机遇——在卡内基29岁的时候，战争造就了大量的机会，但稍有失误就会丧失前途和生命。无疑地，他巧妙地运用了这一段青春年华，抓住了29岁这一空前绝后的良机，一跃成为美国十大巨人之一。