比别人能多看到一步

随着时代的进步，科技的发展，人与人之间的关系、事与事之间的联系，也变得越来越复杂。若想将各种关系、各种问题处理得清清楚楚，就一定要看得更长远、考虑得更全面。以前，早起的鸟儿有虫吃，人们只需要努力工作就可以得到一个好前程。但是现在却不能了，社会竞争太激烈了，企业的领导者比普通人承担着更多的责任，不仅要做早起的“鸟儿”，还要能做到走一步看三步。

章成和刘春同在公司销售部做销售助理。刚进公司的时候，两个年轻人工作都很努力，能力也差不多。但是，之后的发展却让两人的差距越来越大。

一天，章成正焦头烂额地埋头于对一大堆客户资料进行分类。前台打电话过来，说他预约的一个客户按时来到了公司，正在找他。他这才想起这宗早已预约好的签单业务。他满怀歉意地请客户来到洽谈室，这才发现应该复印的文件和资料，以及产品的说明书都还没有准备好，不禁大惊失色，连声道歉，匆忙跑去复印。等一切准备就绪后，章成发现客户已经等得不耐烦了。可当他向客户介绍产品的性能时，又出现了问题，原来他在慌乱中把产品说明书给复印错了。这次客户没有再等待，直接转身离开了。

送上门的单子就这样被自己给弄丢了，章成别提有多丧气了。经理了解情况后，并没有批评他，只是对他说：“明天刘春也有一个签单业务，你好好看看他是怎样做的吧。”

第二天，刘春按照预约的时间，笑容可掬地站在洽谈室门前等待客户的到来。客户没有迟到，但对刘春的等待多少还是有些意外。可以看得出来，这种尊重的态度让客户很满意。章成想起昨天自己对客户的态度，脸不由得红了起来。只见刘春不慌不忙地打开文件夹，里面的产品资料、使用说明及文本合同一应俱全，他有条不紊地向客户介绍产品的情况，把近期公司优惠活动详细地告诉了客户，并且站在客户的角度提出了一些非常有益的建议。

最后，刘春对客户说：“听说贵公司最近又要在北京开设一家分公司，我想，贵公司在短期内可能还要引进我们公司的设备。如果您愿意的话，可以在这次订货中一起购置所需设备。这样，不仅可以因订货数量多而享受更多的优惠，还可以省去一些不必要的装运费用，您看怎么样？”客户显然是动心了，马上给总公司的负责人打了电话，当得到肯定的答案后，将最初要订的100万美元的货物增加到了200万美元。

章成在一旁看得目瞪口呆，他本来对刘春每个月拿到的工资比自己多有点不服气，现在终于知道自己和别人的差距在哪里了。

同样是具有工作热情的两个人，工作的结果却大大不同，原因就在于章成没有“迈出一步时，看看三步外”。当他开始一天的工作时，他就应该先认真地想想今天工作的主要内容是什么，然后合理地分配时间。

简言之，一个人一定要看得长远一点，没有必要把精力花在那些意义不大的事情上。事实上，很多人并不是对工作没有**，也不是说他们没有责任心，而是他们没有格局意识，没有做到“走一步，看三步”。结果，因为他们没有计划或准备，事情稍微出现一点意外，就很可能失败。

刘邦起兵后，萧何一直在后方负责粮草供给，从来没有让刘邦失望过。萧何每到一处，就立刻派人去收集法令制度、图书文献，而不是像其他将官那样忙着抢掠财物。

刘邦之所以能知道天下各地的要塞、人口的多少、形势强弱的地方、人民痛苦的事情，就是因为萧何获得了秦朝的全部地图、书籍等资料的缘故。

刘邦入关后，迅速地实施了一系列极有远见的政治措施，废除了苛酷的秦法，跟百姓们约法三章：杀人者，死；伤人者，抵罪；盗，抵罪。官吏都依原来位置，全不迁动。人民听了约法三章后大喜，争先持牛羊酒食献给刘邦的军士。

但是刘邦没有接受，说：“你们得到这些食物也不容易，我们怎么能接受呢？”百姓们听后更为喜悦。这些安民措施，为刘邦迅速争得了民心，对于他日后经营关中，并以此做根据地与项羽争雄天下，奠定了良好的政治基础。

故事中刘邦的做法堪称绝妙。正是他这种高瞻远瞩的战略眼光，为他后来奠定基业起到了重要作用。

记得有位企业家曾经说过：“你有走一步看到三步后的本领，那么你就能成为一名优秀的领导者，可以管理一个部门或者一家小公司；如果你能走一步看到十步后的结果，那么你就能成为一名优秀职业经理人，可以管理一家大型企业。”

做任何事情，只要你比别人能多看到一步，那么取得胜利的把握就会更大一些。古人云：“凡事预则立，不预则废。”做任何事情，我们都要既面对现实，又想到将来；既重视眼前利益，又要关注长远发展。正所谓未雨绸缪才能防患于未然。