前言

理性解决问题，合法巧取豪夺。

三尺桌面风起云涌，八方英才唇舌剑!如何才能在谈判桌上不辱使命、稳操胜券?

有些聪明的谈判人员认为，"把一筐好柿子卖出去"就是不辱使命。诚然，"把一筐烂柿子当成三筐好柿子卖出去",得到了空前的利益。但这种片面“单羸”的做法，实质上是一种“坑、蒙、拐、骗”行为，小而言之有损已方声誉，弄得自己在商场上神憎鬼厌、人人喊打，最后即使有“三筐好柿子”,也没人敢用"一筐烂柿子"的价钱购买，实在无异于饮鸩止渴；大而言之违反了法律“显失公平”原则，有“偷鸡不成反蚀一把米”的危险。

那么，是否“双赢”才是谈判的最高境界?答案当然是肯定的。但在风云诡谲谈判桌上，你根本无法判断谈判“双赢”的临界线。谈判桌上双方的底牌都捂得很紧，买方不可能真实地说出自己的最高出价是70(他甚至在出价50时就已经"痛苦不已"了),卖方也不可能真实地说出自己的最低卖价是60(他甚在报价80时就“唉声叹气”了),然后双方取其平均数六五达成协议，以此达到皆大欢喜、实现真正“双赢”的理想局面。

片面的“单赢”为可取，理想的“双赢”不可得，谈判的最高境界究竟是什么?答案是：理性解决问题，合法巧取豪夺。所谓“理性解决问题”,指谈判人员并不因谈判过程中的某些表象而迷惑，有理、有节、有度地进行协商；所谓合法巧取豪夺，指谈判人员在追求最大利益的同时，需要遵守法律条文及道德规范，胜得正大光明，赢得合情合理。

编者基于对谈判的认识与看法，编著了《决胜谈判桌》一书。全书分九单，其内容涉及到谈判的方方面面，重点从九个角度分析与讲解了谈判人员所必备的硬招、妙招、鲜招、快招、高招、狠招、绝招、新招与稳招，相信读者在阅读后能大有收获，深受启迪。