1.别小看二手资料

一定要那么麻烦地靠花钱去搜集市场信息吗？难道就没有人做过类似的调查或资料整理吗？实际上，你可以通过互联网搜寻，或到图书馆以及其他可以提供信息的地方，去检索你所需的信息。不管你是否计划做任何市场调查，充分利用二手资料都是最佳的出发点。有一个中小企业的经营者最近在一场企业研讨会中，介绍关于如何利用二手资料的价值。他指出，几年前有个朋友介绍他买下一个废弃的啤酒厂，于是他将啤酒厂重新整修一番，他计划以这种脱胎换骨的方式改造啤酒厂，将老酒厂转型为一个以传统方式酿造“黄金”的啤酒厂，来迎接一个大挑战，并使它成为高获利的事业。他说：

当这个想法浮现在心头之际，我就有个预感，一定有许多人和我一样非常喜爱清爽型啤酒，因此这个产品类别的市场容纳量绝对够大，但话说回来，实际我却对于相关的市场数据、资料一无所知。但短短几个小时后，情况就完全改变了！因为我非常认真地到图书馆找资料，并且在书面资料中发现近年来整体啤酒市场的销售量正呈现缓慢下降的趋势，然而特殊口味啤酒的市场却有成长的态势，尽管市场量很小，但每年都有10个百分点的成长率。

从这个例子我们可以得知，二手资料是获得市场信息最便宜也是最方便的工具。在二手资料中，你至少可以得到下列几种背景资料：

·目前市场规模及价值

·市场趋势

·竞争者数量

·市场占有率

·制造方法及技术

·渠道分析

在还没有着手搜集二手资料前，你必须先写下你需要哪些信息，这样你才会清楚了解应该查找哪些资料。

再者，你可以先打电话给所认识的朋友或同事（任何一个和你所要找的资料可能相关的人），他们很可能可以指引你一些搜集资料的方向，或直接告诉你有哪些出版品、文章、报告、网页等对你有所帮助。

在你的周围也有很多值得请教的团体，像行业协会、贸易商会、中小企业协会、企业中心、消费者组织、政府部门、市场调查公司、学术研究单位等等。你可以通过不同单位组织，寻获不同方面的资料，并将这些资料分门别类地整理好。

一些有用的“二手资料调查”，往往需要一个灵敏的“侦探鼻”来嗅出哪里可以挖掘到。一个好的二手资料搜集者，就像一个好侦探，只要能不断坚持，十之八九能找到令人惊奇的丰富信息。当你熟悉二手资料的搜集方式后，你将会发现，那些资料早就在那里等着你去发掘。

最后一点，虽然有些人已经将某些资料整合出版，从他们的书中的确可以快速获得信息，但你必须再三地确认书中的资料和你的调查目的需求是否相符合，以及审视书中信息的精确性，因为作者是根据他们的目的和需求来汇整资料，那些信息未必适合你作为参考。