找到有共鸣的话题

所谓主动权就是在交谈中要学会没话找话的本领。所谓“找话”就是“找话题”，找交谈的切入点。找到了一个好话题，就能使谈话顺利地进行下去，使双方的谈话更加融洽自如，达到融洽、不尴尬的目的。

好的话题是初步交谈的媒介、深入细谈的基础、纵情畅谈的开端。好话题的标准是：至少有一方熟悉，能谈；大家感兴趣，爱谈；有展开探讨的余地，好谈。

有一次，有一位业务员去一家公司销售电脑，他看到这位公司老总的书架上放着几本金融投资方面的书。这名业务员刚好对于金融投资比较感兴趣，所以，就和这位老总聊起了投资的话题。从股票聊到外汇，从保险聊到期货，聊人民币的升值，聊最佳的投资模式，两个人聊得热火朝天，忘记了时间。最后当谈到业务员销售的产品时，老总毫不犹豫，顺利地和他签约了。

在人际交往中，要想很好地与他人交流，关键是学会“没话找话”，和对方有共鸣。很多人怕与陌生人交往，主要是和陌生人不知道说什么，感觉总找不到话题交流。其实只要你做个有心人，谈话时多加留意，就不难发现彼此对某一问题有相同的观点，或者有共同的爱好和兴趣、共同的关注点，就此可以顺利地展开交谈。

怎样才能找到好话题呢？

1.留心观察。一个善于观察事物、分析问题、处理矛盾的人，只要把寻找话题的着眼点放在他人身上，话题就会取之不尽用之不竭。一个人的心理状态、精神追求等，都或多或少地要在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现，只要你善于观察，就会发现你们的共同点。例如，他和你一样都穿了一双耐克气垫运动鞋，你就可以以耐克鞋为话题开始你们的谈话。

2.以话试探。两个陌生人相对无言，为了打破沉默的局面，首先要开口讲话，可以采用自言自语的方式，例如，“天太冷了”，对方听到这句话便可能会主动回答将谈话进行下去。还可以以动作开场，随手帮对方做点事，如推下行李箱等；也可以发现对方口音特点，打开开**际的局面。例如，听出对方的东北口音可以说：“您是东北人吧？”以此话题便可展开。

3.循趣发问。问明他人的兴趣，循趣发问，能顺利地进入话题。每个人都有自己的兴趣爱好，即使一个再沉默寡言的人，只要与人谈起他的兴趣爱好，他也会口若悬河。如对方喜爱象棋，便可以此为话题，谈下棋的情趣，车、马、炮的运用，等等。如果你对下棋略通一二，那么肯定谈得投机。如你对下棋不太了解，那也正是个学习机会，可静心倾听，适时提问，借此大开眼界。你也可以先谈谈自己的兴趣爱好，来个抛砖引玉，然后在彼此的兴趣爱好里寻求共同点，以此增进了解、深化感情，并把彼此兴趣爱好扩大到一个广阔的领域。

4.以对方为话题。人们往往千方百计地想使别人注意自己，但大部分的“成绩”都令人失望，因为他不会关心你、我，他只会关心他自己。因此，以对方作为谈话的开端，往往能令他人产生好感。赞美陌生人的一句“你的衣服搭配得真好”“你的发型很新潮”。能使他快乐并且缓和彼此的生疏。也许，我们大多数人都没有说这话的勇气，不过我们可以说：“您看的那本书正是我最喜欢的”，或是“我看见您走过那家便利店，我想……”

5.细加揣摩，仔细分析。为了发现与陌生人的共同点，应该留心那些你需要交际的人跟别人的谈话，对他们的谈话进行分析。如果你能够与这样的人直接谈话，更要认真揣摩对方的话语，从中发现共同点。

在广州的一家大型百货商场，一位南海舰队的军官对服务员说：“请你给我找一件特大号的服装。”

这位军官是苏北人，把“我”说成了地道的苏北土语。同时，另一位在广州陆军部队的军官，听了这句话，也用手指着货架上的某一商品对营业员说了一句相同的话，两句话里都透着苏北乡土气息。

两位陌生人相视一笑，各自买了要买的东西，出门就谈了起来，从老家问到部队，从眼下任务谈到这些年来走过的路，并介绍着各自将来的打算。

身在异乡的一对老乡的亲热劲儿，不知情的人怎么也不会相信是因为揣摩对方一句家乡话而带来的。可见，细心揣摩对方的谈话确实可以找出双方的共同点，使陌生的路人变为熟人，进而发展成为朋友的。