走走走走走啊走

1994年春节，上大二的陈树为了省下往返家乡的路费，没有回家过年。大年三十的晚上，他从校外的小卖部买了一瓶两块钱的广东米酒和一斤花生米，一个人坐在宿舍里看中央电视台的春节联欢晚会。电视里的热热闹闹、喜气洋洋，和自己的孤孤单单、冷冷清清形成鲜明的对比。

自幼就爱好写诗的陈树，此时难免比常人有更多的复杂思绪。他突然有了一种强烈的创作冲动，想把这种在外漂泊的游子心情全部写出来。于是，他随便找了一张纸，提笔一气呵成，写下了这首后来传唱大江南北的著名歌曲——《九月九的酒》。“又是九月九，重阳夜，难聚首，思乡的人儿漂流在外头；又是九月九，愁更愁，情更悠，回家的打算始终在心头。走走走走走啊走，走到九月九，他乡没有烈酒，没有问候……”

《九月九的酒》深沉而又苍凉，字字见血，句句带泪。陈树当时只是想抒发与宣泄一下自己的感情，并没有往歌词上想。他把写好的“诗”搁在一边，没有再去理会。直到开学后的一天，一个校友无意中看到了这首既像诗歌又像歌词的作品，觉得写得很好，建议他找人谱曲。陈树一听，觉得眼前一亮，直觉告诉他这也许是一个检验自己、成就自己的途径。尽管当时的陈树根本就不认识任何一个谱曲的音乐人，但有心的陈树还是到处留心相关信息。

工夫不负有心人。一天晚上，陈树从收音机里无意中听到，广东太平洋影音公司一个叫朱德荣的音乐人曾经为许多歌词作过曲，在圈内很有名气，于是陈树赶紧记下了他的名字。随后，陈树打听到朱德荣的工作地址，就把自己创作的几首歌词寄了过去，可是不知什么原因，一直没有等到朱德荣的任何回音。这种情况若是发生在一般人身上，也就“知难而退”了。但陈树没有就此罢休，他找了一个时间，亲自走到朱德荣所在公司的大门口等。一次未等到就两次，两次未等到就三次……

就这样，他终于见到了朱德荣。朱德荣听了陈树的讲述十分感动，又看了他带来的词，觉得《九月九的酒》是一首很棒的歌词，当场答应为这首歌谱曲。1994年，这首歌由歌手金学峰演唱之后，竟然一下子红遍了全国，还获得了北京音乐台主办的“94-95”年度中国歌曲榜年度十大金曲奖。

也许像陈树这样有才能的人不少，但这些人中有几个像他那样的执著与韧性？别人一句话的提醒，他就立马付诸行动；对方不予理睬，他就走走走走走啊走，找上别人家的门去。《九月九的酒》的成功，让陈树看到了今后自己的方向。他的创作热情高涨，后来他又与朱德荣一起创作了《梦北京》（王佩唱）、《女人味》（任雪晴唱）等歌。

市场经济下的特色之一是商品极为丰富，人们的选择余地很大。与之对应的是，在人才市场上，类似于市场经济的迹象也日趋明显。你有本事，但有本事的人很多。你必须学会积极主动地推销自己，要让别人了解你、接受你、欣赏你、购买你。否则，就会像那些质量虽好但营销不力的商品一样，在货架上受冷落、蒙灰尘，甚至强行下架。

企业早已将制胜的重点从“生产”转向“销售”了，我们也应该勇敢地走出去，告诉别人——我是谁？能给你带来什么？为什么我能做到？我希望从中得到什么……

作为现代人，一定要懂得像陈树一样走出去推销自己。推销自己已经成为事业成功与生活美满的一个要素。一个善于向自己心爱的女孩推销自己优点的男人，更容易赢得这个女孩的芳心；一个善于向企业推销自己才学的人，更容易获得上场竞技的门票；一个善于向伙伴推销自己创业点子的人，更容易得到伙伴的支持而心想事成。

李开复博士是Google（谷歌）全球副总裁兼大中华区总裁，负责Google（谷歌）中国公共关系事务以及Google（谷歌）中国工程研究院的运营工作。他在著作《做最好的自己》（人民出版社，2005年9月出版）中，一再强调积极主动地推销自己对于一个人的成功是多么重要。他在回忆自己主动向比尔·盖茨汇报研究成果的往事时这样总结道：“在全球化和信息化的时代里，那些能够积极推销自我的人更容易脱颖而出。”他还谈到了中国人与美国人之间在推销自己时的差距，他认为美国人很能说（说也是推销自己的一个重要方式），他们充分地表达了自己的工作成绩，而中国人在很多时候做得很好（做，当然也是推销自己的一个方式），却没有展现出来。李开复认为这是一个遗憾。

光说不练，绝对不是一个人成事的方式，但光练不说在成事的策略上也是一个遗憾，最好既说又练，大声地告诉别人：你是谁，你能做什么，为什么你能做到，你想从中得到什么……

在分享了陈树、李开复先生的主动推销时，笔者想到了我国南朝时一个叫鲍照的人。鲍照出身卑微，投奔当时声名显赫的临川王刘义庆，却未受到重用。于是，他想到向刘义庆献诗以表明自己的才能，不料此举被朋友极力劝阻，朋友说：“你现在地位很卑下，最好还是别轻易触犯刘义庆。”鲍照大声地说：“历史上有才华却怀才不遇的落魄人士，实在是数不胜数，就像兰草与艾草混在一处，不被人识；大丈夫岂能隐藏自己的聪明才智，终日碌碌无为，同燕雀之辈相厮守呢！”鲍照执意将自己的诗文呈献刘义庆。刘义庆读完鲍照的诗文后，对鲍照极为赏识，先是赐给鲍照20匹帛，不久又将他提拔为国侍郎。

无论古今，能够像鲍照那般勇敢地推销自己的人实在不多，因为我们从小所受的教育，大都是做人要谦虚一点、含蓄一点、内敛一点，总奢望能够重演“三顾茅庐”的故事而不希望温习“毛遂自荐”的功课。大家觉得只有被伯乐“三顾茅庐”才算有面子，但别忘了，现在的人才市场有一个“供大于求”的特征，我们不主动推销自己，就将失败于职场。

别太在乎自己的那点面子和架子，花点心思、花点力气将自己推销出去，否则就不会有人在乎你是谁。想要证明自己，最好先主动地让别人认识自己、记住自己、接受自己、欣赏自己。记住：即使是诸葛亮活在今天，他也必须得拼命地推销自己。

人生需要推销。即使是诸葛亮生活在今天，也得四处推销自己，否则，就只能终生“躬耕南阳”。